【母婴新闻】十二张图带你看清母婴电商未来发展趋势

去年以来，中国母婴电商行业呈现出新的增长趋势。很多老的整合电商品牌都在做新的布局，出现了新的垂直厂商。在如此火爆的环境下，中国母婴电商未来的发展趋势如何？

中国母婴电商行业概况及发展现状

这张图简要说明了中国母婴电商产业的现有生态。目前这类母婴电商交易平台分为三类:一是淘宝和天猫，是整合平台母婴渠道；二是以母婴垂直领域为重点的电子商务平台；第三，线下母婴连锁是o2o线上线下一体化的电子商务。在上游流量端，除了传统的搜索引擎和导购平台，pc端的母婴社区和移动端的运营工具已经成为母婴电商非常重要的入口。

在上游供应链端，电子商务的一个重要标志是需要在供应链端去中介化。目前很多母婴平台都实现了良好的去中介。底层是物流、支付等一些结构。

这张图具体描述了母婴电商的生态。主流母婴厂商都在里面，除了传统的搜索导航还有很多上游入口，比如pc端母婴社区，移动端运营工具，通过自建电商平台或者与电商合作，输出母婴流量。天猫等综合电商平台很早就拆分了母婴，JD.COM也很早就推出了独立的母婴频道。JD.COM也有针对母亲和婴儿的独立应用程序，以及唯品会。苏宁很早就收购了红孩儿。除了整合，还有很多以母婴平台为重点的垂直领域，还有一些老的上海母婴之家的垂直母婴电商平台。

在中国母婴电子商务行业的发展过程中，Leyou.com是中国最早的母婴平台，中国最早尝试通过互联网销售母婴产品。后来红小鬼成立，获得了比较大的融资，率先宣布在电商领域实现盈利。经过随后几年的一系列调整，2012年苏宁全资收购红孩儿，天猫和JD.COM成立母婴独立运营，标志着中国母婴行业重新进入增长轨道。

2014年，一大批垂直母婴电商公司相继成立。也有音乐朋友拿起电商，开始o2o第一年。借助母婴类，跨境电商迅速崛起。去年以来，中国妇幼保健行业进入快速增长期。

从2013年到2015年第一季度，b2c的规模接近1000亿。从竞争格局来看，母婴电商的距离主要是基于综合性的大型电商，像天猫就有一半的份额，JD.COM也有很大的领先优势。与综合平台相比，目前没有办法比较垂直厂商的体积，但是增长速度非常快。

中国母婴电子商务未来发展趋势

社区与电子商务的融合。母婴社区，包括移动工具，母婴电商都是为同一个用户服务的，也就是年轻父母特别是年轻妈妈的群体，一个有产品，一个有用户，自然很容易做出这样的组合。

母婴电商平台，通过用户在社区中分享其购物系统，一方面可以增强用户的参与感，增强用户的粘性，还可以为其他用户提供购买建议。乐友线下时不时举办的活动就是线下社区活动的体现。

除了积极整合电子商务，很多社区也在渗透电子商务。比如妈妈。com，里面有一只小考拉，是专业的导购平台，还有育儿。com还有导购平台，以导购的形式渗透母婴电商。拥有母婴专用销售平台的Baby Tree今年重组了电商平台，推出了全新品牌。

去年是中国跨境电子商务的热点，这在很大程度上是由于母婴产品的推广。一方面，我国存在奶粉等诸多安全问题，导致国内用户对母婴产品缺乏一定的信任。此外，迅速崛起的中产家庭和许多收入较高的年轻父母对国外母婴产品的信任度明显更高，跨境电商平台有渠道帮助他们购买优质的母婴产品。

对比海淘，可以看到跨境平台有很多创新。比如供应链上，传统的商品很杂，商品经过很多波折，链条很长，传统的海淘对商品的控制力很弱。跨境电商有专业的采购团队，很多去国外直接挖掘，大大缩短了供应链，降低了消费成本。

