【育儿】澳优乳业加速北美战略布局

奥友乳业的旗舰产品，已经在北美销售的嘉贝亚特卡布里塔山羊奶粉，是在荷兰自己的公司生产的。在这次美国之行中，我们将向美国市场的当地合作伙伴和消费者介绍该公司的另一种旗舰产品——all nutria有机奶粉。美国西部时间9月23日上午，在湖南省与华盛顿州的一次专门的业务对接会上，奥友乳业董事长严伟斌自豪地向美国企业家介绍了公司的产品，同时也表达了在营养保健食品的上游资源上寻求美国合作伙伴的愿望。

国家领导人访美期间，有关部门安排了一些与美国有合作关系的企业与美国企业在西雅图进行经贸合作项目的对接，奥友乳业就是其中之一。

【/s2/】为什么选择澳洲优秀？

奥友乳业具有全球产业链优势，也是中国第一家在美国成立公司销售婴幼儿奶粉的乳品企业。奥友乳业利用世界资源服务世界市场，在北美取得了一系列成就。严维斌在访美前夕表示。

2011年，奥友乳业成功收购荷兰百年乳业公司Hapnokai集团，现已成为其全资股东。Hapnokai成立于1897年，是世界上最早的婴儿奶粉制造商之一，荷兰著名的有机奶粉制造商之一，荷兰最大的羊奶制造商，也是高端婴儿配方奶粉的长期国际制造商，相关生产工艺处于全球领先水平。通过嫁接百年乳业，年轻的奥友乳业拥有更加丰富的乳品研发和生产供应资源。

2014年，奥友乳业启动新绿色项目工厂建设，总投资1.65亿欧元。新工厂建成后，将成为荷兰最大的婴儿奶粉生产工厂之一。这家拥有先进设备的新工厂将为荷兰增加120个工作岗位。这个新增就业在国内不多，但在荷兰却不算小数目，已经处于工业化的瓶颈期，引发了当地媒体的一系列报道。同时，奥友乳业还收购了荷兰的farmel乳业。通过收购这家上游奶源公司，奥友乳业的原料奶供应更加稳定可靠，未来七年的鲜奶和鲜羊奶供应有了保障。

奥友乳业坚持全球产业链的整合创新战略，整合南北半球优秀的乳业产业链资源，以奥友海皮诺凯(荷兰)乳业公司为主体，辅以澳大利亚、欧盟等其他全球优质资源，构建上游产业链体系。拥有从牧场到工厂、研发到验证、品牌到销售的全产业链，实现全球资源优化配置的全自动全产业链模式。

寻找合作伙伴加快北美战略布局

在区域布局上，奥友乳业在中国市场采取多品牌战略，依托欧洲奶源和澳大利亚奶源，目前取得布局胜利。至于国外，奥友乳业旗下品牌kabrita山羊奶粉在北美市场比较活跃。上市两年后，成为市场上众多挑剔消费者青睐的高端品牌。奥友乳业加快向北美、远东、中东、南美发展，逐步成为国际化的中国乳业企业。

2013年10月，奥友乳业向美国食品药品管理局(fda)申请批准在美国销售卡布丽塔羊奶粉产品进行统一临床试验，卡布丽塔羊奶粉已获准在美国上市。为了进一步加大在美国市场的投资和推广，奥友乳业于2014年在美国成立子公司，统一管理奥友乳业在北美的市场拓展，并引入本土销售团队运营市场。

甚至美国歌手杰西卡·奥巴马也是我们的股东。他们通过一家诚实的公司公司投资了我们，斯皮尔伯格的女婿也是股东。我们在美国的第一场公演是在好莱坞，明星都来了，所以基本没有出场费。颜卫斌说。

我们不断寻求与国际领先的营养食品研究机构、供应商和服务提供商建立密切的合作关系。在业务对接会上，严维斌表示，这次我们来美国，一是为了更好地服务我们在美国市场的国际领先乳制品，二是寻求与美国同行建立合作关系。我们相信，我们与一些美国企业有很强的互补性，通过优势互补和真诚合作，我们将能够更好地服务消费者，实现我们共同的商业目标。

