【育儿】旺旺营收净利双降 产品创新不足问题凸显

冬天到了，曾经承载着80后、90后童年味道的旺旺集团系列产品，现在正在经历市场疲软。

日前，中国旺旺控股有限公司公布的上半年业绩显示，该公司上半年的营收和净利润均出现了翻番的下滑。总收入18.1亿美元，同比下降1.9%；归属于股东的净利润2.85亿美元，同比下降10.3%。

在此之前，其市场显示出明显的衰退迹象。今年9月，旺旺集团员工透露，为了应对收入和净利润下降的困境，旺旺正在通过变相裁员削减开支，可能占到旺旺全体员工的三分之一。

虽然旺旺在组织调整裁员上给出了模糊的回应。但据行业分析，中国旺旺控股有限公司的品牌已经老化，自身的产品特色和营销跟不上现代快销行业的发展节奏。可以预见，业绩将达不到预期，裁员压力将会出现。此外，通过推出新产品和下沉渠道来应对消费需求疲软也没有得到业界的青睐。

11月20日，中国品牌研究院研究员朱向记者分析，风靡市场近20年的旺旺，由于没有迎合日新月异的消费观念，导致其产品和营销模式老化，从而形成今天的局面。在他看来，现在是粉丝经济的时代，迎合粉丝的喜好是成功的关键。

很少有人在超市里尝试过新的旺旺产品

曾经深受消费者喜爱，成为中国最畅销的快销品牌之一的旺旺，如今已经没落。

11月19日，长江商报记者走访武汉多家超市，发现除了深受消费者欢迎的王耔牛奶外，还有王旺推出的黄色瓶装、蓝色瓶装等水果新饮品。它的包装也有创新。除了旧的罐装包装，王耔牛奶近年来还推出了便携式和纸袋包装的新产品，这在超市的所有主要饮料销售领域都可以看到。

南湖钟白仓库的饮料销售员告诉记者:旺旺的饮料销量还是不错的，也有人尝试新产品。不过节假日买礼物的大多是王耔原奶，销量好的时候一天能卖几十盒。

记者在官网上从旺旺集团的产品中心看到，旺旺在国内市场也涉足婴幼儿食品、米粉等领域。奶粉产品宝贝妈妈，方便面产品Q米粉，都属于旺旺集团的新业务方向，但是大部分新产品都没有老产品受欢迎。

11月20日，中国品牌研究院研究员朱分析《长江商报》记者称，通过加码推广新产品可能会带动更多利润增长点。但是从旺旺已经进入的几大领域来看，抢粮并不容易。以方便面为例，孔师傅、统一等巨头的地位难以撼动，奶粉行业更是竞争激烈。再加上国外品牌的大规模进攻和国内品牌的跨境竞争，旺旺的多元化战略任重道远。

近几年，旺旺陆续推出了很多新产品，但是整个市场的反响都不是很好。在朱彭丹看来，如果在饮料和乳制品的竞争不太激烈的情况下推出新产品，仍然会有生存的空空间，但现在整体环境正在恶化，新产品的推出并没有带来业绩的增长，而是陷入了恶性循环。老产品表现不如预期，新产品难以支撑全局，大量财力用于新产品推广，导致营收和利润双下降，也导致人力资源出现新的增长压力和裁员迹象。

转型难度大，三分之一的裁员都是有计划的

虽然旺旺在上半年业绩报告中表示，集团长期以来采取均衡多元化的产品开发策略应对整体消费低迷，但从目前的营收和净利润来看，旺旺似乎处于转型的困难时期，裁员风暴随之而来。

今年9月，旺旺集团员工透露，旺旺实行绩效考核，奖金和福利每年调整两次。因此，从去年年底到现在，工资收入应该有三次调整，每次调整幅度在5%到25%之间，这取决于每个人的贡献。但实际上，从去年年底开始，全公司冻结了调整，停止了所有招聘工作。而且绩效考核条件加重，很多员工收入锐减，员工低收入辞职不起。这样，旺旺就可以减少赔偿。涉及人数将达到2.2万人，占旺旺全体员工的三分之一。

