【育儿】美赞臣业绩下滑 产品概念陈旧缺乏创新需改良

虽然雅培、惠氏、苏梅和其他外国品牌的业绩显示出两位数的增长，但美赞臣的业绩却有所下降。这和美赞臣的经营战略有关。以前美赞臣专注于医院渠道的推广，但近三五年来，这个渠道的推广越来越难，渠道的改变相当于砍掉了美赞臣最重要的翅膀。

相比惠氏推出的奇福这种超高端奶粉，美赞臣没有这样的产品，奇福年销售额高达40亿元，但美赞臣错过了推出超高端奶粉的机会。

渠道方面，增长最快的渠道是电商和母婴店渠道。除了电商，很多母婴店渠道的店主因为利润低，不愿意主动销售。每罐利润只有20元，比起80元100多元的利润来说太低了，店家接受不了，除非消费是针对大品牌点名购买，主动销售的动力确实不足。

因为美赞臣的管理层大部分来自香港，太过稳定，没有创新能力，除了广告和医护人员，没有更多创新的消费者沟通方式。只有奶粉含有dha和ara，促进大脑发育的概念已经宣传了20多年。其他产品在过去的20年里改变了几十个概念，但是美赞臣几十年来一直在淡化dha促进大脑发育的概念，而没有考虑到这个概念早在20年前就已经过时了，目前消费者的需求已经发生了变化。

分析师认为，美赞臣业绩稳定，仅次于惠氏和达能。是典型的大企业做法，稳有余动力不足。三聚氰胺事件以来，一直稳居奶粉行业前三，没有出现任何危机，也没有别人预期的那么好。美赞臣现在需要做的不是革命，而是改进。它需要真正了解中国新一代市场需求的管理者来适应当前消费市场的变化。