【育儿】电商布局母婴市场 奶粉大战一触即发

12月27日下午，全国人大常委会表决通过《人口与计划生育法修正案》，全面二孩政策将于2016年1月1日正式实施。这意味着明年元旦后出生的两个孩子都是合法的。

活跃的母婴市场再次迎来了这样的好消息，预计将迎来爆炸性增长。作为仅次于美国的第二大孕婴产品消费国，中国每年增加1600万人口。华泰证券分析，全面二孩新政策实施后，预计每年可能新增150-200万婴儿，2018年全国新生儿数量有望超过2000万。

艾瑞咨询的《2014年中国母婴行业在线数据洞察报告》显示，2013年中国母婴行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年将超过2万亿元。

电子商务公司敏锐地意识到了风向，已经在准备抓住这个市场。近日，唯品会、聚美优品、蜜芽宝贝等电商如火如荼地加强母婴市场的配送，一场奶粉大战即将打响。

备战:

电子商务促进母婴市场

母婴电商市场本来就是一片红海。然而，在全面放开二孩政策的强烈刺激下，主要的电子商务公司最近增加了母婴市场。

12月28日，唯品会宣布升级母婴频道。唯品会副总裁路表示，2016年，母婴类将成为唯品会运营的重点之一。我们不仅卖奶粉纸尿裤，还卖童装、玩具等等。他认为，唯品会1亿多会员中，80%是女性，具有发展母婴电商的天然优势。

此前，已成立的跨国b2c电子商务公司亚马逊(Amazon)推出了一项家庭计划，在怀孕准备、怀孕和生产等各个阶段为其成员提供定制服务。

国内新兴的母婴电商蜜芽宝贝也透露，未来不仅会做垂直的母婴电商，还会延伸到上游的医疗孕产和下游教育，开辟零售和服务渠道。这都是为了即将到来的二孩时代而拍摄。

易观智库《特殊销售模式下母婴电商研究分析》报告显示，2015年第三季度我国b2c市场母婴类交易规模达到281.2亿，同比增长19.8%，年规模有望突破1000亿。

转型:提升家庭消费市场

自2008年三聚氰胺事件以来，消费者对中国母婴行业的信任遭到了系统性破坏。经纬创投高级投资经理崔林认为，品牌的建立需要商家做一些与众不同的事情，尤其是母婴电商，需要严格的供应链控制。从长远来看，最爱惜羽毛的企业才能在长跑中取得成功。

阻碍母婴电商行业发展的另一个因素是用户流失。垂直的母婴电商虽然消费频率高，但是目标用户市场窄，消费周期短，用户很难挽留，因为母婴产品大部分是为0-6岁的孩子设计的，等孩子长到6岁以上，这些消费者就不会继续购买相关产品了，这些用户也会转化为没有什么不同特点的普通用户，用户流失就成为必然。

米仓资本(Micang Capital)首席执行官沈振认为，当获得客户的成本仍然很高时，电子商务需要最大限度地挖掘被收购用户的潜力，比如扩大业务类别，拓展到妇幼行业的其他服务领域。

事实上，从上述几款家电最近的策略来看，它们在母婴领域的布局发生了很大的变化，正在从传统的母婴市场向女性消费、家庭消费等母婴大市场转移。

二孩政策全面放开，一定程度上给母婴电商带来了优惠政策。未来，孕婴市场的消费潜力也将刺激婴儿配方奶粉、辅食产品、婴儿服装、玩具、护理和安全座椅等相关行业，其中婴儿配方奶粉行业将是重点领域。

许多电子商务公司已经开始在母婴领域进行更多的探索。一些垂直的母婴电商公司开发了社交+电商模式，打造母婴社区留住用户。通过在社区分享购物体验，一方面可以增强用户的参与感，增强用户粘性；另一方面，它可以为其他用户提供购买建议，从而形成一个导购平台。部分电商采用线上线下整合策略，线下开实体店，搭建o2o系统。

观察:

个性化决定母婴电商的成败

在业内人士看来，在母婴大市场格局下，母婴电商应该根据母婴人口上下游的不同类别和领域进行安排。

中国电子商务研究中心分析师莫代青认为，开放二孩政策将为母婴电子商务带来更多机遇。但是现在母婴市场已经发展成为个性化的母婴电商平台，竞争的可能不再是商品的品种是否丰富，更重要的是会继续满足平台上用户的个性化需求。