【母婴新闻】2016 怎样“忙”的更有价值

人们常说，2015年是过去十年中最繁忙的一年。2015年终于过去了，但是2016年来了，更有可能。想要创新突破，困难时期是不可避免的。那么，2016年应该注意什么，做什么才能让忙碌的日子更有价值呢？

第一，注重母婴渠道升级。中国母婴市场有一些高风险商店。大部分都是商人。他们以便利店模式经营母婴店，依靠购买奶粉来支持店铺业务。但市场多变，乳业新政后奶粉品牌数量锐减。电商会继续降价。一旦受到市场的冲击，这样的店铺将首当其冲。所以母婴品牌企业不妨分析一下自己的销售渠道。如果你的产品主要是在这样的店铺销售，你也会进入高风险状态。

2016年，我们应该集中精力拓展优质渠道，而不是盲目追求渠道多元化。

其次，注意消费者的高流失率。有些品牌忙了一整年，做了很多工作，但表现还是不长，不知道问题出在哪里。在非常努力开发新客户的同时，老客户也在以同样的速度流失，那么如何才能成长呢？

那么，2016年，我们应该花些时间认真调查，关注消费者的损失率。通过调查，我们可以找出损失的原因，同时可以找出外部问题，提高品牌形象、质量和服务。即使有困难，即使进展缓慢，也要坚持下去。消费者的选择是品牌发展的源泉。

如果能实现这两点，一是消费者用后感觉良好，愿意继续选择；第二，当他们周围的人问起时，他们会坚定地推荐你的产品。那么新客户的开发会更快更简单，流失率会降低，导致长期下滑。

通过与优势合作伙伴的合作来弥补企业的不足也很重要。我国母婴行业有上万家企业，其中80%是中小企业，处于创业成长期，部门设置还不完善，更谈不上分工。公司会有销售部和市场部，但不一定有策划宣传部或品牌推广部，也不一定有专职的品牌宣传员，母婴消费市场对品牌非常重视，比如奶粉、纸尿裤、护理等领域，竞争强度可想而知。在这种情况下，一个不懂得宣传的品牌是没有竞争力的。

对于中小企业来说，如果要成立专业的品牌推广团队，不仅会遇到人才难找的问题，还需要大量的资金投入，这是企业无法承受的。品牌推广一方面极其重要，另一方面又无能为力，这是很多企业都会遇到的矛盾。选择专业、精准、性价比高的合作伙伴，弥补企业的不足，这也是很多母婴品牌选择中国宝贝网的原因。2016年，我们将加强品牌推广，花更多时间与专业机构沟通。就算其他费用要减少，日子暂时也不好过，但是品牌的无形价值在提升。

受害的不是母婴行业，而是创新和突破。作为朝阳产业，进入升级转型时期，机遇与挑战并存。变化迫使我们变得更加成熟和健康。关键在于我们如何改变。(作者:李，中国婴儿网主编)