在牵线搭桥会上，严伟斌自豪地向美国企业家介绍了佳贝亚特卡布里塔羊奶粉，这是公司在北美销售的第一款产品，也是公司的另一款第一款产品，allnutria有机奶粉，介绍给美国市场的当地合作伙伴和消费者。

随着政策的逐步放开，中国的乳制品市场是有利的。美国市场完全不同，进攻美国市场的难度不可低估。收购荷兰著名有机奶粉生产商和著名羊奶生产商Hapnokai，给了澳优另一个思路。

先用羊奶粉开路，再跟进。颜卫斌说，在全球市场，要把羊奶粉做的彻底，让任何大公司都无法接近。用这种尖刀产品打开全球营销网络，再放入其他产品，逐渐蚕食。有机奶粉是另一把锋利的刀。就整个食品行业而言，有机食品是一个大趋势，也是健康市场不断增长的必然结果。

今年10月1日，新版《食品安全法》将正式实施。随着这项新规定的实施，奶粉配方注册制度将得到实施。以往乳品企业通过配方升级提价的竞争策略失败，稀缺的羊奶粉和有机奶粉将成为行业维持高端消费者的两大重要产品。在奥友乳业新的国际地图上，羊奶粉应该是世界第一，有机奶粉应该是第一，自有品牌奶粉应该是全国前八。

国际化路线差异化[/s2/]

收购荷兰的Hapnokai注定会成为澳大利亚优秀乳业发展史上的分水岭。

此前，奥友乳业是一家总部位于中国国内市场的新兴公司，在中国市场快速增长的情况下持有订单，并在全球范围内选择供应商；之后，奥友乳业首次在中国境外和欧洲发达腹地拥有工业飞地，形成了产业链上游在欧洲、原材料环保、生产先进、产业链下游在世界新兴市场、资金枢纽在贯通中西的香港的近乎完美的国际产业布局。

难怪奥友乳业更有想法:以全球最大、增长最快的中国市场为基础，以欧洲最大的生产线之一为供应，奥友乳业有机会、有信心推出更开放的全球布局。

众所周知，惠氏、雅培、美赞臣等美国奶粉品牌在中国一直畅销，尤其是一二线城市，基本都是国外奶粉品牌的市场，国内品牌发展受阻。而奥友十年前开始国际化，一直坚持到现在，差异化竞争战略尤为显著。

毫无疑问，亚洲是目前世界上最大的奶粉市场，但不要低估其他地方的增长。颜卫斌说，拉美、北美、东南亚、中亚都在以15%左右的速度增长，但是基数没那么大，和中国比起来微不足道。如果你等待这些市场增长，你就没有机会了。

我们一直坚持差异化。颜卫斌说，大家都把目光放在了中国，蜂拥到中国。像南亚这样的地区，出生率高，生活水平也在快速上升，有很大的增长潜力。

奥友乳业应抓住市场机遇，提前布局。严维斌说，当他们涌向南美时，他们会发现我们已经在深耕市场了。

奥友乳业新的国际化战略起点是g2中美。全世界的乳制品都在增长，发展的重心也在由北向南，因为南方人口多。然而，要成为一个品牌，奥友乳业必须在世界上国内生产总值最大的两个国家做得很好。通过做好中国市场，可以辐射东南亚、中东、俄罗斯；如果你在美国做得好，你可以辐射到南美。

中国企业的全球化不是简单的并购一蹴而就的。其他行业的国际化证明了这是一个长期的过程，从股权的获取到国际资源的真正使用，还有很多工作要做，需要时间。

显然，奥友乳业在时间上已经领先。这种先发优势短期内不明显，但在后期操作中必然会逐渐释放红利。经过多年的发展势头，奥友乳业正在全球乳业舞台上跳出自己独特的舞步。