【育儿】上市药企不务正业 江中药业卖饼干亏损4千万

姜钟制药卖饼干，太极集团卖矿泉水，仁福医药卖凉茶。

三花凉茶好卖。8月7日，仁福医药旗下三花凉茶的一位知情人告诉长江商报。

今年4月，仁福医药投入巨资3亿元介入凉茶业务，业务区域主要划定在湖南湖北，但后来几乎没什么声音，只是在接受媒体采访时声称能负担得起。

事实上，国内的凉茶生意早就被加多宝、王老吉、郑起瓜分了，好像仁福医药跨境卖凉茶。不过仁福医药显然准备好了，至少在资金方面。

就在一个月前，太极集团宣布高调涉足重庆矿泉水业务，并邀请林志玲作为其销售太极水的平台。但是太极水被贴上了长寿水和去尿酸的标签，一度被大众诟病。

在医药行业不景气和国内经济疲软的双重影响下，这只是国内上市药企争相进军饮料食品市场的一个缩影。

《长江商报》记者梳理数据发现，国内上市药企跨境卖水卖粮，表面上看起来很热闹，实际上收获甚微。

姜钟制药去年跨境销售猴子饼干亏损近4000万元。跨境饮料制造商贵州百灵尽管得到了国际影星章子怡的代言，但在花费了1亿元后，又回到了主营业务。

《长江商报》记者梳理数据发现，国内上市药企跨境卖水卖粮，表面上看起来很热闹，实际上收获甚微。

姜钟制药去年跨境销售猴子饼干亏损近4000万元。跨境饮料制造商贵州百灵尽管得到了国际影星章子怡的代言，但在花费了1亿元后，又回到了主营业务。

《长江商报》记者发现，目前医药公司的跨境饮料食品价格普遍高于普通食品饮料，减火、清油、解毒、除霾、延年益寿等概念陆续被强加在饮料食品上。业内人士认为，这可能是借助健康的形象来提高企业的绩效。

制药公司在制造保健品方面有先天优势。未来会有更多的医药公司涉足保健品行业，越来越多的医药公司出现在保健品、饮料等行业。但能留在最后的药企一定是实力很强的，药企可能会呈现出一种越强越弱的格局。中国投资咨询公司研究总监郭凡礼7月21日接受《长江商报》采访时表示。

日前，长江商报记者就凉茶和太极水的操作问题，向仁福医药和太极集团的秘书发出了采访邮件，但没有收到回复。

业绩不佳被迫跨境

在国内经济疲软的情况下，很多上市药企也不一定过得更好。

太极集团的运营并不乐观。2014年母公司净利润约2.86亿元，年初未分配利润-1.64亿元。可供投资者分配的实际利润为-4.69亿元，以至于当年不符合分红条件。

从2012年到2014年的三年间，太极集团的收入在66.02亿元到69.58亿元之间徘徊。这三年中，归属于上市股东的净利润扣除非经常性损益后均为负，分别为-2.43亿元、-1.72亿元和-2.81亿元。

特别是2014年，太极集团实现销售收入同比增长3.55亿元，实现归属于母公司所有者的净利润-2.77亿元，每股收益-0.65元/股，同比下降0.68元。太极集团是中国西部最大的医药集团。从2000年到2014年的15年间，太极集团的收入规模迅速增长。长江商报记者发现，这主要是因为太极集团收购了同君阁和西南制药。

自2010年以来，太极集团连续五年出现经营亏损。2010年，太极集团主动召回曲美瘦身胶囊，导致上市以来首个净亏损1.72亿元；2012年经营亏损1.75亿元；2013年营业收入同比增长不到0.01%，营业亏损1.37亿元。

位于华中重镇武汉的仁福医药也面临着产业发展放缓的趋势。虽然2014年收入同比增长17.33%，但实现利润总额同比增长6.69%。但在报告期内，仁福药业仍计划募集巨额资金25.5亿元，用于偿还银行贷款所需的营运资金，并为后续发展提供资金保障。公司在2015年实现100亿人民币的收入并不容易。

早在今年就跨境销售猴子和蘑菇饼干的姜钟制药有限公司业绩依然低迷，这似乎给了跨境制药公司一记强心针。今年一季度收入6.22亿元，同比下降10.97%。

业绩萎缩和跨境表现不佳不仅是姜钟制药的问题，也是许多制药公司的问题。

《长江商报》记者注意到，近年来，在主营业务业绩下滑的情况下，餐饮跨境布局是很多药企的选择，延续了药企卖药的老路，吹嘘饮料和食品的药用价值和功能性，饮用水、饼干等部分有虚假宣传嫌疑，受到了公众的批评。

中国投资咨询公司(China Investment Consulting)研究总监郭凡礼在接受《长江商报》采访时表示，经过仔细观察，医药公司的跨境食品饮料行业主要经营功能性食品和饮料，如姜钟的猴子饼干和太极水。功能性食品和饮料满足了市场健康消费的需求，价格普遍高于普通食品和饮料，空房利润较大。而医药公司在产品功能的实现上并没有做太多的努力，大多停留在宣传阶段，并没有真正延伸自己的产业链。

聚会跨境饮料

今年6月，太极集团高调宣布进入重庆彭水县子乔乡长寿村矿泉水产业，利用彭水村的泉水生产太极水，号称全国唯一的铝罐高端水，售价11.99元，并声称力争5年内实现100亿元的销售目标。为了卖太极水，太极集团在新产品发布当天不遗余力的邀请林志玲帮忙。

