【母婴新闻】中国婴幼儿配方粉市场近期发展走势简析

最近婴儿爽身粉市场火爆。杜蕾斯母公司收购美赞臣，向雀巢(惠氏、奇福、雀巢)和达能(爱他美、诺优能、宝贝&我、美丽姿等)进口婴儿粉。)，美赞臣的三足鼎立时代。然而，国内婴儿配对的模式仍处于变革时代。蒙牛一线品牌(雅士利、多美滋、君乐宝、欧视蒙牛、锐步)、贺飞(据说最近要在香港ipo)和伊利都在高海拔，互相不服气。第二梯队，澳元、合生元、圣元、北门美也不甘示弱，正在追赶各自的优势。根据目前的市场发展趋势，中北蓝海品牌营销策划机构首席运营官王梓蘅最近给我们做了简要的梳理。

王梓蘅认为，进口婴儿配搭继续在中国市场大踏步前进，国产第一梯队也有好消息和无限生机。未来新政实施后，他们将是第一受益者，而第二梯队将是混合型。王梓蘅逐一对这二梯队的品牌发展趋势做了简要分析。

澳优部品牌多，量不均。目前的核武器是来自荷兰的两个明星项目，即嘉贝亚特纯羊奶粉和进口奶牛。这两款产品目前都在澳洲卓越部。上升是最抢眼的，未来也不排除两把剪刀会成为澳洲优秀部的业绩增长；

合生元一直是高端婴儿粉的旗帜品牌。随着婴儿爽身粉整体价格的整体下滑，合生元在空之前就受到了冲击，增长乏力。未来要想继续在高端品类站稳脚跟，产品优化升级，高端附加值和溢价能力的重构是关键，否则会继续低迷，但死骆驼比马大。

就圣元而言，新政喜忧参半，喜大于忧。新政的推出对盛源的代工行业产生了巨大的影响。但是，必须说，随着许多中小型oem OEM OEM品牌的淡出，它肯定会腾出一个大市场空块。圣元在这一部分的市场份额有其固有的优势，可以借此机会利用之前合作伙伴的优势。圣元法国工厂的婴儿配方粉生产工艺世界领先。其独特的液态乳清湿法混合、超低温喷粉等技术优势，使法版圣元成为世界上第一款使用液态乳清一次性湿法生产的婴幼儿配方奶粉，大大降低了乳清粉污染的几率，提高了乳清粉的新鲜度，使婴幼儿配方奶粉的两大核心原料与原料奶具有同步的新鲜度。这一核心优势可能有助于圣元法语版优博在未来的市场竞争中赢得更多

北美曾经是中国婴幼儿奶粉市场的大玩家，近年来一直在经历持续低迷。虽然高层一直在努力改变这种不尽如人意的市场表现，但去年在新西兰推出恒天然，并赢得了安曼品牌，希望通过引入恒天然摆脱目前的被动局面，但效果并不理想。相反，其通过委托运营模式运营的母婴专属品牌却蓄势待发，给贝因美带来了天才宝贝等巨大惊喜。从目前的情况来看，北门美回归巅峰状态还有很长的路要走，但其在中国婴幼儿粉市场的品牌和网络基础积累，可能仍有助于他们上演中国婴幼儿粉市场王者回归的大戏。现在的关键是如何适应当前的市场竞争形势，尽快找到感觉，走出低谷，这是重中之重。现在北门美的父亲又出山了，能否拉潮重组河山，还有待观察。

近年来，国内婴儿配方奶粉迅速复苏，正逐渐走出2008年后的低谷。特别是黑马品牌的出现，为中国婴幼儿配方奶粉市场增添了诸多变数，其中最引人注目的表现就是君乐宝，作为中国婴幼儿配方奶粉市场的新招，利用零负担，通过了一系列的广告(广告)&:公关(公关)塑造了中国良心婴幼儿粉高价的品牌形象，成为中国婴幼儿粉市场的热点。PR控制的另一个品牌横幅，凭借种植养殖一体化、两小时成粉的全球领先产业模式设计，赢得了行业专家的高度赞誉。习近平主席甚至亲自参观了该基地，其未来的发展趋势值得业界关注。

近年来国内婴幼儿配方奶粉的兴起和复苏与消费者的升级息息相关。85、90后成为婴幼儿配方奶粉消费的主力军。他们是互联网的原住民，对互联网依赖很重，消费观念比较理性。婴幼儿配方奶粉生产工艺优劣之争在业内从未停止过，尽管双方都列举了很多自己的生产模式优于对方模式的争论。但实际上，随着新一代消费者对两种制作工艺的深入了解，越来越清楚哪个更好，哪个工艺出的婴儿粉更好，消费者的心里就像一面镜子。如果他们用之前忽明忽暗的营销来忽悠消费者，肯定要自食其果，搬起石头砸自己的脚。

其实明眼人都知道，近几年国产婴幼儿配方奶粉的迅速复苏，得益于消费者对湿法生产技术的逐渐认可和推崇。基于这种趋势，许多婴幼儿配方奶粉公司最近开始了保鲜营销模式，无论是两小时磨粉、种养一体化的旗帜模式，还是液态乳清混合法国圣元一次性液体的低温喷雾模式，都在为保鲜大做文章。因此，我们看到贺飞、惠山、三元等国内品牌已经开始强调他们的奶源有多新鲜，运输时间有多短，以及如何确保整个过程的低温零污染。消费者对这些卖点的接受度越来越高。正式基于这一趋势的发展，我们发现原装进口产品也开始加入这一趋势。比如雅培精治声称自己用了一次鲜奶，非复原奶，用冷链把鲜奶从牧场运到工厂，新鲜送过去只要30分钟。高培新升级版360专注于将卖点从鲜奶传播到一次灌粉24小时；类似这样的产品很多，这里就不赘述了。相信未来会有更多的进口品牌加入这个潮流。

王梓蘅老师认为，当众多进口品牌纷纷加入生鲜大军时，国产奶粉的优势加成将不复存在，国产和进口产品将重新回到同一起跑线。国产奶粉剩下的时间很紧迫。如果国产奶粉在这个转型期不能迅速建立、扩大和建立自己的优势基础，就会错过这个千载难逢的机会。