【母婴新闻】腾讯广告&微信广告联合发布2019母婴行业洞察及产品解决方案

腾讯广告&微信广告联合发布《2019母婴行业洞察及产品解决方案》。洞察显示，微信聚集了大量母婴，深度渗透，改变了他们的生活。基于对母婴人群的洞察和行业的营销需求，微信广告首次推出母婴行业解决方案，通过社交媒体建设、数据驱动和微信上的内容传播，帮助母婴行业的广告主接触、影响和转化目标人群。

1.母婴微信行为活跃，46%+用户对朋友圈/微信官方账号广告印象深刻

据统计，2019年活跃在微信上的母婴总数约为9000万，其中90后和80后所占比例最高，90后也正在成为一支重要的力量。三线及以下城市人口50%左右，和一二线城市差不多。男女比例为1.46:1。可以看出，年轻人和低端市场潜力巨大，爸爸也更积极地参与育儿，成为品牌不可忽视的群体。

洞察发现，在母婴的孕育过程中，微信陪伴和协助他们完成了信息获取、种草购买、分享等整个环节，母婴活跃在微信群、朋友圈、微信官方账号等各种场景中，为品牌提供了多点触控的营销机会。

2.微信广告率先推广母婴行业解决方案，四大解决方案推动母婴营销升级

微信广告根据母婴特点，建议品牌在社交媒体建设、数据驱动、内容传播等方面下功夫，打造微信营销的全环节，以达到更好的营销价值。

基于腾讯强大的数据能力，微信广告可以为母婴行业找到垂直准确的人，挖掘潜在消费者，帮助品牌沉淀私域流量和数据资产。另一方面，借助数据能力，可以有效提高交付效果。在合同广告中，通过长期的社会模式，广告主可以达到人群的最佳到达，以koc+社会扩散扩大传播秩序；在竞价广告投放中，ocpx的智能投放能力可以帮助广告主实现更好的成本优化。

微信广告提供朋友圈、微信官方账号、小程序等丰富的广告场景和风格。，可以通过不同的资源组合，在多个维度上接触潜在客户，与目标群体进行精细沟通，实现不同的营销目标。

根据母婴广告主的营销需求和链接，微信广告总结了四种解决方案，并结合具体案例帮助广告主更好的实现微信营销升级。

塑造认知:占领心智，打造品牌社会影响力

研究表明，所有持久的转变行为都来自于头脑的认知。目前流量红利逐渐转向精神红利，品牌需要好的创意和内容来提升品牌知名度和商誉，占领用户头脑。

朋友圈广告是品牌曝光的高地。在元旦、节日等关键时间点，选择合适的广告能力和明星送祝福、视频忽略互动等广告风格来展示品牌创意，划定投放目标群体，可以更好地与潜在消费者沟通。

同时，建议使用多套材料，把微信官方账号广告放在永远在线，有效形成曝光补充，影响长期偏好阅读场景的目标人群，抓住曝光，强化品牌心态。

洞察数据显示，微信官方账号中的推文对种草、给母婴带货有强大的作用。60%的母婴被微信官方账号推文种草，51%是因为微信官方账号文章推荐购买的。借助精准的垂直kol和优质的内容，品牌可以到达并影响目标人群，更好的实现种草改造。

汇聚潜水乘客:智能投递，为微信官方账号流量池蓄水

洞察报告显示，微信官方账号推文对母婴有很强的影响力，广告主需要更好的推广运营品牌微信官方账号，通过微信官方账号聚集潜在用户，运营crm，形成品牌私域流量池，实现转型。

Aitamei投放微信官方账号广告和小程序横幅广告，精准粉化品牌微信官方账号，推动粉丝在微信官方账号注册转化为品牌会员，引导新用户注册获取客户资金，最终推动新用户转化。在投放过程中，Aitamei利用多场景品牌广告曝光为流水池蓄水，并持续利用ocpa能力优化成本。同时通过不断测试、优化素材、增加小节目屏幕插播广告等新资源，提高了广告效果。

3个月内品牌微信官方账号加粉成本整体下降60%，品牌微信官方账号加10万+粉丝。后期推出crm转型、线索收集等优化目标，进一步推动转型。

不仅品牌有加粉需求，母婴自媒体微信官方账号通过基于内容运营和爆款产品的多种广告空间组合，借助ocpx智能优化，更好地实现加粉到客户和销售的转型。

早教品牌可以通过广告精准定位目标人群，通过免费体验收集客户资金，进一步获得潜在客户转型的机会。

推动转型:全渠道联动，实现产品与效果的协同

重视渠道是母婴行业的一大特点，因此零售商在母婴行业的营销中发挥着重要作用。腾讯广告与品牌和零售商合作，通过连接数据和场景，在母婴行业提供从在线广告到渠道转型的全场景解决方案。

家化集团与儿童之王合作，在新产品上市和中国商品节上推出六神和启东多品牌的单一产品广告，并通过朋友圈广告和微信官方账户广告相结合的方式反复接触消费者，然后引流到儿童之王小程序综合商店领取多品牌优惠券。与此同时，广告商利用网上商场、线下店铺、自有母婴社区、儿童之王朋友圈的全渠道联动来推动注销。最终新客户购买比例高达6-70%，投资回报率在5左右。

腾讯广告除了链接母婴垂直渠道外，还通过京腾计划帮助品牌与JD.COM链接，从品牌推广到销售转型，实现整个环节中产品与效果的协同。

巧妙引流:多途径，吸引线下到店

线上引流是母婴行业的另一个营销诉求。品牌可以发布本地促销广告，并通过商店功能(lbs定位、poi曝光、卡券发行等)为线下商店流失或收集销售线索。)，表单功能和ocpm智能交付功能。

面对母婴市场的新趋势和不断变化的母婴人口，品牌需要不断调整和适应，以跟上用户的步伐。微信广告基于生态中丰富的产品和服务能力，将为母婴行业全环节营销的品牌推广保驾护航，实现产品效率协同的最终目标。