【母婴新闻】赚的钱都是货，成了棉品、童装的硬伤？

零点国际发布的《2018母婴店消费数据报告》显示，在接受调查的3200家母婴店中，棉织品的销售比例已成功超越纸尿裤，在母婴店十大类中排名第二，毛利率和顾客的消费偏好均为第一。

如此辉煌的成就，让母婴店的棉织品形象一下子高大起来。

但是，棉制品的形象可能永远是比较高大的。之前面试了山东母婴连锁，问了棉织品的毛利。他们中的一些人说，棉花产品的毛利一直相对较高，而不是近年来突然增加的。

然而，他们听到上述消息非常高兴。他们可以认为棉花产品在各个类别上都有利润优势，但他们没有想到会有如此好的结果。

但是，最近笔者频频听到一个暖心的道理，一个母婴商家在说:【/s2/】赚的钱都是货，都是股票，怎么才能看到钱呢？

也就是说，赚了钱，马上就买了货，钱就成了货。另外，虽然你赚了钱，但和股票里的钱相比，可能只是微不足道的一点点。

钱就是库存，成了每一个母婴店老板的痛。棉制品、童装、童鞋等。款式瞬息万变，码数众多的，更容易积压，成为母婴店心中明显的伤疤。

棉织品毛利可以，但是库存不能只看卖了多少，还要看还剩多少。在谈到棉织品的利润时，一位河南母婴连锁老板谨慎地说。

很多母婴店老板可能会把奶粉和纸尿裤卖的很好，其他品类还可以，就是棉织品、婴儿服、童装卖不出去，有人认为经营奶粉和经营服装根本就是两种思维。

对于奶粉、纸尿裤之类的产品，如果厂家不生产新产品，总会把原来的产品卖了，而服装类产品基本上每年有两次订货会，春夏一次，秋冬一次。这一轮服装产品跑不动，跑不快，下一轮又会积压。如果找不到卖童装的节奏，注定要压库存。

经营棉制品和童装应该用什么思维？答案是三思而后行。

提前了解客户需求，时尚趋势，提前选货订货，提前做好陈列，提前做折扣促销，提前换货等。只有一切都定在之前，才能留出更多的反应时间，快速应对某些需求情况，而不会出现严重的库存积压。

如果库存已经积压，你想清仓，那么折扣促销是最常用的方法。如果有条件的话，也可以和代理厂家谈转让货。如果做不到，只能按斤卖，收货人会拉到更低的市场去卖。

有一次，一个母婴连锁老板警告:【/s2/】最傻的代理商和店铺，服装库存积压！

虽然不能说绝对，但那些店是最傻的。毕竟保持合理库存是有科学道理的，但他的警告在一定程度上说明了服装产品库存过多的危害性。【/s2/】希望母婴商家在卖棉织品和童装的同时一定要控制好自己的库存！[/s2/]