【育儿】飞鹤乳企抢市场份额 乳企不排除还会收购

□我们的记者王锦

前几天，乳业总裁蔡在接受《中国证券报》采访时表示，奶粉业务今年以来一直保持着良好的增长势头。截至目前，整体增速已超过40%，高于行业平均水平。预计今年年销售额将达到70亿元。贺飞有信心在未来三到五年内进入一线奶粉品牌行列。

行业格局未定

对于业绩增长，蔡表示，其中一个重要原因是公司顺应市场趋势调整了产品结构，形成了高、中、低档产品均衡发展格局，尤其是市场容量大的中档产品高速增长；另一个重要原因是公司销售渠道的扩大。今年，公司实施了渡河入城计划，大力布局南方市场，同时扩大了北方的强势省会城市和弱势一二线城市。今年南方三省自治区增速翻了一番，北方几个城市增速达到80%。

今年整个乳制品行业的变化令人惊讶。很多强势品牌今年业绩和市场表现都很差，但还是涌现出了一些企业。蔡表示，国内乳制品行业正处于洗牌过程中，这一轮洗牌可能超过以往任何一轮洗牌，因此行业格局还远未形成。

根据尼尔森的数据，去年市场份额排名第二的多美滋，今年年初已跌至第十位，其他国内外奶粉品牌也进行了席位调整。蔡还表示，今年以来，奶粉终端市场的数据一直在不断变化。

蔡指出，行业洗牌表现在:一方面，新品牌对原有品牌的冲击，很多行业外的强大资本进入乳品行业，新品牌抢占市场份额；另一方面是渠道改革。婴儿商店和电子商务正在改变奶粉行业的渠道模式。一些企业在从传统渠道向婴儿渠道转移的过程中，如果没有抓住机会，可能会被市场淘汰或合并。

值得注意的是，今年以来，受相关政策和市场竞争的影响，奶粉行业一直在降价促销。国内外品牌都希望通过价格博弈来抢占市场。

蔡说，明年的竞争会比今年激烈，可能会发生价格战。乳品企业为了抢占市场份额，会以促销的形式表现出来。对于国产品牌来说，是否推广影响很大，国外品牌往往打八折。以后升职会以正常状态存在。

不排除继续合并和收购

贺飞乳业收购了冠山和爱北特，以后有合适的目标就收购。蔡对说道。

近日，工业和信息化部等部委联合制定了《推进婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》，主要目标是推进企业兼并重组，扶持大型婴幼儿配方乳粉企业集团，提升行业集中度。工业和信息化部总工程师朱表示，推进婴幼儿配方乳粉企业兼并重组将是今后一个时期的重要任务。

事实上，今年以来，奶粉行业已经出现了一些案例，比如贺飞收购冠山乳业和爱贝特乳业，恒天然入股北门美[0.70%资本研究报告]，惠山乳业与苏梅的战略合作。

蔡表示，国内奶粉市场的竞争日趋复杂，选择合适的战略合作伙伴肯定是好事。对于贺飞乳业来说，我们真正想要的是强大的联盟，资源的组合和品牌与资源的整合对贺飞也是有利的。据报道，收购后，爱贝特乳业业绩同比增长一倍，冠山乳业也实现了50%以上的增幅。

蔡还表示，乳业不排除未来再次上市的可能性，但目前还没有具体的时间表。

去年，由于认为其股价被低估，几乎失去融资功能，在冷幼斌董事长和摩根士丹利的联合回购下，在纽约证券交易所上市的贺飞国际最终被私有化，并从纽约证券交易所退市。