近日,葵花药业有限公司将天猫医疗中心官方旗舰店的所有产品撤下,引起广泛关注。下架的药品包括儿童药品、妇科药品等旗舰产品,店里的保健品全部转到其他天猫店或者葵花药业旗下的淘宝店。
同时,葵花药业整体盈利水平也呈现下降趋势。公司第三季度报告显示,葵花药业第三季度归属于上市公司股东的净利润超过4300万元,同比下降347.48%,今年前三季度归属于上市公司股东的净利润下降38.54%,至1.22亿元。
关于药品下架原因,葵花药业董事长兼总裁关在接受采访时表示,药品下架属于合作公司调整,合作平台根据合作需要进行了调整。至于业绩下滑,关表示,公司第三季度没有亏损,但国家整顿了商业流通领域,影响了第三季度的支付,但实际上并没有影响销售,预计第四季度业绩会回升。
天猫产品掀起一场风暴
记者梳理发现,此举距离葵花制药试水试电战略只有一年半的时间。2015年6月1日,葵花制药在天猫医疗中心正式开设旗舰店。葵花制药此前表示,在天猫医疗中心开设葵花制药官方旗舰店,是公司在水电业务领域进行试水、拓展销售渠道、进行模式创新的有益尝试。
据了解,葵花药业关于大电商战略的规划只出现在公司2015年年报中,线上电商业务板块为公司未来的大电商战略奠定了良好的基础。即同年8月,葵花药业在JD.COM官方旗舰店正式上线,主要经营退烧贴、面膜、钙、铁、锌咀嚼片、益生菌等非药品。,目前处于正常交易状态。
同时,今年9月,葵花药业与一号医药网达成渠道合作,为后者提供100%品牌直供药。目前药品网络平台自营的葵花药业otc产品可以正常购买,处方药产品需要咨询药师后购买。
但大规模电商试水的策略并没有达到之前的预期,葵花药业也没有在其财报中公布电商业务的相关成果。电子商务对于药品销售来说还处于试验阶段,目前的销量很小。关告诉记者。
天猫医药博物馆官方旗舰店的药品全部下架,也让葵花药业陷入了大电商策略被封杀的问题。对此,关回应称,撤架属于合作公司调整,合作平台已根据需求进行了变更。
根据这一分析,北京管理咨询有限公司负责人石立晨认为,制药公司目前正在采取& lsquo销售不好就撤的经营策略不利于未来发展。葵花制药应该制定合理的电商策略,建议将二线甚至三线产品投放到电商领域,这样不仅有助于不损害品牌影响力,还有助于增加销量。
政策变化导致绩效压力
事实上,葵花药业的整体盈利水平已经走下坡路了。
数据显示,今年前三季度,葵花药业营业收入21.29亿元,同比增长0.49%,而上市公司股东应占净利润下降约40%,至1.22亿元。
就今年第三季度的营收而言,葵花药业的利润下滑相当明显。数据显示,葵花药业第三季度实现营业收入5.94亿元,同比下降1.95%,上市公司股东应占净利润-4348万元,同比下降347.5%。
财务报告显示,葵花药业第三季度净利润大幅下滑的主要原因是运营成本上升。根据第三季度财务报告,在收入略有增加的情况下,葵花制药从年初到年末的总运营成本比去年同期增加了近1亿元,其中第三季度的合并管理成本达到9024万元,是去年同期管理成本的近两倍。
医药行业正处于标准调整期,行业政策的变化给公司经营业绩的实现带来很大的不确定性。向日葵制药说。
目前,葵花药业的业务发展面临短期压力。据西南证券分析,在中药原料成本上升、药品流通行业监管更加严格、场外零售端压力加大的大环境下,公司业务增速下滑。但公司去年收购的隆中药业、金坚药业、万源药业被纳入合并范围,导致管理费用增加6892万元,目前仍处于整合期,尚未带来利润。
除了对医药流通行业的严格监管影响公司业务的增长速度外,从5月1日开始实施的营改增也可能客观上增加企业的税负。葵花药业第三季度财报显示,年初至年末的税费达到4.04亿元,比去年同期增加7200多万元。
受多重政策因素影响,葵花药业对2016年经营业绩并不乐观,预计2016年归属于上市公司股东的净利润将变化-40%至10%。医药流通领域的政策调整给企业绩效的实现带来很大的不确定性。向日葵制药解释了业绩变化的原因。
作为一个企业,一年有四个季度,季度之间有涨跌是在正常范围内的。商业流通整改对支付有一定影响,预计第四季度业绩会回升。关告诉记者。
破解单一品种依赖迫在眉睫
在儿童医药优惠政策和二胎政策实施的背景下,葵花药业正在加大儿童医药的市场布局。有业内人士表示,葵花药业自己的儿童药产品是支撑不了一家公司的,需要通过购买优质品种来扩大产品线。
在单一品种的依赖下,葵花药业有限公司也在加快资源整合,专注于品种升级,提高毛利率,以应对政策风险。
据记者不完全统计,2015年以来,葵花药业收购或增资约13家子公司,两年内投资活动现金流出总额达到约11亿元。
M&A的精髓在于产品布局。公司实施的每一次收购都是一个增加品种、扩大类别、增强类别竞争力的过程。向日葵制药说。
数据显示,2016年上半年,向日葵儿童药代表品种小儿肺热咳喘颗粒重新确立了增长趋势。据2015年全年实际销售统计,公司近60个品种的销售规模已突破1000万元,其中3亿元以上品种2个,1亿元至3亿元品种2个,5000万元至1亿元品种6个,产品梯队和续航能力良好。
但另一个现实是,随着政策变化和收购的持续快速发展导致运营成本上升,葵花制药的财务压力也在上升。第三季度报告显示,从年初到年末,葵花药业合并现金流量净额下降到-1.16亿元,账面营运资金从年初的9.69亿元下降到5.23亿元。
我觉得不存在财务风险。关说,当我们看到好的品种,我们将购买他们,并扩大我们的产品线,特别是儿童药品。我们将广泛寻找它们,积极推广它们,并在购买它们的策略中增加新的策略。
标题:【育儿】葵花药业试水大电商战略未达预期 业绩遇滑铁卢
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