【母婴新闻】经销商未来发展的五大方向！

岁月流逝。这一年，不管你找到好的产品没有，经销商都有自己的发展方向和道路。今天，根据快消品行业的经验，我们将重点关注经销商的发展方向。

一、快速消费品行业的发展历程

1。销量扩大的野蛮成长期

经过2000年左右的扩张期，中国逐渐开始了大规模产业集群的建设，快速领先的局面开始出现。饮料和食品企业蜂拥而至。虽然市场上有产品，但仍然缺少许多结构良好的类别。与当期相比，缺失的品类更多，各种品类并不丰富。大部分经销商还在营业，大街上的店铺大部分都去县批发部进货。餐饮百货大型综合市场开始建设，如北京的新发地市场、郑州的万科莱食品城、洛阳的关林批发市场等国内类似市场，大量商家入驻，直接从厂家进货，县城和较小的经销商直接进货，而厂家的经营理念和营销思路大多处于非常粗放的阶段。

这期间造就了一批做第一桶金的经销商。笔者前几年走访一万客户时，听老商家说，一天赚一万多很正常，信息和物流的不发达和不对称促成了财富的收获。所以现在厂家的营销人员经常听到老经销商抱怨以前没有好生意。

2。结构性市场稳定成长期

随着时间的推移，经济的发展，高速公路的快速建设，信息工具的多样化，产品的丰富化，改变了消费者对产品的需求，从吃好到吃好，对产品的要求越来越高。此外，国外的很多经验被各大企业学习借鉴，在科研、生产、营销等方面都有了很大的改变和提高，大客户体系也逐渐消失。同时，进口产品更多。在此期间，从2007年开始，快速消费品行业开始进入结构性稳定增长状态，产品开始重视消费者体验。市场建设也开始展示和搞展览。

新产品层出不穷，商业生活更是雪上加霜。批发市场业务开始下滑，商家开始大面积盛行。货柜车、五菱轻型小型送货车越卖越好，摩托车、三轮车成为送货的专用工具；高仿产品开始泛滥，渠道上的产品开始过剩，各个品类的增长开始放缓。

3。挤压产品的细分增长期

2015年后，大众创业创新时代到来，信息流和物流超级发达，电子商务开始盛行，微信业务大面积崛起，大中城市汽车销售开始转向销售，年轻消费群体开始个性化产品需求。外卖行业遍地开花，方便食品的消费者开始分流。老一辈经销商面临接班人。一些经销商无法理解发展的道路。在安徽，一个90后女孩一年路过一种水果。

【/s2/】仿冒品难移，高仿品被打压。2018年3 & bull15晚会也就此做了专题汇报，随后相关部门严肃查处，市场进一步净化。

消费者提高了健康意识，开始追求健康产品，花更多的钱买品牌，购买行为也从仓库变成了随机。在一个小区的店里，发现一个消费者买了一颗白菜，两根黄瓜，一把挂面，这种变化悄然进入生活。厂家被迫增加小包装产品，方便面装5包啤酒6瓶，更个性化的包装上市。不健康品类开始下降，绿色健康产品细分增长。

第二，经销商从五个方向提高效率

1。寻求上游厂商的深度合作

【/s2/】随着市场的日益饱和，经销商的利润效应越来越低。我该怎么办？

成长中的中小企业入股，成为厂商的区域经理，是个不错的方式。因为人力资源成本的增加，厂商从人海战术变成了精兵强将，尤其是中小企业。都希望有资源的人加入企业的运营。经过多年的奋斗，经销商熟悉周边市场情况，拥有良好的客户资源。他们可以更好地了解经销商的痛点和需求，从双方制造商的角度促进合作交易。厂商也愿意，同时可以对企业的业务发展方向有更全面深入的了解。在适当的时候，他们可以拿出适量的资金投资生产企业，分享发展红利，在本地区拥有更稳定、更支持的代理权。

2。员工广泛合作搭建平台

【/s2/】工作行为，创业心态，有多少人有做老板的心，有做领导的梦想，经销商会经过无数的员工，经过学习和历练，离开去做同行业的经销商，有的会成为同品类的竞争对手。

朋友做的多，敌人做的少。这是小米雷军的原话，说明经销商需要改变以往的做法和思维，共同选择好的产品，与员工共同经营市场，根据资金的多少占有不同的份额，然后共同努力，共担风险，共享收益。

如果员工打算一个人出去工作，经销商应该鼓励和帮助他们分析项目和潜力，帮助他们上马，让他们搭车。项目值得投资，他们也可以投入资金或资源，让双方共同推动项目的发展。这样，双方的利益就会牢牢绑在一起。不要绑架有感情有友谊的合作，要做有共同利益的生意。

3。在下游渠道建设终端商店

经过多年的发展，大部分经销商都回归了仓储式的专业配送服务，部分门店因为精力不足而放弃，而部分终端厂商则被厂家和总经销高高举起，有陈列费、堆码费、装车费。

在中原地区，这一时期乡镇出现了大型码头，产品、食品、饮料、休闲百货、服装等商品更加齐全，分流了去县城购物的村民，大大降低了时间成本。同时也有引领当地消费的力量。还有一些学校店和中小型超市，经销商可以根据自己的实力尝试进入。

有很多优点:

一方面可以有代理人产品的窗口，既可以推广产品，又可以处理渠道积压；

另一方面，有更多的机会直接与消费者打交道，让你直接听到消费者对产品的反馈，迅速发现并及时处理产品的特点和问题，更重要的是，你有了额外的信息源。任何来自其他配送商的新产品，好的推广方式，快消行业的新情况都能听到看到，也有厂家的来访，都能有领先的商机。可以自己做，也可以和别人合作。

4。与同行寻找合适的oem类别

在中国快速移动的消费品行业，这条路集中在两类人身上，一类是工厂营销人员，他们工作多年，对现状不满意，成立公司，注册商标，做一些包装，找厂家做代工生产，开始品牌建设。

另一种类型是经销商加入同一行业的这种模式的发展。在行业内，有很多成功的案例。贴牌后发展的很好，然后自己建厂拓展事业。重点是资金和技术，要有战略眼光，确定发展方向和路径，才能保证成功。这是打造自己品牌的开始和长远收获。

5。建立在线销售渠道，扩大消费群体[/s2/]

要么把足够的产品卖给一个消费者，比如卖衣服的蓝海之家，一次赚够一个消费者的钱；要么把一个产品卖给足够多的消费者，像业内红牛一样，做多年的精耕细作，实现大品牌，获得更多的利益。

在网络盛行的时代，只有网络才能做到，才能把产品销售到更大的区域；此案已不再举例说明。这里有一个重要的方面，就是要用对人。老团队很难有人才承担这个重任。要找到有能力的人，前期就要找到好的平台。借流量；准备一定的投资和时间也是必要的，在一英亩三分的区域周围拥有一个大的空房间是非常困难的。

得意时认路，失意时退缩。

不管经销商做得好不好，他们都必须有一个新的道路和方向来发展自己。不管他们往哪个方向走，最好不要停止目前的业务运营。当每个行业都没有进入时，就被视为赢家。它被认为是蓝色的海洋。其实进入市场的时候，我们会发现大部分行业都是红海。所以，面对市场经济，不能有一夜暴富的心态，对利润的需求必须结合起来。