【母婴新闻】中国婴幼儿辅食产业零售渠道洞察

从趋势到主流，辅食在零售渠道中的地位正在发生变化。从以前被忽视的类别到零售商的关注点，辅食行业正在从专注于毛利的去品牌化转向专注于品牌的强势品牌化。

辅食新政策的影响和消费者对产品选择的变化，使零售渠道深刻认识到质量的重要性。选择的产品不符合消费市场的需求，母婴实体店也会被消费者抛弃。

有的店只占辅食销售额的2%，有的可以高达8%，这是不同母婴实体店辅食销售额比例的差异。一些优秀的辅食品牌与一些优秀的零售渠道建立了深入的合作，向行业展示了辅食爆发的巨大能量，实现了爆炸性增长。渠道找到优秀的品牌，再加上专业的品类管理技巧，婴幼儿辅食也可以做大做强。

零售渠道

辅食零售渠道分析

根据天猫、JD.COM和研究机构的数据，辅食的整体零售份额在母婴店中仍居首位，占比46%，电商达到30%，这几年二者的差距逐年缩小。

根据中国宝贝网2018年的调查数据，消费者首次购买辅食的比例达到60%，远超电商。然而，大多数消费者会流向电子商务渠道进行后续购买。

思考如何让消费者留在店里才是关键。

辅食约占母婴店零售总额的4-5%。辅食的比例与店铺的关注度和品类管理有关。一些注重辅食的母婴店可以达到8%，而一些店对辅食比较随意，只能达到1%-2%。虽然辅食的总体比例不高，但调查显示，70%的母婴实体店对未来空房间的辅食持乐观态度，但目前缺乏好的产品，因此很难做出努力，他们希望与好的产品合作。(摘自:中国婴幼儿辅食行业发展蓝皮书)