【母婴新闻】消费升级时代下 如何以品质平价赢得消费？

十年前，中国人对奢侈品的需求刚刚萌芽。当时，奢侈品被中国消费者视为财富和地位的象征。十年后的今天，消费者的注意力已经开始从产品质量这样的品牌认知度转移。像从小接触奢侈品的年轻一代一样，昂贵的奢侈品已经不能完全留住他们的目光，而那些质量好、价格优、有创意的，必须满足用户购物体验的趣味性和娱乐性。

基于此，近日，移动社交电商平台萌点app推出优质生活博物馆频道，旨在通过生活场景挖掘用户需求，为朋友创造优质生活。

梦店表示，品质生活博物馆专注于泛生活类的各种商品，以满足新一代年轻人的个性化消费需求。同时，品质生活博物馆倡导商家以公平的价格销售商品，以高品质、公平的价格回应消费者不断增长的需求。

消费升级的背后是消费者对性价比商品的追求

随着我国智能制造、轻工等行业的升级，消费品生产中增加品种、提高质量、打造品牌等政策不断涌现。2016年以来，人们的消费需求逐渐发生变化，那些标榜自己身份的高端消费产品逐渐淡出。廉价消费成为市场共识，多样化的优质消费和日常消费爆炸式增长。

的确，或许前年就有很多人来支持奢侈品牌，但从去年开始，很多人更喜欢产品设计感和消费体验，欣赏低调内敛的极简生活方式。

比如前两天杨幂在机场穿了很多双小白鞋。一双60元的鞋子，卖完货后的前五分钟就卖了两万双。下午卖了3万双，很多消费者还是没抢到。这是什么？

如果说我们以前说的消费升级是单纯的引进国外昂贵的产品，现在关注的是那些消费体验好，性价比高的产品。假设这些可靠的购买信息是通过熟人的社交获得的，消费者在购买后可以获得更好的体验，这对他们来说是真正的消费升级。

生活中有很多这样的场景。目前，中国消费品的主要特征正在从满足日常需求向质量转变。坦率地说，虽然消费者对优质商品的需求特别强烈，但这种消费需求并没有得到普遍满足。

所以梦店精品生活博物馆的推出，就是为了寻找并专注于满足市场对这种物美价廉的商品的需求。。提炼用户生活的各种场景，挖掘用户需求，从场景中提炼商品，组织商品和群体，鼓励分享，旨在与用户一起打造优质的朋友圈生活。

消除品牌和渠道溢价，实现商品与消费者之间的最短链接

坦白说，细分电商时代，无论是按商品类别细分，还是按消费群体细分，基本上都是场景细分。因为消费者的购物行为最终会落实到具体的日常生活场景中，比如买衣服，可能是约会场景；买日用品可能是做家务的场景。

梦点也是通过这些场景来定义用户的需求，思考用户会用什么产品，然后在这些产品中重点关注实惠生活这一类。这样，梦店的商品特色主要包括家居、食品、服装、母婴、电器等泛生活类的廉价商品。

那么我们不仅有一个疑问，梦店那么多廉价商品是怎么产生的？事实上，因为有魏梦做后盾，梦点在招商方面比其他社交电商平台更有优势。除了对外招商外，还有很大一部分是从魏梦原有的软件服务业务中提取的。这让梦点可以直接和很多小而美的品牌合作。此外，由于其自身电子商务脱媒的特点，梦店可以最大限度地缩短流通链，消除品牌溢价和渠道溢价，实现商品与消费者的最短链接。

另外，在价格尽可能便宜的同时，梦店一直铭记着对消费品品质的追求。无论是在供应链系统还是在质量控制系统中，梦电都通过预审核、现场检查和评估系统对其进行严格控制。

对于梦点来说，他们希望在消费者心目中形成。梦点是一个同质价格更低，同价位质量更好的电商购物平台。在梦店，消费者可以以更低的价格买到更好的商品。

移动时代，消费的入口无处不在。萌点针对微信社区、朋友圈、qq等社交场景。并在碎片化时代进行品牌营销。通过不断升级性价比高的产品，激发消费者的共鸣，以朋友圈的品质为核心愿景，为消费者提供更加完美的购物体验。

定位优质廉价的电子商务，提升消费者的购物体验

前两年的电商时代，商家喜欢通过超值特价、限时抢购等低价促销手段来吸引消费者。但是现在消费者的购物标准变了，不再被低价优惠等简单的字眼所吸引，尤其是更注重质量的年轻一代消费者，单纯的基价已经不能完全满足他们了。

比如朋友分享一个商品，我们对这个商品的第一反应是用的好不好，然后是便宜不便宜。虽然价格是决定我们是否购买商品的重要条件，但它不再是第一条件。

尤其现在我们处于移动社交电子商务时代，熟人推荐产生的口碑购物也是最重要的方式之一。以孟店为例。用户在梦店看到相关产品信息，参与团购，然后在社交上分享购物后的体验，让更多人看到产品信息，从而吸引更多人来这里。

这是口碑效应+共享经济的另一种解读。“萌店”的做法让消费者在享受优质生活的同时，也享受到了低价。

但是，随着消费者需求的不断增加，商家在销售物美价廉的商品的同时，更应该注重创意，这更有利于移动社交电商生态系统中优质服务的出现和健康竞争。

魏梦高级副总裁兼梦店总经理孟玉宁表示，之前的口号是& lsquo朋友圈里的美味生活，指的是商品味道的丰富，已经被消费者认可。接下来，我们将选择使用& lsquo朋友圈品质生活的目的是为消费者提供更优质、更有创意的产品，从而更好地提升消费者的购物体验。未来，梦点将始终为用户提供高品质、高性价比的产品，让用户以真诚购买物美价廉的产品。

其实按照目前国内电商行业的格局来看，梦店在定位优质廉价电商上是独一无二的。因为，在很多电商公司都渴望海淘的时候，梦点就明白了消费领域对于实惠消费的巨大需求。

特别是在全球范围内，廉价零售正成为一种越来越重要的趋势。廉价零售企业的表现是光明的，但并没有被国内很多电商创业公司注意到。梦店率先注意到这一趋势，以廉价零售为发展方向，努力抓住第一次机会。

这对梦店未来的发展将起到至关重要的作用。现在一二线城市零售市场份额越来越稳定，很难实现突破性增长。相反，三四线城市甚至农村市场都成了金矿。梦点很好的融合了电子商务与消费升级的下沉动作和自己的低价电商模式，相信未来在高品质消费的发展上会有很大的成就。