【母婴新闻】渠道碎片化的时代 母婴实体究竟价值几何？这里有一份大数据报

母婴企业生存状况

据悉，国内部分母婴行业品牌、代理商、零售商被选中调查。从被调查企业规模来看，所有品牌、代理商、零售商占比最大，均在1000万以内，其中品牌占比27%，且数量分布相对均匀，分布在几千万、几十亿。1000万级量中代理商和零售商占绝大多数，分别占66%和67%，但很少分布在1亿以上。也可以看出母婴企业的品牌巨头相当多，渠道多为中小企业。

这一结果与中国市场的巨大和多元化特征密不可分。从被调查企业的比例中，我们也可以窥见整个母婴产业的现状，即母婴产业虽然大，但产业集中度不高，后一体化的空巨大。

另外，不管规模大小，73%的母婴企业对未来有信心，信心指数在10分尺度上可以达到8分，比2016年高10%。随着“二孩政策”的深入实施，“二孩”社会风气逐渐形成，母婴企业信心明显回升。

事实上，母婴企业对未来发展的信心并不在空.数据显示，2016年，78%的企业有不同程度的增长，其中54%的企业实际销售额增长了20%。渠道方面，2016年80%的代理商实现销售增长，70%的零售商实现销售增长。2017年86%的企业有望增长，发展好于2016年。

【/s2/】母婴实体店的价值是什么？[/s2/]

一些母婴实体店在电商和微信业务的全面冲击下，很难怀疑自己的人生。不过母婴店老板好像知道一些，无论是品牌拥有者还是消费者，你都是首选渠道。在未来的主要业务渠道和重点拓展渠道中，母婴店所占比例远远大于电商，达到79%。

其中，未来不同品牌最重要的商业渠道也是母婴店或者母婴百货。在奶粉、纸尿裤、母婴用品、童装童鞋、玩具、辅食、车床等品牌眼里，母婴店仍然是最重要的分销渠道。

从消费者的角度来看，无论是在北京、上海等一线城市，还是在其他二三线城市，母婴店、超市等实体店更受消费者信任，所有被调查城市的消费者都将专业母婴店作为首选。

就各个年龄段的妈妈而言，80后和90后都选择母婴店作为首选。相对于网购，90后实体店购物的趋势更加明显，母婴店和超市的总比例高达79%。

知己知彼，百战不殆。昨日，易观国际发布了2017年第二季度中国b2c市场季度监测分析数据，显示网上零售平台(中国b2c市场母婴类)交易总规模达到516.3亿元，同比增长49.4%。

消费升级下，母婴用户的需求同时呈现出明显的升级趋势，对产品质量安全、科技元素的构成、个性化时尚的体现有着强烈的期待。电子商务将基于两个方面对母婴品类的运营进行升级:一是网上母婴零售市场将更加注重子品类的运营，如非标长尾鞋、玩具等将成为竞争的焦点；第二，由于母婴用户对商品的质量和安全高度敏感，电商巨头也将拓展与优质母婴品牌的合作，包括线上内容营销和线下实体店的跨学科、多渠道服务，全面、高效、优质地提升用户的购物体验。

在原创内容营销优势的基础上，可以看出电商巨头在提升用户体验上付出了巨大的努力。相比在线客服人员，专业性有待提高。线下母婴店要在保证质量、提高服务的基础上，不断学习母婴知识，以专业精神争取胜利。