对此，旺旺对正在进行的机构调整给了我们一个模糊的回应，但在业内人士看来，机构调整必然会涉及到业务部门和人员结构的调整，从而引发裁员也是合理的。此外，据接近旺旺经销商的消息人士透露，虽然没有明确提出裁员，但旺旺目前正在向经销商推荐公司销售人员，希望在经销商为员工找到下一份工作。

对此，长江商报记者通过邮件向王旺求证，但截至发稿时，对方尚未回复。

朱表示:实际上，整个快销都处于疲软状态，面临业绩下滑和裁员的挑战。不仅是旺旺，很多老牌企业都面临这样的问题。

突出了产品老化和创新不足的问题

旺旺作为食品行业的代表企业之一，近年来已经跨越了餐饮、酒店、医疗、媒体、电子商务等多个行业，而内地市场的食品业务也是多元化的。

在业绩增长明显放缓的情况下，改善品类、拓展多条产品线对旺旺集团的积极意义不言而喻，未来寻找新的利润增长点也是可以理解的。朱直言不讳地说，但品牌老化也成为其业务拓展的一个严重伤害，如何让老树发芽是旺旺目前最迫切的问题。

此前，旺旺最出名的是其老牌产品，如王耔牛奶和旺旺礼品包装，在国内市场盛行了近20年。除此之外，旺旺很少有让消费者印象深刻的爆款。在业界眼中，旺旺一直处于吃老、吃老产品、吃老品牌的阶段。但国内快速消费品市场不可预测，旺旺产品创新能力不足突出，这无疑是其应对市场竞争压力的痛点。

此外，近年来，旺旺的品牌营销和推广落后于其他行业的许多品牌。比如贾多宝、王老吉等就利用了《中国好声音》等娱乐节目。朱告诉长江商报记者，不适应新的消费观念的变化和趋势，将导致产品和营销模式的老化，从而形成今天的局面。

由此可见，曾经由电视投放创造的品牌优势，现在已经很难战胜新生代品牌在宣传推广上的强大冲击力。据记者了解，近几年来，旺旺在品牌推广上的高调动作很少见到，而随着快销品牌的推广和多元化品牌战略的兴起，势必会对旺旺构成一定的威胁。

品牌弱，迎合粉丝喜好是关键

对于疲软的终端市场，旺旺并没有坐等，为了突破而专注于渠道和终端的布局，但并没有得到业界的青睐。

只有渠道的不断下沉和延伸，我们才能把我们所有丰富的产品交付给消费者，给他们更多的选择，增加集团未来的增长势头。旺旺集团下半年的重点部署是这样描述的。

接下来，旺旺将继续加强渠道整改:将现代渠道的销售项目与传统渠道分开，加大对特色产品、导购、地堆、展台的投入，让产品与消费者进行更多的互动，增加消费者的选择机会。未来，我们还会考虑与在线旅游平台去哪儿联手。希望利用双方在分销渠道和用户资源上的优势互补。

然而，这一发展计划并没有得到业界的青睐。朱认为，渠道为王、终端取胜的时代已经过去，现在产品营销的核心是有没有核心产品，能否满足消费群体。现在是& lsquo在粉丝经济时代，需要针对特定消费者定制产品，比如产品规格、包装、口味、卖点等。，否则增加很多渠道也没用。

当饮料市场呈现大类下跌趋势时，旺旺应该如何稳定其市场？朱提出，想要改变现状需要三个重要步骤:一是激活品牌；第二，产品创新和产品线建设需要更加重视。最后，产品推广迎合粉丝的经济偏好。通过三个不同方面的激活，旺旺在未来仍然有机会站稳脚跟，甚至扩大市场。