【育儿】早教套路多乱象丛生 需加强市场监管

无需任何培训或资质，只要投入几万元就可以加入；通过招生代理购买学生，广告内容与实际课程脱节；招生时随意承诺，合同语义模糊，交费后马上变脸。

由于需求旺盛，0-6岁的早期教育机构正经历着爆炸性的增长，混乱不堪。有些早教机构靠的就是入行，买卖客户，上课鬼混。父母付款后往往发现自己被陷害了。

营销演讲和报名套路中有很多陷阱

深圳的邝女士最近带着她4岁的女儿乐乐(化名)去购物，被一名手持麦克风的童子军拦住，并邀请她的孩子去参加自由海上选举的试镜。然后他们来到了位于海洋世界的深圳时代中国娱乐文化传媒公司南山分公司。乐乐接受采访后，一位导演称赞乐乐有相机感，并表示计划在两天的海选中挑选10名儿童。目前只剩下一个名额，他可以报名参加2.38万元的两年课程，对孩子进行舞蹈、钢琴、形体等方面的训练。他还承诺，学生可以在两家电视台的节目中参与影视表演。

匡女士被感动了，交了几千元定金。从那以后，工作人员一直在要求付款。匡女士记得当时工作人员说是免费试听，发现公司被很多家长投诉。以前的父母说学习一年就没有活动了。于是邝女士提出退押金，工作人员拒绝了，因为报名单已经交了。

记者转身联系了深圳时代中国娱乐文化传媒有限公司市场部负责人，负责人解释说:家长对合同中的影视表演有误解，公司每年都会组织1-3次活动，但能否被电视台选中要看孩子是否符合要求。目前，深圳市消费者协会和工商局已经介入调查此事。

在这次免费的海上选举训练中，空·海德的承诺没有被兑现。据了解，招生中使用的词汇和套路已经成为加盟商培训的重要组成部分。

以希望投资早教机构为由，记者拨通了一家名为0-6岁大脑潜能刺激班的早教机构的广告电话，该机构声称在中国拥有130多家分支机构。业务经理谢经理帮助记者分析了从事早教行业的十大优势，包括无信用、无库存、无售后、低成本、高利润等。，并不需要教师资格。他承诺以5万元的初始费用帮助记者在短时间内实现创造财富的梦想，并承诺提供招聘提示。

打开《商业合作手册》中关于招生秘密的部分，推荐使用咨询权变法、签约技巧法等。与父母打交道，并赫然写着绝不告诉父母& lsquo不，父母付出的速度等于被感动的速度。根据家长阶层推荐不同价位的套餐。

【/s2/】学生源销售代理随意承诺签多单

在给孩子报早教机构的时候，你可能不知道课还没开始，有些学费已经付给招生代理了。据业内人士透露，借助招生代理发掘客户是早教行业公开的秘密。

经介绍，记者联系了上海一家早教代理作为早教机构的加盟商，对方承诺只需1万元，两天内帮你卖出400个课程体验包，并保证5%以上的转化率。如果没有达到这个数额，将退还1万元。也就是说，花一万块钱至少能吸引20个学生。按照每个学生每年至少4000元的学费，早教机构两天内至少可以产生8万元的回报。所以这个招生代理的业务非常火爆，档期已经排到了三个月后。

还有特许经营中心，通过收取佣金来帮助特许经营者招生。谢经理提出，0-6岁的大脑潜能可以帮助加盟商拓展客户，按学费的10%收取佣金:以山东省某市为例，0-6岁儿童约6万人，其中儿童1.2万人。家长了解了整个大脑课程，另有2400名家长参与了体验。现场报名的家长有240人，学费总计96万元。加入中心。

据知情人士透露，由于招生代理或早教机构的营销人员不负责教学，唯一的动机是多签账单，在招生期间，会编造教师资格，编制成功案例，夸大教学效果，向家长做出很多承诺，因此经常出现纠纷。

空壳牌专家呼吁加强监管[/s2/]

根据中国产业信息网发布的《2016-2022年中国幼儿教育市场运行状况及投资策略研究报告》，中国幼儿教育市场正处于快速发展时期，2017年幼儿教育市场规模约为2000亿元。

早期教育机构向连锁和规模化发展没有错，但产业化发展并没有带来教学质量的同步提高。除了正规教育品牌，近年来也出现了一些不具备学历的早教机构，打着幼儿教育的幌子，从事募捐的业务。托客有成本，营销有付出，教育的内容逐渐被空壳。教育理念东拼西凑，甚至完全违背孩子成长规律，打着低甚至零首付的幌子吸引投资人，教育质量无从谈起。

中国青少年研究中心研究员、家庭教育首席专家孙云晓指出，教育部颁布了《3-6岁儿童学习与发展指南》，强调教育应遵循儿童身心发展的规律。他呼吁加强对早期教育机构教学内容的监管，让幼儿教育回归教育价值和理想，让无序的工业化和来自成人的教育焦虑饶过我们的孩子。

中国儿童新闻出版集团首席教育专家陆琴指出，家长不应该在大量的选择中恐慌，教育部门应该纠正幼儿教育发展的混乱，与时俱进，让我们选择的教育更符合孩子的天性。

(原标题:揭秘一些早教机构的套路:客户靠买卖课靠忽悠)