【育儿】全面二孩政策实施一周年 母婴行业率先受惠

全面二孩政策实施一年后，一大批小天使陆续来到人间。人口预测专家、社会科学院人口与劳动经济研究所研究员王广洲多年来一直关注生育政策调整对人口增长的影响。近日，在接受记者采访时，有消息称，全面二孩政策实施后，2016年至2020年，中国每年新增人口将在230万-430万左右。出生积累期，每年新增人口不到1900万，2016年新增人口约220万。此外，广东最新人口数据也于近日发布。数据显示，2016年广东新增二胎人数已达40.78万。

“二孩政策”对经济的积极作用毋庸置疑，首先受益的非母婴快速消费品行业无疑是。

母婴产品在线销售的直接收益

根据返利网超级退货渠道数据，2015年母婴类订单数量占总订单量的11%，在各大类中排名第三。2016年，比例升至14%，排名保持第三。

从各类母婴用品的销售情况来看，2015年和2016年各类排名没有明显变化。童装、玩具、童鞋排名前三，婴儿护理、奶粉纸尿裤分别排名第四、第五。2016年，童装产品订单约占母婴总订单的30%，玩具约占母婴总订单的20%，奶粉纸尿裤约占母婴总订单的8%。

地理上，广东、浙江、江苏、上海、山东是15年、16年妇幼用品订单最多的前五位。

网易考拉相关负责人在接受记者采访时也表示，中国人的出生高峰集中在2016年第四季度，与电商行业的销售高峰不谋而合。在双11、黑五、双12等重要推广节点，网易考拉母婴类的销售业绩也有不错的表现，占到了全站销售额的30%以上。

跨境购买奶粉纸尿裤最受欢迎

返利网跨境业务中，母婴产品占2016年订单总量的8%，排名第三。其中奶粉纸尿裤订单量最大，占61%；婴儿护理产品订单占14%，排名第二；喂养产品占4%，排名第三。

记者在采访中注意到，随着跨境电子商务作为一种新的购物方式的普及和用户消费升级需求的上升，用户对母婴产品的需求变得更加多样化。除了奶粉和纸尿裤，对婴儿零食、辅食、童装、玩具、儿童保健、保健、早教产品的需求也在扩大，上述细分产品在考拉等海外购物平台的销售比例也在增加。

网易考拉海宝发布的《2016年跨境消费趋势报告》显示，自信、个性、特长成为2016年跨境消费的三大趋势，这一趋势也体现在母婴产品的销售业绩上。在网易考拉海外采购平台整体销量飙升的前提下，截至今年11月，母婴类奶粉和纸尿裤的销售比例从过去的绝对主导地位下降到29%和30%。随着用户专业性的提高，更加个性化、专业化的婴儿用品、辅食、童装、童鞋的整体销量也取得了可观的增长。2016年上半年，上述类别的销量较2015年下半年增长近60%，明显高于奶粉、纸尿裤等传统爆款。

妈妈的经济更引人注目

对婴儿奶粉的作用还没有看到。谈到两个孩子开业的影响，某大型婴幼儿奶粉企业相关负责人摇摇头。你想想，从政策出台，到准备怀孕，再到怀孕分娩，都需要一年时间，所以奶粉产品的拉动不会这么快出现。而孕妇相关产品的增长尤为明显。我们的孕妇奶粉和护肤品卖的很好，有的单品涨了三倍多。记者了解到，目前几乎所有婴幼儿奶粉企业都推出了孕妇奶粉。在全奶粉行业下行的背景下，孕妇奶粉仍在向高端发展。

罗兰·贝格管理咨询有限公司项目经理蔡元甲在接受记者采访时表示，公司对婴儿相关产品进行了研究，结果显示，这两个孩子对市场肯定有一定的激励，但相对有限。所谓影响，主要看数量和价格的拉动。他说，从数量上来说，新生婴儿的数量仍然有限。研究发现，有两个孩子的母亲比有一个孩子的母亲在消费行为上更聪明。有了第一个孩子，就不信任第一个孩子，什么都买最好的。有了两个孩子，你更聪明，更理性，可能会买性价比更高的东西。有些东西甚至是两个孩子一个孩子用的，花在孩子身上的单价其实比一个孩子还少。就像企业反映的情况一样，他也相信二胎开放后，妈妈自己用的东西量会增加。

尼尔森统计也证实了这一点。根据他们在一些母婴网站上的研究，妈妈们的购买量和平均值最大的区别不是奶粉纸尿裤，而是个人护理。也就是说，他们在网上给宝宝选产品的时候，也会给自己和家人买。生完两个孩子后，妈妈们会花更多的时间在网上购物。给自己买东西的可能性也增加了。数据显示，这个群体在网购人群中的规模越来越大，网购的频率和单笔金额也高于整个网购人群，总购物量比整个网购人群高40%。也就是说，虽然妈妈们没有时间把自己打扮成年轻女孩，但她们购买化妆品和护肤品的价格更高。

Outlook

两个孩子的奖金今年可能会出现

我们预计2017年会出现两个孩子开放的明显影响。一家奶粉企业告诉记者。不久前，君乐宝副总裁刘森淼也公开表示，将产生二孩政策红利，2017年可能出现生育高峰。

其实很多相关企业都有这种乐观的预测。来自考拉的数据显示，除了花王、大王、优尼佳等国外品牌的纸尿裤，以及牛栏、爱他美、a2、美赞臣、herobabyd等品牌的传统母婴爆款婴儿奶粉外，主要产品有美国埃维诺无天然添加剂婴儿保湿霜、加拿大婴儿滴剂婴儿维生素d3滴剂帮助婴儿增强骨骼发育、澳大利亚埃维诺营养叶酸片改善孕妇孕期不良反应、加州万寿菊植物霜滋润婴儿敏感娇嫩肌肤等。，都是2016年母婴用户流行的海淘爆款产品。2017年，考拉将继续加大对网上名人中上述母婴产品的投入。

返利网络方面，平台与2000多家母婴品牌店合作，包括阿玛尼、美素嘉儿、好孩子、巴拉巴拉、吉诺布尔吉诺普、巴布杜、迪士尼等众多知名品牌；有十多个合作销售母婴产品的整合电商平台，以及以母婴为主的垂直电商平台。综合电商平台有淘宝、天猫、Tesco、苏宁易购，垂直电商平台有蜜芽、网易考拉。