【育儿】汇源三得利“联姻” 业务合作扩展至茶和咖啡

国内果汁老板汇源和日本饮料制造商三得利之间的关系越来越密切。前几天汇源的一份通知显示，汇源已经向三得利配股1400多万股，以增强汇源自身的竞争力。事实上，汇源与三得利的合作始于去年，两家公司的联姻也被视为汇源试图通过三得利成熟的产品线和品牌进入软饮料市场。虽然汇源省去重建新业务的麻烦，但饮料行业的激烈竞争和产品结构的变化也在考验汇源和三得利的新组合能否自如应对。对于汇源来说，这也成为公司能否扭亏的关键。

折价配股

根据汇源发布的公告，该公司向三得利配售1411.77万股，每股3.28港元，占汇源全部股份的0.5544%，这意味着三得利已经掌握了超过0.5%的汇源股份。

值得注意的是，汇源在向三得利配售新股时降低了价格。汇源在公告中表示，通过配股收到4630万港元，配售价格为每股3.8港元。按照前一天每股4.09港元的收盘价，股价已经打了20%左右的折扣。汇源解释说，双方将建立战略伙伴关系，并将业务扩展到中国其他饮料市场，特别是茶和咖啡。相信配售可以增强公司的竞争力。

熟悉汇源的业内人士表示，汇源寻求合作有两个考虑:一是如汇源自己所说，公司想用三得利的品牌和产品来补充产品线；其次，此次配股也是双方去年合作的延续。

去年3月，汇源果汁宣布以1.18亿元的价格收购三得利中国旗下三得利食品公司100%的股权和三得利贸易50%的股权，并向三得利中国母公司三得利日本派发和发行与收购价格相等的新股。

补充短板

据悉，三得利是日本最大的饮料巨头，涉足烈酒、啤酒、茶、咖啡等饮料领域。三得利在中国市场有三个业务领域:啤酒、饮料和进口葡萄酒。其中三得利食品是一家饮料生产企业，产品主要覆盖华东市场和部分一二线城市。汇源去年收购了三得利食品100%的股权。据三得利官网，公司饮料板块有罗汉果清饮、三得利乌龙茶、三得利黑茶、李库品牌各种咖啡、秦宁水等知名产品。

除了在饮料业务领域与汇源联手，三得利最近更有趣的举动是，在中国苦心经营30年后，该公司选择出售其与青岛啤酒(Tsingtao Brewery)合资企业的股权，并退出中国啤酒市场，就在上月。对此，三得利认为，中国啤酒市场很难有大的增长，公司将重心转移到红酒和洋酒市场。

据相关分析，三得利虽然进入中国市场较早，但其产品的影响力主要集中在华东市场。如果企业不大举投资，就很难在竞争激烈的领域拥有更多的空空间。于是，他们退出啤酒市场，转向高利润的葡萄酒和洋酒市场。

在饮料业务领域，三得利也面临着同样的问题:在华东市场有影响力，同时在全国市场面临激烈竞争。目前，饮料行业的竞争比啤酒行业更激烈。因此，三得利选择汇源作为饮料行业的合作伙伴，也看中了汇源的国家布局和影响力。一个是果汁行业的龙头，一个是软饮料行业的成熟企业。两家企业的合作具有优势互补。一位接近汇源的人士告诉《今日北京商业》记者。

多重布局

三得利想扩大与汇源的品牌影响力，但对于还在亏损的汇源来说，与三得利的进一步合作和捆绑更具有特殊意义。上述接近汇源的人士认为，三得利是汇源多元化发展取得突破的关键。

自去年亏损以来，汇源今年上半年仍未扭亏，亏损金额为9765万元。汇源表示，今年上半年低浓度果汁呈负增长，影响果汁行业整体增速。但值得注意的是，在汇源100%果汁、中浓果汁、果汁饮料等饮料产品的四大业务板块中，增速最明显的是另一个饮料板块，营收同比增长61.7%，达到8.85亿元。汇源强调，包装水和三得利产品销量的增加有助于其他饮料行业的增长。

从这个图可以看出，三得利的销售贡献非常明显。果汁饮料发展到一定量后，汇源一直在努力寻找新的多元化布局的利润增长点。比如功能饮料和鸡尾酒，汇源尝试过，但市场效果一般。因此，通过收购成熟的品牌和产品来寻求多元化是一种相对简单有效的方式。以上未名者说。

但业内其他人士也表示担心，由于饮料类别结构的变化，三得利擅长的茶饮料和咖啡能否为汇源提供持续支持存在一定的变量。一位业内人士告诉《今日北京商报》记者:尼尔森数据显示，2014年茶叶整体销量下降3.6%，即饮咖啡也迎来了星巴克、可口可乐等大公司的挑战。消费者的消费习惯日益改变，产品模式不可预测，这是汇源和三得利新组合不可避免的挑战。