【母婴新闻】调查数据告诉你，全国母婴门店儿童奶粉经营情况

一方面，母亲在给孩子断奶后一直面临营养不足的问题。此外，他们还留下了母亲无微不至的照顾，挑食和偏食孩子的比例很高，达到59.3%。国内继续儿童配方奶粉的需求和意愿越来越强；另一方面，母婴渠道的发展也对儿童奶粉发出了需求。随着人口红利的消失和母婴渠道竞争的加剧，母婴店迫切需要盈利品类，尤其是高利润品类来生存和发展。这些都为儿童配方奶粉市场的崛起提供了巨大的机遇，儿童配方奶粉可以说是恰逢其时。各乳制品企业也为了通过错位竞争寻求突破机会，加快了新细分市场的扩张，儿童配方奶粉等子行业成为乳制品企业竞争的新蓝海。

如果说产妇奶粉是可以为婴幼儿配方奶粉培养潜在消费者的前端产品，那么儿童配方奶粉则是可以为母婴店保留较大消费群体的延续产品。有专家表示，国内外企业转向儿童配方奶粉，也与液态奶营养不足、营养更加均衡科学的配方奶粉市场份额逐渐扩大有关。另外，对于奶粉企业和渠道来说，3岁以后的孩子不再吃配方奶粉，意味着用户的流失，儿童配方奶粉可以继续继续作为消费者。

调查数据显示，97.73%的城市门店和89.09%的乡镇门店销售儿童奶粉，约占奶粉销量的10%。但无论是城市店还是乡镇店，都有超过一半的母婴店认为儿童奶粉对提高店铺业绩有很大作用，并强烈希望增加。

从消费者的角度来说，在购买儿童奶粉时，我们更注重品牌、价格、味道、安全性和功效，尤其是品牌。可见品牌的作用越来越明显。母婴店要更加注重品牌，与优质品牌合作，才能获得更好的品牌溢价。

从母婴店的角度来看，消费者接受度低、市场空空间狭小、厂商支持不足、利润微薄的空空间是儿童奶粉运营中常见的问题，尤其是消费者接受度低、厂商支持不足给店铺带来了很大的麻烦。

品牌和渠道捆绑在一起。对于目前儿童奶粉市场发展不佳，消费者认可度较低，双方应密切合作。品牌方帮助门店提供营销支持开拓市场，渠道积极与品牌、厂商合作，更好地落实措施，共同推广儿童奶粉。

1.你们店卖儿童奶粉吗？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，参与调查的市区大部分门店都销售儿童奶粉，这说明儿童奶粉作为奶粉细分品类，近年来逐渐升温，逐渐被消费者和母婴店认可。

2.你们店卖儿童奶粉吗？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，与市区类似，参与调查的乡镇店铺中，大多数母婴店也销售儿童奶粉。消费升级和市场细化，以及各方的共同推动，让儿童奶粉逐渐升温。母婴店可以使用儿童奶粉来延长消费周期，提高客户总单价。

3.你们店里的儿童奶粉平均单价是多少？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的城市门店中，近90%的母婴店的儿童奶粉价格在10.03万元之间，100元以下的低端产品被消费者和门店抛弃，300元以上的高端市场所占份额很小，只有很少一部分人消费。母婴店要以中端产品为主，引入少量高端产品。

4.你们店里的儿童奶粉平均单价是多少？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，由于农村消费水平低于城市，儿童奶粉整体售价也较低，城市100元以下的店铺占12.24%，300元以上的也低于城市。乡镇母婴店应根据具体消费水平调整各价位儿童奶粉的比例，既要增加低端产品，也要增加中端产品。

5.你们店的儿童奶粉陈列面积是多少？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的城市店铺中，儿童奶粉展示的占地面积基本在10m2以下。这说明城市母婴店的儿童奶粉比例还是有限的，但也反映了目前的市场需求。母婴店儿童奶粉展示面积不宜过大，也可根据自身实际情况增加。

6.你们店的儿童奶粉陈列面积是多少？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，与城市母婴店不同，乡镇店的儿童奶粉展示面积较小，75.51%的店只留出5m2以下的空空间展示儿童奶粉。这是因为乡镇地区消费水平低，市场分割程度不如市区。所以在乡镇母婴店还是保持儿童奶粉展示面积小为好。