传统海淘有三大痛点:语言不通、支付平台不同、等待时间长。

传统海淘用户在国外网站购物需要阅读外文文字。此外，他们需要按照国外不习惯的支付方式进行支付交易。在跨境电商平台，他们只需要在综合页面完成支付。同时，支付方式是你非常习惯的主流方式。

而且传统海淘用户通常会花费大量时间等待跨境物流时间。有时候要等半个月，甚至一个多月，还要支付高额的跨境费用和繁琐的曝光程序。但是他们缩短了跨境物流的时间和成本，因为有专业的团队帮你办理报关手续，所以你不用面对复杂的事情。

一方面是消费需求的提升，另一方面是跨境电商的一系列创新，迅速打开了这个市场。

母婴电子商务的关键要素之一是整合供应链的能力。

我们知道，电子商务竞争力指标无非是产品、价格和服务，供应链能力的高低将决定这个指标。我们知道国内母婴供应行业非常复杂。刚才我们提到了许多安全问题。用户可能对这个产品有信任，所以你需要有很强的安全控制。比如奶粉、纸尿裤、标准母婴用品等，品牌集中度非常高，前十名品牌占据了一半以上的市场，所以这些品牌非常强势，很难获得与品牌合作的授权，也很难直接从品牌所有者那里获得商品。另外手推车、玩具、国内供应商太复杂，如何做平台筛选。

面对国内复杂的母婴供给环境，如何抓住稀缺的供给资源，获得可持续稳定的供给，能否获得品牌授权背书等。确定你在这个行业的竞争力。

因此，供应链整合能力对于母婴店的成功和突破至关重要。

闪购是母婴电商平台的一大特色，也是一大突破

我们可以看到，很多母婴电商都是以闪盘销售为主要标志，天猫、JD.COM、苏宁都有专门针对母婴平台的销售平台。首先，特价销售平台有很强的价格优势，也需要在有限的时间内抢购，因为真正的闪盘销售可以在短时间内实现大量出货，而且你每一批的购买量都非常大，可以降低购买成本。

接下来，一个非常重要的趋势是线上和线下界限的模糊。

母婴的平台很特别，尤其是婴儿车和玩具。用户更习惯体验消费。在这种情况下，门店销售更有优势。我们的许多电子商务平台也将下线。比如JD.COM和红孩儿线下开实体店，红孩儿线下店的拓展也是未来重点拓展的方向。目前这些线下机构典型的是乐友，通过自己的系统建立o2o模式。除了本身，很多厂商都是通过线上线下整合来搭建o2o系统。例如，母婴之家与上海和托儿所合作。

O2o不是简单的加线上和线下，而是让线上和线下共同发展，达到1+1大于2。乐友线上到线下的距离还是有的。乐友在线除了官方商城外，还有自己的独立购物应用，还在天猫和JD.COM开设了旗舰店。去年有400多家直营店开始加盟，也有线下合作机构。线上线下系统通过自己的统一数据开放，线上线下数据共享和库存共享可用。用户可以在这个系统下享受无差别的购物体验。门店可以说是线上商家。比如用户可以到最近的商店接单，用户也可以来你家。你也可以在你的乐友商店快速切换在线场景，因为每个商店都有高速wifi系统。

每个商店都设立了这样的网上购物平台。店里有推车，但是只有一种颜色，你不喜欢。你可以上网去扩展你的商店的实体空房间。通过互补线上线下优势，为用户提供最便捷的用户体验。

另一个趋势是向移动终端的迁移，这也是整个互联网的趋势，这主要是由用户习惯的变化引起的。

目前在全球高节奏的生活环境下，年轻父母的时间是碎片化的，移动终端的便捷性可以很好的满足用户的购物需求，尤其是碎片化时间的年轻父母。由于用户需求的变化，移动交易比例越来越高，母婴平台垂直类移动交易比例超过50%，是未来的主要发展趋势。