【育儿】皇氏乳业牵手爱尔兰乳企IDB走贝因美模式寻出路

昨日(11月4日)，黄乳业(002329，收盘价25.17元)宣布，该公司将与爱尔兰最大的乳品生产和销售企业爱尔兰乳业董事会合作有限公司(以下简称idb)携手合作，双方将在品牌和产品等多个方面进行合作。

对此，记者梳理了国内乳品巨头伊利(600887，收盘价23.25元)和北门美(002570，收盘价16.72元)的国际化战略，发现乳品企业国际化主要采取直接收购、与海外企业股权合作、建立海外加工基地、与海外企业开展业务合作四种模式。

黄石乳业的国际化布局

根据公司公告，11月3日，黄石乳业与爱尔兰乳业公司idb在北京签署了合作备忘录(以下简称备忘录)。它向国际化迈出了重要的一步。

据公开信息，idb是爱尔兰最大的乳制品生产和销售企业，销售额超过20亿欧元，已有50多年的历史。Idb将爱尔兰60%以上的乳制品出口到世界各地，并拥有kerrygold等乳制品品牌。

据了解，在产品合作方面，双方有意共同使用爱尔兰原材料开发产品。新产品主要面向中国市场，研发由黄石乳业牵头，idb提供奶源。双方将在爱尔兰和中国设立工厂生产产品。

此外，在品牌合作方面，为了更好地开拓中国国内市场，增强双方在国内高端乳制品市场的竞争力，双方将对新开发的产品使用合适的品牌，包括kerrygold等品牌。

销售合作方面，黄石乳业愿意为idb现有产品提供国内销售代理，具体条款另行协商。以后双方共同协商决定自己生产的产品的销售渠道。

至于合作的具体操作，双方将考虑各种形式的合作，包括业务合作、销售协议、委托生产和成立合资公司。

关于此次合作，黄石乳业表示，作为爱尔兰最大的乳业公司，idb打算通过开拓中国市场、加强国内产能和销售渠道来扩大其在中国的市场份额和品牌影响力。黄乳业也希望通过加强国际合作，引进优质奶源、先进的生产加工技术、产品质量安全控制手段，提升自身的技术含量、创新能力和管理水平，从而优化和提升产业结构，增强核心竞争力，提高经营效率。合作备忘录的签署标志着双方战略伙伴关系的建立和公司国际规划布局的全面开放。

乳品企业四种模式的国际化

熟悉乳业的人对黄乳业的国际化并不陌生。在此之前，伊利、光明乳业(600，597，收盘价15.76元)和行业龙头北门美相继启动国际化进程。对此，餐饮营销专家方刚认为，国内乳品企业国际化有四种模式:收购、参股、建立加工基地、业务合作。

光明乳业是海外收购的代表。2010年7月，光明乳业或其全资子公司计划以8200万新西兰元认购新西兰五大独立牛奶加工企业之一Synlaitmilklimited的2602.17万股新普通股。认购完成后，光明乳业持有51%的股份。

外资以北美为代表。2014年9月，北美宣布恒天然集团董事会通过决议，决定恒天然集团全资子公司恒天然乳业(香港)有限公司以要约方式收购北美婴儿食品有限公司不超过2.05亿股股份，占总股本的20%。本次投标报价所需资金最高为36.81亿元。北美成功引入新西兰乳品公司恒天然作为战略投资者。

加工基地的建立以伊利股份为代表。2012年10月，伊利宣布公司计划在新西兰新建一个年产4.7万吨的婴幼儿配方奶粉项目，投资2.14亿新西兰元。

业务合作以黄石乳业与爱尔兰idb的上述合作为代表，主要是利用双方在奶源、品牌、销售渠道上的优势互补。

对此，方刚认为，虽然方法不同，但都源于国内乳品企业寻求优质奶源的需求，为了控制原材料成本而布局在上游；此外，国际乳制品企业对中国乳制品市场非常重视，需要国内企业有渠道实现产品落地。

方刚进一步指出，四种模式也各有利弊。比如海外自建加工基地，可以根据自己的需要牵头业务安排；收购入股的合作模式可以使双方利益更加一致，有利于长期合作；业务合作相对较弱，未来合作存在一定的不确定性。