太极集团2014年年报显示，科研方面要重点推进太极水等重大项目的临床研究进展，利用太极品牌和技术优势，推广太棒的保健品，快速占领市场。

但为了缓解公司缺乏专属投资资金、独家承担市场运营风险的现状，太极集团引入战略投资者增资，持股比例从100.00%降至40.00%，也就是说太极集团失去了对重庆爱达公司的控制权。

业内人士告诉记者，饮用水市场竞争形势激烈，这是由太极集团对未来饮用水市场的不确定性和谨慎造成的。

尽管如此，制药公司仍在巨大的饮料市场中寻找机会。

今年4月，以麻醉药、避孕套和情趣用品闻名的仁福药业推出了穆青三花凉茶。前期投入3亿元布局凉茶产业，深度培育湘鄂市场，力争三年内达到10亿元的市场规模。

长江商报记者注意到，三花凉茶由仁福药业股份有限公司的子公司绿之源健康产业(湖北)有限公司经营，湖北元阳食品有限公司承包，在渠道建设和营销方面也可能依靠外部自身建设。记者8月6日询问公司内部一位员工，三花茶卖得不错。

虽然国内凉茶业务基本被加多宝、王老吉等人占领，但仁福医药董事长在接受媒体采访时表示，他买得起。显然，仁福医药早有打算。

2014年是医药公司跨境饮料的重要一年。云南白药在日用化工行业快速积累后，已经扩展到快速消费品领域。那一年，云南白药天一茶有限公司最新推出的饮料一罐，以膳食平衡为主。

2014年底，优信推出了一款名为国威康的维生素C饮料。但业内人士分析，红牛、脉动、农夫山泉已经成为国内几大维生素饮料中的三巨头。在市场份额上，红牛已经占据了80%以上的市场份额，而优信与它还有很大的差距。

医药公司的跨境饮料市场已经层出不穷。2014年4月，夷陵药业公司推出莲花清肺植物饮料。此前，夷陵药业已经推出了沂蒙饮料和王锦丽饮料。这款莲花清肺饮料关注的是雾霾的概念，但夷陵药业副总经理王翰此前曾指出，莲花清肺只是一种普通饮料，而不是药品。

据夷陵药业有限公司介绍，2013年，沂蒙和王锦丽两种健康饮品的销售收入超过700万元。

根据夷陵药业2014年年报，其餐饮收入为1013.53万元，经营成本占1118.26万元，毛利率为-10.33%。虽然收入同比增长39.70%，但毛利率同比下降41.14%。

很多药企抢着要利润低的饮料，结局可能不太好。据行业分析师称，饮料市场的关键是渠道和营销。相对于餐饮行业，医药公司缺乏的渠道资源最多。无论什么概念被炒作，最终都会回到产品上，才能站稳脚跟。

打破游戏的方法

很多接受采访的业内人士认为，光耀白云山是一个成功的跨界，其对王老吉产品的投入至今无人能及。广州制药将向王老吉健康公司投资40亿元，推广王老吉凉茶产品。

2012年至2014年，王老吉健康公司的销售收入呈指数级增长。从2012年的17.13亿元增加到2014年前三季度的58.22亿元。与仁福医药相比，GPHL在这方面的投资不是一个数量级的。

另外，云南白药在依靠牙膏积累了日化行业的口碑和经验后，将资本延伸到了快消领域。据行业分析，云南白药在制作牙膏等日化产品方面积累了可观的资源，在渠道和营销上较其他药企有优势，这也是其饮料业务的基础。

《长江商报》记者注意到，云南白药利用大健康进行布局，已经涉足牙膏、洗发水和沐浴露，并在饮料上开辟了不同的产品线，这也可能给其未来的市场差异化带来优势。

相比之下，其他制药公司的跨境饮料和食品可能更多的是摇头晃脑或塑造自己的形象。跨境前景暂时不可预测，但目前反映的金融数据并不乐观。

姜钟制药有限公司的全资子公司姜钟食品生产猴子饼干。2014年，姜钟食品净资产总额为-6681万元，同比下降181.35%。虽然营业收入1116万元，但同比下降23.38%。全年净利润-3984万元，同比下降79.47%。

无论是中新制药投资3亿开发红枣饮料，还是哈药六厂推出瘦身女士饮料，功能性饮料早已在市场上遍地开花，而这些上市药企都致力于以低利润进入食品红海，这多半是发展瓶颈造成的。

相关机构预测，2016年国内健康产业规模将接近3万亿元，居世界第一。巨大的市场吸引着药企的进入，虽然有些药企还在赔钱赚钱。

北京某营销人士认为，目前国内药企跨境饮料行业的严重伤害是渠道匮乏、产品定价过高、缺乏具有执行力的专业营销团队、漠视消费者需求。这些因素很难一下子解决，需要长时间的积累。

郭凡礼表示，医药公司在跨境餐饮方面存在管理能力有限、缺乏相关业务经验等问题。要打破这种困境，药企必须做好渠道和产品。

郭凡礼还认为，制药公司在制造保健品方面具有内在优势。未来会有更多的医药公司涉足保健品，延伸产业链。越来越多的医药公司将出现在保健品、饮料等行业。