7.你们店里卖几个牌子的儿童奶粉？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，参与调查的市区近50%的门店有3个以下的儿童奶粉品牌，经营5个以上品牌的门店有27.91%。这说明在控制儿童奶粉品牌数量上，母婴店认可最多的品牌不到三个。品牌太多会显得凌乱。反而不如推广少量优质品牌，充分发挥品牌效应。

8.你们店里卖几个牌子的儿童奶粉？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，与城市母婴店相比，农村母婴店的品牌数量较少，超过70%的店铺只经营不到三个品牌。乡镇地区经济相对落后，消费者需求更容易满足，品牌意识不强。所以母婴店经营三个品牌或者更少的品牌，就可以满足大部分客户的需求。

9.你们店经营的国产奶粉和进口奶粉的儿童奶粉比例是多少？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的城市店铺中，国产儿童奶粉占据大部分市场份额，达到67.44%，而进口品牌仅占一小部分，仅为18.6%。这说明国产品牌在儿童奶粉细分上有相当大的优势。母婴店要以国产品牌为主，引进一些进口品牌。

10.你们店经营的国产奶粉和进口奶粉的儿童奶粉比例是多少？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的乡镇门店中，国产儿童奶粉品牌的市场份额大于市区门店。近年来，随着配方注册制度、月度抽样检验等监管制度的实施，国产奶粉的质量得到了很大提高，重新赢得了消费者的信心。可以预见，未来国产奶粉会越来越强大。

11.你们店儿童奶粉月销量和奶粉销量的比例是多少？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的城市门店中，44.19%门店的儿童奶粉月销量占奶粉销量的比例不到5%，只有23.26%的门店占比超过15%。儿童奶粉作为细分品类，市场前景光明，但目前消费者认可度不高，市场仍有待挖掘，对母婴店业绩贡献较低。

12.你们店儿童奶粉月销量和奶粉销量的比例是多少？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，与城市店不同，儿童奶粉的月销量占奶粉销量的比例不到5%，达到69.39%，比城市店高出25个百分点左右。整体来看，90%以上门店的儿童奶粉月销量占奶粉销量的比例不到10%。农村消费水平低，市场发展差，消费者对儿童奶粉的需求更低。母婴店要降低品类比例。

13.客户在选择儿童奶粉时主要考虑哪些因素？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的城市店铺中，顾客在选择儿童奶粉时考虑的主要因素有:品牌、价格、安全、功效、口感。随着母婴行业的深入发展，品牌效应越来越明显，消费者越来越认可品牌。所以母婴店更应该重视品牌，选择优质的品牌合作，获得更好的品牌效益。

14.客户在选择儿童奶粉时主要考虑哪些因素？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的乡镇门店中，顾客在选择儿童奶粉时考虑的主要因素有:品牌、价格、口味、安全、功效。和城市店一样，品牌是顾客考虑的首要因素，但不同的是，乡镇店的价格因素占比更高，比城市高20个百分点。可以看出，无论是城市还是农村，品牌都是客户最重要的因素，农村客户由于收入有限，对价格更加敏感。

15.你们店的儿童奶粉在运营中遇到了哪些问题？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的城市门店中，儿童奶粉在运营中遇到的问题是:厂商支持不足、消费者接受度低、市场空空间狭小、利润空空间小。儿童奶粉虽然市场前景好，但市场开发水平差，消费者接受度低。需要消费者教育，渠道急需厂商支持。

16.你们店处理儿童奶粉遇到的问题有哪些？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的乡镇店铺中，儿童奶粉在运营中遇到的问题是:消费者接受度低，市场空空间窄，厂商支持不足，利润空空间小，说明乡镇儿童奶粉市场正在发展，因此，乡镇母婴店应该选择品牌合作，有强有力的支持，最好有销售支持。

17.儿童奶粉对提高店铺业绩有多大作用？是否有意增加？(市中心商店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的城市门店中，39.53%认为儿童奶粉对门店绩效的提升作用很大，并希望提高，25.58%认为作用很大，并强烈希望提高，约占总数的65%。这说明城市母婴店还是认可儿童奶粉这一品类的，大部分店都有兴趣增加，看好其发展前景。

18.儿童奶粉对提高店铺业绩有什么作用？是否有意增加？(乡镇店)

简要分析:从以上数据可以看出，在参与调查的乡镇门店中，儿童奶粉对门店绩效的提升作用很大，希望增加的总人数非常大，强烈希望增加的约占55%，比市区低10个百分点，但仍超过50%。所以无论是城市母婴店还是乡镇母婴店，都要重视儿童奶粉的品类，早布局。