【母婴新闻】取代电商？母婴市场下一个风口竟然是它！

但是进入首都寒冬后画风变了。近年来，辣妈帮芙蓉父母打烊，红孩子在Beibei.com苏宁卖身被单门抓，宝贝树电商业绩吹水，蜜芽进入不推不卖的恶性循环，辣妈倾向于女装和家居类。环顾四周，有许多悲伤和悲伤。

母婴市场分为两大产业部门:商品和服务。母婴电商只是商品行业零售环节的一部分，并不是万亿美元母婴市场的全部。垂直电子商务前景黯淡，天猫和JD.COM等整合电子商务大放异彩。在母婴用品行业，奶粉和纸尿裤这两大标准产品的品牌和制造商都很强大。电商平台作为渠道提供商，利润微薄，要赚钱才能赶上大促销，但也是平台不可或缺的客户产品，占销量的很大一部分。这也是母婴电商没有销售利润，活得不好的主要原因之一。

母婴电商现在进入发展瓶颈期，发泄期已经过去；生产母婴用品标准产品(如奶粉纸尿裤)的产业格局已经确定，几大巨头的地位难以撼动，生产前期投入了大量的重资产。商品流通被现有物流金融企业占领，后来者很难有机会。纵观整个母婴商品行业板块，很难找到切入母婴市场的最佳切入点。

服务呢？

一个

母婴服务成为下一个出路

随着行业的到来，在二元选择中，非此即彼，这是一个很简单的逻辑，也是市场的规律。从之前的投融资统计也可以看出，2016年，妇幼行业、妇幼服务领域的投融资项目比例高于妇幼商品，仅妇幼教育就超过50%。

从生命周期的角度来看，母婴服务可以分为产前、产时、产后和产后母婴阶段，从服务内容来看，可以分为医疗保健、娱乐休闲、社会、教育、饮食、信息和信息、媒体、金融等。这些服务分布在生命周期的各个阶段，或者跨越几个阶段，有的是c的，有的是b的。

产前保健主要包括医疗保健和母婴教育。产前产时医疗几乎被医院垄断，母亲班基本由医院组织。市场上没有大型企业或机构。

【/s2/】产后护理属于护理服务。【/s2/】例如，由于对医疗技术和药物资源的依赖程度较低，将其归类为护理服务更为准确。有一些比较成熟的格式支持这个链接，比如子曰俱乐部、子曰餐饮配送中心、家政月。

产后服务包括娱乐和教育，也有一定的机会。贯穿母婴消费整个生命周期的社交和网络社区，宝贝树以及多年来从辣妈运营中获得的内容和数据的沉淀，构筑了很高的竞争壁垒。在革命性的产品或型号出现之前，地位不会轻易动摇。

随着中产阶级的崛起和消费的升级，服务消费在母婴消费中的比重越来越高。一二线城市的产前产后医疗护理服务消费开始平民化，整个妇幼行业的消费升级加快。母婴服务将是继母婴电商之后的另一个出路，而且与电商转瞬即逝的出路不同，母婴服务的出路具有相对长期性。

不同于电子商务的相对标准化，服务业是非标准化的，母婴服务也不例外。从非标准化开始，建立相对标准化，然后形成规模，不仅是服务业面临的挑战，也是服务业的积极性不会像电子商务那样起伏不定。服务业的标准化建设是一个长期的发展过程，在商业实践中不断沉淀。

其次，母婴电商的出路受到海淘电商快速崛起的极大催化，一度被称为双出路产业。海淘的野蛮成长，尽管受到消费升级的影响，更多的是受到阶段性政策的影响。自贸区政策让母婴电商海淘业务相比传统进口渠道有了明显的价格优势，这是最重要也是最直接的原因。

2

母婴服务可以复制

标准化炸药

根据前面的分析，在所有妇幼服务的业态中，只有妇幼保健、娱乐、休闲、教育等有更多的机会，因为这些服务领域还没有巨型化或过度成熟，更容易规范和实现快速复制，形成规模效应。

