【育儿】2015中国母婴市场将达2万亿 男性成奶粉网购主力

2015年，中国母婴市场将达到2万亿男性网购奶粉

如今，母婴行业已经成为国内消费市场的热点。cbme的组织者ubm China预计，明年中国的市场规模将达到2万亿元。作为幼儿经济的支柱产业，奶粉行业将呈现出新的环境特征和消费趋势。

近日，ubm中国在杭州举办了秋季产业发展峰会。蒙牛、三元、贺飞、北秦、儿童之王、爱婴岛等400多个涉及奶粉、护肤、婴儿用品的品牌、代理商、经销商参加了会议，围绕如何分享这块万亿蛋糕展开讨论。

母婴市场将达到2万亿元

目前，中国已成为世界第二大孕婴产品消费国，仅次于美国，预计到2015年市场规模将达到2万亿元。ubm中国总经理龚康康告诉《商业日报》记者。

孕妇和婴儿市场的高消费能力刺激了国内与婴儿产品相关的行业，如奶粉、服装、玩具、护理和安全座椅。据cbme会上发布的《2014中国孕婴童行业调查报告》显示，2014年86%的孕婴童行业企业有望在2014年实现业务增长，67%的企业销售额有望增长20%以上。

9月24日，国际乳制品巨头恒天然宣布将本季度购买的原料奶价格从之前估计的每公斤6新西兰元下调至5.3新西兰元，创下六年来的新低。另一方面，中国商务部网站援引欧盟委员会10月3日发布的消息称，德国、荷兰等8个欧盟成员国将因超过牛奶生产配额被罚款4.09亿欧元，国际原料奶产量的扩大将进一步提高进口奶粉的价格。

随着国际奶源价格下调，国外奶粉品牌率先调整销售策略。在上海某母婴店，雅培优纯系列(除一款外)推6位听众250元购买非奶粉代金券折扣，多美滋、惠氏等品牌产品以买礼物、全折扣的形式推广。

全球原料奶价格持续下跌，使得奶粉行业进入买方市场。在10月30日举行的孕婴秋季产业发展峰会上，国内奶粉品牌负责人表示，国际奶源价格的下行趋势进一步打压了国内原奶价格。农业部的监测数据显示，9月第四周，内蒙古、河北等10个主要产奶省份的原料奶均价跌至3.91元/公斤，比去年下半年每公斤原料奶最高收购价格4.5元低20%。

上述牛奶企业表示，由于去年市场奶源严重短缺，今年上半年中国大量进口奶粉，导致库存积压。据商务部统计，2014年进口一直在下降，平均每月下降16%左右，库存压力不小。与国外品牌相比，国内奶粉品牌采取了更直接的降价策略。在上海的一些超市终端，雅士利、贺飞等婴幼儿配方奶粉都推出了降价活动。比如228元的雅士利黄金婴儿配方奶粉，已经推出了第二次半价活动，或者可以选择返现八折。

此外，电子商务部门也放低了声音。记者通过淘宝搜索发现，北门美(002570，分享一下)冠军宝贝有3节1000克，官方促销价格当天会直接降到45元到185元一桶；贺飞的超级樊菲3期婴幼儿配方奶粉900g罐装，促销调价降了20%。盛源国产婴幼儿奶粉产品正在做第二次半价促销。

男人是网购奶粉的主力军

据悉，奶粉价格下调已经不是今年第一次了。7月份，国内外很多奶粉品牌在各个销售终端出现了价格松动的情况。很多业内人士认为，国内乳制品行业已经进入下行通道，渠道内奶粉品牌的价格竞争会越来越激烈。但与此同时，新一代消费群体的崛起，仍将是母婴的一大市场蛋糕。如何分析市场环境，迎合行业趋势，把握关键消费点，制定营销策略，也成为本次峰会业界密切关注的话题。

根据ACNielsen在峰会上发布的最新研究报告，泛90后(生于1985年至1995年)到2020年将对国内消费市场的贡献提高到35%，成长为主流消费群体。据ACNielsen相关负责人介绍，90后消费者更容易接受新品牌、新概念，进行更多的计划外购物，更愿意通过信用卡移动支付功能完成消费。同时，他们对有共同价值观的朋友和特定圈子形成的社交圈的认同感比90后、80后更强。这意味着厂商不仅要在社交媒体上宣传，还要选择合适的渠道和方式，在90后消费者的特定圈子和群体中寻找，以便更有效地沟通。

艾瑞咨询发布的《2014中国孕婴电商发展报告》显示，网上购买奶粉的男性比例已经超过女性55.8%。首席分析师曹军波认为，父婴时代已经到来，平均年龄在26-35岁(66.8%)的高收入爸爸成为主力军，38.1%的上述爸爸月收入在5000元以上。

传统渠道的母婴竞争加剧

除了奶粉，母婴企业正在深入到服装、食品、住房、交通等整个产业链，服装、手推车、安全座椅等产品在国内家庭中的比重正在飙升。在孕婴秋季产业发展峰会期间，cbme在峰会上发布的另一份《2014中国孕婴消费市场调查报告》显示，如今，从怀孕到3岁的所有年龄段的儿童保育支出占家庭总收入的11%-13%，上海家庭月支出为1298元，居各城市之首。

日本婴儿用品上海有限公司董事总经理叶在接受记者采访时表示，在日本，婴儿母乳喂养设备的市场份额高达70%。自2002年进入中国市场以来，奶瓶、护肤品、湿巾等产品在国内占有很高的份额。

一项行业调查显示，从孕婴护肤品在国内市场的品牌份额来看，贝秦排名仅次于美国强生，过去一年购买贝秦的消费者比例超过40%。但是现在越来越多的强势品牌涉足国内的护理行业，包括迪士尼和Good Kids，他们都推出了婴儿护理产品。

上述消费者市场调查报告还指出，母婴店(43%)、超市/大卖场(24%)和网购(15%)是目前国内家庭购买婴儿用品的主要渠道。日化上市公司索菲特(000662，Guba)的一家渠道提供商告诉记者，化妆品等婴儿用品的市场竞争，使得母婴传统渠道面临新的挑战，很多企业开始加速进入线上领域。叶透露，近几年来，北秦已经通过淘宝等渠道开设了网上婴儿商店(b2c)，现在网上直销和授权销售的比例已经超过20%。