【母婴新闻】走进新时代：中国母婴渠道的优胜劣汰大幕开启！

小米创始人雷军·里伯斯曾经有过飞猪理论，风口上的猪都能飞。这句话虽然不是很严格，但确实能说明追到好时光的运气。中国母婴频道很多同事真的赶上了这十年的好时光。好的时候，不需要多少资本和专业能力，就可以成为母婴新行业的盈利老板，因为行业的发展红利帮助了我们。转折点其实发生在2016年初，2015年10月29日公布的全面二孩政策在2016年初陆续出台。业外媒体帮助向全中国展示了母婴行业的大好时光，随之而来的是大量新人以老板身份涌入母婴行业，国内母婴店数量迅速增加。偏偏二孩政策的阶段性红利让老店和新店都没有意识到危险正在向他们逼近。2017年店铺数量持续上升，但出生人口开始下降。2018年店铺数量仍在上升，但母婴店命脉的出生人口已开始大幅下降，部分店铺感觉凉飕飕的。2019年出生人口下降情况比2018年更糟糕，母婴渠道新客户数量大幅下降。店铺从等待时间进入抢客时代，一场优胜劣汰的竞争正式开始。

适者生存，就是生意场上的生死存亡。任何企业的老板都不愿意死，所以我们都想知道什么是优秀。如何变得优秀？

首先，优秀并不大，也就是说母婴店越大越能生存。近年来，全国母婴行业很多人都发表了威胁性言论，他们都认为单一的母婴店，也就是众所周知的小商店，会被大连锁店压垮，甚至走出了医药零售业的真实现状，这说明今天的母婴渠道是十年前的医疗渠道，医疗渠道终于走向了连锁化，所以母婴渠道也应该淘汰小商店，走向连锁化。

就母婴行业本身而言，无论是从全国还是从某个地方来看，母婴连锁店的数量都不超过母婴店总数的30%。在一个人口超过40万的地级市，母婴店总数可能是100家，但是两三个连锁体系的店总数可能不到30家，这是目前很多城市母婴店的真实情况。让两三个系统的30家店毁了70家中小店，完全是痴人说梦。俗话说三个臭皮匠竞争一个诸葛亮，70家店几十个老板，两三个老板。你能看清自己是赢还是输吗？

鉴于以上讨论，我们认为，卓越是一个能够充分发挥核心竞争力，在商业竞争中立足的企业。而核心竞争力对于每个老板，每个企业，都是完全不同的。有的是老板的特点，有的是团队的团结，有的是租的优势，有的是政商的资源。

今天的母婴店还能让我们活下去，但是2019年出生人口锐减，全年新生儿数量注定会降到1300万以下，也就是说比2017年减少了400多万。从产品零售来看，国内母婴店终端销售额将比2017年减少500多亿。未来几个月，原有的经营惯性将难以支撑部分门店的持续生存，没有能力抢新客户的母婴店将成为劣质淘汰最直接的目标。在这个危机时期，营养食品的专业可以迅速提高，服装的搭配可以做得很好，供应链的效率可以最大化。只有某一方面能力出众的店铺才能变得更好，不被淘汰。