【母婴新闻】国内童装品牌如何才能立足市场 细分三大要素

随着二孩政策的实施，童装市场迎来了新的春天，但就目前的市场销售而言，外资或合资童装品牌遥遥领先。所以可以说，国产童装品牌相对于这些国外知名产品还是缺乏市场竞争力的。这有很多原因。还有价格问题，比如现在童装市场价格两极分化；还有设计方面，比如风格不够新颖，不符合孩子的心理；还有质量问题，比如目前媒体频繁报道的童装质检。然而，有一个重要的问题不容忽视。笔者认为我国童装市场细分不够。

这个问题体现在很多方面。比如一些童装品牌陈列在店面，休闲装和连衣裙陈列在同一个舞台上，让人想知道他们的产品风格是什么；有的品牌设计细分不到位，从婴儿服、童装到小童装、中童装、大童装。这种粗放的生产方式已经不能适应当今竞争激烈的市场。因此，目前童装市场细分不到位，是制约我国童装行业发展的一大因素。

1.童装的品牌文化和形象要细分

品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌在千变万化的时尚潮流中不可失去的依赖，是其产品设计师想象力的起点。品牌形象直接向外界和消费者传达品牌文化。因此，品牌文化和形象的细分对提升童装品牌的竞争力至关重要。

在这方面，很多品牌都做的很好。比如美国的史努比就有自己的品牌形象。其店面由鲜红色和纯白色组成，与干净华丽的服装相得益彰。醒目的狗狗史努比慵懒可爱的形象随处可见，恰到好处的推广了他休闲运动的品牌文化。由此可见，童装品牌文化和形象细分的关键是要有自己的特色，并在产品和销售的各个方面充分利用这一特色。

2.童装品牌设计要细分

俗话说，设计是品牌童装的灵魂，童装品牌的设计细分主要是定义设计要服务的对象，设计出目标客户需要和喜爱的产品。所以设计师首先要明确目标客户是谁，有什么样的需求。有学者称当前的经济形态为体验经济，在这种背景下进行的设计是体验设计，要求设计师更好地理解顾客的情感需求，将服装与顾客的生活方式联系起来，充分考虑顾客穿着的环境背景。设计师能否充分了解目标客户，设身处地为客户着想，是其设计成功的前提。

3.童装品牌的价格要细分

说到价格细分，我们不禁要提一个童装品牌市场普遍存在的问题，那就是价格两极分化严重。大商场的童装质量不错，但是不管是国产还是外资的价格都比较高。比如台湾漂亮的婴儿房，一件外套应该在200元左右；阿迪达斯最便宜的儿童春季运动服需要480元人民币；国产品牌常春藤，一条白纱裙也要300多元。童装加盟网可以说这款童装品牌服装的价格还是让普通工薪阶层消费者望而却步。超市和个体商户卖的童装一般价格都比较低，有时候甚至十几块钱就能买到一件童装，但是质量没有保证。

这一现象说明目前童装市场的价格细分不够。目前，中国中等收入消费者人数最多，这一群体也是消费潜力最大的群体。因此，高端童装品牌在定价时应该考虑这些消费者的实际承受能力。但有些没有品牌的童装，只是想凭借低廉的价格来吸引消费者，也很难以牺牲产品质量为代价来发展壮大。因此，要想解决童装品牌价格两极分化的问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装品牌产品，以满足各个阶层对童装的需求。

做好童装的市场细分，无疑是打造名牌产品的必要前提。只有将这项工作付诸实践，才能为中国童装品牌的未来发展奠定坚实的基础。我相信，随着时间的推移，中国的童装品牌将在市场竞争中茁壮成长！