【育儿】婴儿市场商机大 巨头纷纷联姻

虽然婴儿潮还在襁褓中，但嗅觉敏锐的首都早已嗅出其中蕴含的商机。需要注意的是，预期的婴儿潮中包含的市场需求与过去不同。一线城市的发展已经相对充分，而二三线城市和小城镇的潜力更吸引了资本的关注。

当各种资本投资牧场养牛时，许多投资者感到困惑。但是，如果看到去年规模只有600亿元的婴幼儿配方奶粉市场，在两三年内就能达到1000亿元的水平，其中的玄机就不言而喻了。由于二孩政策的放开和母乳喂养率的下降，国内婴儿配方奶粉市场只需要走强。

豪门纷纷结婚

10月8日，弗里斯兰有限公司(以下简称皇家弗里斯兰)宣布成立合资企业，在中国运营一个完全垂直的婴儿配方奶粉供应链。今年5月，双方宣布合作进入独家谈判。据了解，该合资企业是中国第一家生产、推广和销售婴幼儿配方奶粉的中外合资企业，双方将各持有合资企业50%的股份。作为长期合作的一部分，皇家弗里斯兰还将斥资7亿元人民币收购惠山乳业在沈阳秀水工厂50%的股份，并投资3000万美元在香港交易所收购惠山乳业的股份。

最近，中国乳制品行业频繁出现外资奶粉企业与本土奶粉企业联姻的现象。据公开信息，9月底，新希望集团子公司四川新希望营养制品有限公司与新西兰新莱特乳业有限公司(光明乳业为其最大股东)宣布成立中外合资企业。8月底，北门美宣布，全球最大的乳制品出口商恒天然将收购北门美20%的股份，双方将共同成立合资企业，在澳大利亚和中国建设婴幼儿配方奶粉和奶源基地。

7月初，有消息称，马云联合发起的云峰基金和中信产业投资基金将参与投资伊利子公司畜牧公司。与此同时，主权投资基金gic表示，由GIC和私募基金泰山投资组成的财团将共同向华夏畜牧公司注资1.06亿美元。对此，业内研究人员指出，农牧业是中国下一个经济增长点，金融资本中的牛场主要看好中国乳业未来的增长，尤其是婴幼儿配方奶粉市场。

巨人的动机很简单。在过去的五年里，中国婴儿奶粉销售的复合增长率一直保持在25%左右。根据ACNielsen的市场调研数据，2013年中国奶粉市场销售额为600亿元。随着单放开二孩等优惠政策，业内人士分析，2018年该市场规模将达到1000亿元，中国市场无疑将成为全球最大的婴幼儿奶粉市场。

瞄准二三线及以下城市

惠山乳业与皇家弗里斯兰的合作模式是:惠山负责上游，从自己的牧场向合资公司供应原料奶，而弗里斯兰的优势是经营供应链专业和营销能力，负责下游产品，分享自己在中国的婴幼儿配方奶粉销售网络。惠山乳业董事长兼首席执行官杨凯表示，目前合资公司董事会由五名成员组成，其中弗里斯兰占两个席位，惠山乳业任命两名。

两家公司未来将继续独立经营现有的婴幼儿配方奶粉业务:惠山乳业将继续销售自己的惠山品牌产品；皇家弗里斯兰的美素嘉尔品牌婴儿配方奶粉将继续在荷兰生产和罐装。此外，双方合资企业将在中国市场推出一个全新的婴儿奶粉品牌，该奶粉品牌的奶源将全部采用当地的奶源。

皇家弗里斯兰大中华区董事长兼首席执行官邱透露，合资公司生产的新品牌奶粉将主要面向二三线及以下城市，定位为入门级高端品牌。品牌本身不会直接与现有的惠山和美素嘉竞争，而是会对目前主要针对一线市场的美素嘉进行补充。他说。

业内人士指出，未来中国婴幼儿配方奶粉市场将呈现两大趋势。第一，主战场会转移到小城镇；第二，价格两极化。在一线城市，高价产品会大行其道，为高端产品提供奶源的企业会有更高的净利润。但在二三线及以下城市，物美价廉的产品会成为宠儿。一线城市乳制品消费增速放缓，从3%到5%不等。未来几年，中国乳制品消费的主力将在二三线及以下城市。