【育儿】光明乳业收购以色列乳品公司TNUVA

跨境收购成为光明乳业近年来的关键词之一。2015年8月，光明乳业收购以色列乳品公司tnuva集团的计划获得股东大会批准。随着并购的逐步推进，tnuva的布局和逻辑是否更加清晰？据有关人士透露，tnuva正在逐步打开向海外市场扩张的想象。

据接近光明乳业的相关人士透露，作为长期战略投资者，光明乳业致力于积极为tnuva提供国际平台。双方管理层进行了多次交流。2015年9月，tnuva高管专程来到光明乳业上海总部。未来，tnuva将大力拓展国际市场，这已成为一项重要的战略部署。

据报道，tnuva在北美的发展取得了初步的成就。Tnuva的美国子公司正式注册成立，未来将积极寻求与美国同行建立合作关系。不排除通过并购和战略合作来加快其在美国市场的发展。与此同时，符合当地消费者口味的新产品正在积极研发中，tnuva将以其全球领先的乳制品服务于美国市场。

一位乳制品专家表示，目前中国乳制品贸易仍呈现单向进口的特点，存在进口集中度高、出口规模小、出口品种单一等问题，同时受到国际贸易保护主义、出口技术壁垒和食品安全问题的制约。企业很难在国内市场一点一点做来适应日益激烈的国际竞争的新常态，而投资并购可以帮助企业实现突破。通过tnuva，光明乳业在以色列、中东、欧洲、美国等地区和国家之间建立了独特的商品贸易政策。与优质产品相匹配和适当的营销策略可以帮助光明乳业迅速扩大国际市场份额。

安信证券(Essence Securities)分析师苏成分析称，间接控股以色列最大的乳制品公司有望产生强大的协同效应。光明可以利用tnuva技术开发酸奶、奶酪、黄油等新产品，可以有效补充目前的产品结构，方便在欧美和中国市场的拓展。同时，以色列是世界上养牛技术最先进的国家，奶牛年产量超过12吨，是中国的2-3倍。tnuva在上游畜牧业的先进技术和经验也将为光明荷斯坦畜牧业提供长期支持。光明将在以色列、新西兰和中国之间一举形成商业互动，促进新业务的发展。

据公开信息，tnuva集团是一家在以色列具有垄断优势的综合性食品企业，其业务重点是牛奶和乳制品，在以色列市场的销售额超过50%，并广泛涉足中东、欧洲和美国。按照目前的汇率，tnuva 2014年的销售额和利润分别约为109.4亿元和6.6亿元。

值得注意的是，今年5月，光明乳业华中工厂正式投产，也意味着光明乳业在国内市场继续发挥实力。借助这个平台，有望打开华中市场的缺口，与上海、广州、江苏、浙江等沿海经济发达地区现有的优势区域市场形成协同效应。行业分析师表示，尤其在生鲜产品方面，光明有望依托华东固有优势，提升华南和华中比重，进一步拓展和延伸光明乳业优势市场，优化光明乳业区域市场布局。