【母婴新闻】孕婴童行业发展壮大的瓶颈 人力资源强弱决定生命线

存在的问题

首先，运营成本迅速上升，毛利迅速下降

运营成本的快速增长主要是由于行业发展到一定时期，租金上涨，人员工资成本增加，人员增加导致的人的效率下降。

毛利率快速下降主要表现为:行业发展在一定时期内由卖方市场变为买方市场，目前供大于求。但行业的竞争和新兴电商的冲击导致毛利加速下滑，高毛利将不复存在，下一次将产生更多的负毛利产品。要改变，必须从提高销量、完善供应链优势、增加后台收入入手。

第二，竞争越来越激烈

1.母婴行业发展至今，大大小小的母婴企业层出不穷，同行业竞争不可避免。此外，大型民族连锁进入二三线城市，最直接体现在价格战上。目前很多母婴店看到一些快消产品做负毛利销售抢占市场；

2.再加上消费者购物习惯的改变，电商行业不断被侵蚀，并持续增长；

3.传统零售大卖场更注重母婴行业，投入增加，部分消费者回归。

第三，整个行业缺乏行业操作标准

1.母婴行业发展至今，大大小小的母婴企业层出不穷，同行业竞争不可避免。此外，大型民族连锁进入二三线城市，最直接体现在价格战上。目前很多母婴店看到一些快消产品做负毛利销售抢占市场；

2.再加上消费者购物习惯的改变，电商行业不断被侵蚀，并持续增长；

3.传统零售大卖场更注重母婴行业，投入增加，部分消费者回归。

四.人力资源问题

这是母婴行业发展的最大瓶颈。

现在大多数母婴企业最关心的是基层员工和基层店长。员工的素质是由销售能力决定的，但却轻视中高层管理者的胜任能力和岗位匹配，轻视中高层管理者的培训。目前的情况导致公司缺乏发展潜力。成熟的零售系统绝对是幕后驱动前台。当然，我很高兴看到很多大型区域连锁在这方面做得很好，但仍然远远落后于传统的零售大卖场。

五.供应链采购系统的缺点

供应链问题直接制约渠道提供商的发展，母婴店跟不上货源。而且地域差异太大，每个地区的风土人情、生活习惯都不一样。这个东西在这个城市卖的好，但是在另一个城市卖的不好。怎么整合？在未来十年，供应链的研究和开发非常重要。

与传统的大型商店相比，目前母婴行业的采购体系相对滞后。目前母婴行业的大部分采购，就职责而言，只是补货工人。想象一下谁不会买东西？缺乏价格体系和操作思路，但归根结底还是这个行业缺乏采购体系。采购系统其实是零售的核心竞争力，因为它直接关系到你店里商品的价格形象和后台收入保障。

VI .迷茫的发展方向

母婴行业的发展从赚快钱到赚菜钱，行业内竞争加剧。目前更多的是关注如何生存，但危机是一个转折点。这个阶段要抱团热身。比如联合采购肯定是个好办法，但是这种办法需要大佬们的真诚合作，同时也需要借用厂家和资金的力量。

同时，生产线可以在运行中扩展。目前大部分位于0-3岁，也有高达14岁的。虽然14岁的人在商场消费少，但是0-6岁或者0-8岁是一个很好的延伸，抓住商场尤其是老年市场的销售费用绝对是一个不错的选择。同时，我们会增加各种面向家庭的产品线，让你过得更好。

母婴店的发展变化

1。未来母婴店肯定会全面洗牌，传统街边店很快消失。大型婴童店的合并重组，肯定会影响到一些大型的区域连锁。当然，小街便利店会因为其独特的便利优势而继续存在，但其所占份额太小，无法统计。

未来母婴店的快速扩张和精细化管理的失败将直接影响母婴零售企业的健康发展。稳定发展、良好的内部实力、精细化管理是母婴零售企业未来的重中之重。

2。母婴行业的存在形式将变成:【/S2/】a .以电子商务为主的企业；b .全国连锁的实体店企业；c .以商业中心为主的全国性母婴企业；d、区域性连锁经营企业。

未来母婴店布局将形成区域布局不平衡状态，竞争加剧。商业地产开始被连锁化。如何适应这些商业地产开发商的选址规划需求，是母婴零售企业未来拓展发展的一个非常重要的方面。

3。商品结构的变化，高利润、低知名度商品的减少，品类完善的产品的增加，产品线的延伸，目前以0-3为主，未来的婴店服务群体以0-6岁加上老年市场的同营模式为主，这将是现阶段品类不断完善的过程，包括儿童保险、产后等服务品类的完善

4。母婴店未来核心竞争力的变化:店铺形象、产品价格形象、客户关系管理。业务多元化，不断丰富品类，寻找利润点。

母婴零售连锁企业逐渐发展，原来的店面规模只能这么大，是不是关门了？正在扩张？是改变吗？什么事？这些都会成为问题。如果不考虑改变店铺的规模，我们需要让店铺更加专业和规范，然后才能进行良性的复制和发展。

【/s2/】未来十年，母婴行业发展最快的是什么？

未来十年，有三种最受青睐的格式。首先是专卖格式，就是要做专业的加盟店，比如奶粉专卖，孕妇用品专卖。二是大型母婴百货，将零售行业本身与房地产开发商相匹配，能够满足全方位的消费需求，这种零售业态会变得更大。第三是网购，这是未来十年新的零售方式。

调查显示，有两种格式不受大众青睐。首先是批发，会逐渐变得难以生存。批发商只有转型为品牌服务商才能存在，因为由于电子商务和分销的发展，他们必须改变现有的形式才能生存。二是以社区为基础的母婴店，在三四级以下的城市会逐渐被淘汰，需要转型或者变得更专业，从而形成市场细分。比如奶粉专卖，孕妇用品专卖，童装专卖等等。

无论是零售店还是连锁企业，专业的管理人才都是核心竞争力的保证。在这个人才匮乏的行业，未来十年也将是培养管理者个人能力和专业技能的十年。培训经理到位是母婴连锁企业和零售店必须解决的核心问题。人力资本投资是母婴店快速健康发展的关键。

母婴行业存在已久，未来还会继续做大做强。目前，一些传统企业急于搬迁，寻求转型。我也想告诉母婴行业的同事，这个行业不会消失，也不会急剧下降。在未来10年，它仍将是一个零售市场。大家需要做的就是跟上步伐。随着母婴行业的发展，你的成功也就建立起来了。毕竟再优秀的人才也需要一个平台来衬托。

未来来了。希望走在前面的人早日成长，接触更大的世界，让这个行业看到更广阔的前景。