【母婴新闻】大数据精准广告投放 母婴品牌新媒体营销持续增长

2016母婴行业关键词:二孩，母婴社区，母婴电商o2o，全产业链布局

全面的二胎政策带来的影响从影响一个家庭的财务计划和消费观念到影响全球经济的趋势。生育高峰就像蝴蝶效应，极大地推动了全球母婴产业的快速增长。据专业机构预测，由于二胎，我国母婴每年新增消费将高达300-450亿元。我相信这些数据让很多商家垂涎三尺，他们已经竭尽全力把这块大蛋糕装进自己的口袋。

那么，商家应该如何利用好节日的契机，为未来埋下商机呢？如何抓住这个万亿元的市场？

【/s2/】首先，亲子服务与社交平台、电商导购结合是母婴行业未来推广的重点

随着移动电子商务的发展，80后和90后的父母成为了主要的消费者。中国母婴产业研究中心于2016年发布了《90后营销白皮书》。在这次针对90后妈妈的调查中，90后妈妈最常用的在线服务集中在社交平台和电商导购上，而母婴亲子服务排名第四。因此，母婴服务与社交平台、电商导购相结合，是未来母婴行业推广的重点。

其次，母亲的关心在哪里，商机在哪里

随着母婴行业的深入发展，以社区为基础的口碑传播和粉丝管理将成为母婴o2o发展的重要切入点。社会化+电商是未来母婴电商的趋势。通过电子商务实现流量，通过电子商务吸引用户，是整合的根本动力。

作为新手妈妈，90后妈妈的孩子基本都在5岁以下，所以会比其他年龄段的妈妈更注重育儿信息。而且由于受教育程度普遍较高，90后妈妈们会继续通过网络学习，提高自己的育儿知识。

微信作为原创内容爆炸的聚集地之一，微信官方账号每天发布大量信息。调查发现，90后关注母婴微信官方账号的妈妈比例高达64.95%，其次是生活服务、娱乐八卦、品牌/购物、幽默/搞笑等。

所以在母婴产品的营销推广中，把有效的推广内容放到这几类微信官方账号中，相当于把内容直接推给妈妈们的聚集地，用更少的努力，营销效果更有效。

作为央视的广告合作伙伴，市外圈大数据精准广告平台，在精准搜索分析和资源整合的基础上，从媒体中筛选出最具影响力和渗透性的母婴育儿优质媒体资源，并于5月23日至6月1日推出限时售汇，争取在儿童节营销战中获得第一名，部署科学的推广策略。

第三，妈妈买什么？意见领袖拥有最终发言权

妈妈们是如何筛选出适合宝宝的产品的？据第三方统计，81%的母亲在做出购物决定时，依赖于将决策权交给社区中的熟人或意见领袖，她们对意见领袖的信任很容易转移到品牌或产品上。

意见领袖的作用很大。对粉丝来说，ta就像领导。石榴说这条牛仔裤不错，能让产品卖完，米萌说这个app很实用，能让后台服务器爆炸。所以通过有话语权和影响力的意见领袖与目标人群分享产品是最有效的营销方式之一。

推动广告从模糊传播走向精确传播的关键是庞大而广泛的数据。市外这种基于大数据的精准定向广告平台，在数据采集和整合上有很大优势。

据了解，升级后的智能投资系统可以根据年龄、职位、行业、位置等信息准确定位目标人群，从而构建用户画像。基于这些信息，它可以在大众社交媒体中筛选出更有针对性和匹配性的目标投放媒体，向用户投放有针对性的投放，并为广告主准确评估营销效果，最大化广告投放效果。

四.精准渠道+有效内容=知名度+覆盖率+传播率[/s2/]

准确的渠道决定方向，有效的内容决定广度。在信息爆炸的时代，人们每天都需要大量的广告信息，并建立了自我屏蔽系统。如何在众多广告中脱颖而出，让客户接受我们的产品，内容的有效推广也很重要。

据统计分析，90后妈妈更喜欢信息展示充分的广告，喜欢有创意、好玩、能与人互动或有分享功能的广告。因此，母亲意见领袖、网红妈妈、朋友圈妈妈的背书就成了吸引母婴的关键因素。

总之，在营销上，渠道和内容就像是孪生兄弟，是一起成长的。首先要明确判断目标群体，让所创造的内容能够产生有用的价值，让消费者从这些内容中认识你，喜欢你，信任你，让合适的广告以合适的渠道出现在合适的消费者面前，这才是最直接有效的营销解决方案。目前，社交媒体是接触假日消费者的最佳渠道。

当然，营销是一个长期的价值转移过程。在不放过每一个节日的基础上，营销人员也需要发现和探索新的营销切入点，不断与时俱进地进行营销。