【育儿】蒙牛达能合作升级 达能投33亿成雅士利二当家

上周末(10月31日)，跨国食品巨头达能集团、国内乳业巨头蒙牛及其控股婴幼儿配方奶粉雅士利的联合公告，再次在业界掀起波澜。

记者10月31日获悉，三方已签订协议，达能将参与雅士利国际私募，总投资4.37亿欧元(约合33.45亿元人民币)。如果交易完成，达能将成为雅士利的第二大股东；雅士利还将研究投资达能持有少数股权的多美滋。

业内人士认为，去年遭受恒天然肉毒中毒的达能希望在恢复多美滋销售的同时找到新的机会，以满足其在中国市场的野心。最近表现低迷的雅士利，一方面也希望注入新的活力，加快国际化发展；另一方面，我们将加强与达能的竞争力，更好地参与奶粉行业日益激烈的竞争。

达能利用国内渠道

根据公告，大能将参与雅士利的私募。这笔交易完成后，蒙牛将持有51%的股份，达能将持有25%的股份。

此外，达能入股雅士利25%后，三方正在考虑雅士利入股达能旗下奶粉品牌多美滋的少数股权，以深化婴幼儿奶粉合作。

记者了解到，达能去年与蒙牛和中粮建立了合作关系，主要涉及酸奶和低温牛奶。从这个角度来看，几方之间的合作现在扩展到婴儿配方奶粉领域。

达能首席执行官范艺谋先生在声明中表示，双方在酸奶和低温业务成功合作的基础上，将蒙牛在中国的广泛网络与达能在世界婴儿奶粉领域的专业知识相结合。

达能高管直接指出，他们看中了雅士利的广泛网络，并打算将其引入渠道。但更重要的是，去年因恒天然肉毒杆菌乌龙事件而在中国市场暴跌的达能，正在寻求各种方式走出困境。

达能发布的2014年上半年财报显示，中国婴幼儿配方奶粉市场净销售额近24亿欧元，同比下降6.4%，多美滋婴幼儿配方奶粉销量下滑对其业绩影响较大。

记者了解到，为了补救多美滋品牌的损害，达能还采取了一系列措施，包括改变奶源、启动多美滋品牌包装、降低产品价格等。另一方面，达能采取多品牌战略，通过电子商务运营旗下其他奶粉品牌，以减少中国市场对多美滋的依赖。

目前，多美滋品牌的市场份额一直在适度上升，但与峰值相比仍有很大差距。营销策划机构华北蓝海快消品品牌首席运营官王梓蘅认为，达能在中国市场有很大的野心，选择雅士利的原因很简单。拥有中粮蒙牛的合作基础，雅士利品牌的市场份额在国内仍处于前十，也是为数不多的进入前十的国产品牌之一。

乳品专家宋亮认为，达能参与雅士利，可以利用雅士利的渠道优势打开全国市场，加快产品品牌渠道的下沉，恢复多美滋的主营业务，推动科瑞康、诺优能等品牌进一步落地。从渠道来看，雅士利在二三线城市更有优势。

雅士利加速国际化

但同样受到恒天然肉毒杆菌乌龙事件影响的雅士利，目前的发展也遇到了一些问题。

数据显示，今年上半年雅士利营业额约为15.46亿元，同比下降28%以上；其中，雅士利和施恩两个婴幼儿配方奶粉品牌的销售收入分别约为10.3亿元和2.74亿元，同比分别下降32.3%和25.8%。

所以业内也评论说，业绩下滑的雅士利可能是达能的新包袱。对此，王梓蘅认为，达能此举不是简单的猜测，雅士利也不是负担，其在中国婴儿奶粉市场的地位不容低估。

不过最近有些问题(找不到自己的核心卖点)，还有运气的问题。去年我利用蒙牛控股，但被恒天然风波打击，被迫更换广告。王梓蘅说，但价格划算，蒙牛对其性能不满意。迫切需要注入新的力量来激活这面旗帜，这是两人牵手的主要因素。

中国投资咨询公司食品行业研究员简爱华认为，除了恒天然风波、三聚氰胺事件的负面影响外，伊利、北门美、三元、贺飞等国产奶粉品牌也在不断发力，市场竞争日趋激烈。

记者注意到，在三方声明中，双方还同意达能向雅士利董事会推荐高级管理人员，并向雅士利引进更多国际管理理念和经验。蒙牛乳业总裁兼雅士利国际公司董事长孙伊萍女士提到了雅士利在品牌、渠道和产品方面的发展，并帮助雅士利加快国际化进程。

宋亮认为，对于蒙牛来说，达能已经投资了雅士利。一方面，在奶粉业务中引进了一家专业化程度较高的大型奶粉企业，以增强其生产技术和品牌实力；另一方面，降低蒙牛对雅士利的持股比例，降低业务风险。但达能入股雅士利需经雅士利股东大会和政府相关部门批准，交易预计在未来几个月内完成。