1。妇幼保健。妇幼保健有两种相对成熟的服务解决方案。一个是每月上门服务，一个是每月俱乐部服务。

1)农历月。在家服务的主体是个人。要实现标准化，需要从月球管理和月球技能操作规范两个层面入手。前者的标准化简单，在企业组织层面实施，后者的标准化通过相对专业的培训考核机制和智能关怀体系，可以规范和规范农历新年的技能操作。入户约占妇幼服务市场的20%；城市比较高，已经变得刚刚需要。新月到家的服务占了50%以上的市场。

2)子曰俱乐部。子曰俱乐部的服务主体是俱乐部，俱乐部是一个系统的、精简的管理团队。它的标准化也有两个层次。首先是企业管理运营的规范化，但需要强大的制度支撑。二是服务人员专业技能标准化。与岳跃俱乐部相比，子曰俱乐部的总体消费水平相对较高，没有办法服务于广大的消费群体。目前，中国只有2%的母亲选择参加子曰俱乐部。

3)月亮餐。月食源自每月护理的专业理念。如今，每月的膳食大多由子曰俱乐部提供，大型连锁子曰俱乐部甚至有一个中央厨房。在子曰俱乐部的规模条件下，独立于子曰俱乐部提供月餐服务的机构有一定的市场机会。最成熟的是台湾，有紫金堂(预计2017年底成为第一家月餐上市公司)、广和等10多年的老品牌；大陆有台湾人在大陆做的广核堂；农历年夜饭消费频率高，与C端消费者有高频接触机会。

2。休闲娱乐。休闲娱乐涉及的业态很多，比如婴儿spa、婴儿摄影、游乐场、托管、亲子旅行等。相对于母婴保健，休闲娱乐客户在生命周期维度上相对落后。特别是在亲子旅游和游乐园，3岁及以上的宝宝和妈妈都有自己的发展市场和机会，但过于个性化，无法标准化。

3。母婴教育。母婴教育根据对象可分为母亲或待产母亲和婴儿。

对母亲的教育包括产前知识普及教育和产后营养、健身和身体康复教育培训。如上所述，母亲的产前教育基本上由医院承担，健身塑形等服务以美容服务的形式存在，并已开始融入子曰俱乐部的服务体系。同时，营养相关培训纳入子曰俱乐部服务体系。对婴儿的教育主要是智力发展的服务。但这部分服务还处于探索期，没有完善、科学的教育理念和方法的支撑，短期内很难成为市场热点。谈标准化没什么意义。

总的来说，是母婴服务最大的蛋糕。【/s2/】无论从标准化的建立、人口覆盖的普遍性还是市场发展阶段，都将在整个妇幼服务市场占据最大优势。但是随着消费的升级，对新月的要求也在不断提高，市面上90%以上的新月都达不到升级要求，很难找到好的新月！

三

每月服务的新升级

万亿行业的最大削减

一位资深的母婴行业观察员和企业家说母婴行业的本质是一门生命管理科学。这句话将是当前移动互联网时代和即将到来的大数据时代的哲学判断。如果从垂直维度看整个商业社会，母婴行业是最前沿的。在人类所有行为数字化的时代，这个行业是个人数据沉淀的开始。

正是在这种背景下，商业生态的概念被市场广泛关注和讨论。生态作为移动互联网和大数据时代的商业形态，会被称为必然，生态背后的纽带就是数据。

母婴行业也是如此。进入母婴生态的切口，实现全行业的生态连接，需要考虑三个维度:

【/s2/】第一，覆盖人群广；

【/s2/】二是降水数据足够丰富；

【/s2/】第三，职位在生命周期中足够靠前。[/s2/]

基于以上三点考虑，在商品行业板块，最好的切入点是母婴电商平台，而在服务行业板块，最好的切入点是月服务升级。