【育儿】药企跨界 太极集团太极水夸大宣传或埋雷

制药公司跨境太极集团太极水夸大宣传或矿山(亲王贝秦北地图)

制药公司跨境生产饮料正成为一种趋势。

沉寂一段时间后，太极集团(600129.sh)旗下的太极水突然加速发力。6月17日，太极集团在太极水的水源重庆彭水县长寿村召开新闻发布会，宣布未来五年太极水的销售规模将达到20亿罐，100亿元。

但中国商报记者发现，太极集团并没有摆脱靠卖水卖药的老路。

早在2014年4月，太极集团就推出了备受瞩目的蓝色罐装高端矿泉水，名为太极水。终端价格11.99元/罐，销售渠道为太极集团旗下8000家连锁药店。太极集团在太极水的部分产品包装上标注，每天至少喝两罐，持续30天，可以中和高尿酸；公司官网上的宣传是说太极水可以治痛风。

但业内人士对此并不乐观。根据《食品安全法》等相关规定，普通食品不能自称具有保健功能和防病功能。如果太极水剑误入歧途，可能面临监管部门干预的风险。一旦引发消费者对产品的信任危机，很有可能重蹈贵州百令胶原蛋白饮料的覆辙。

神水的真相

本报记者发现，太极水前期部分产品包装上标注了以下文字，符合世界卫生组织(who)规定的健康饮用水标准。30天每天至少喝两罐可以中和高尿酸。长期饮用能平衡人体酸碱。

在该产品的网络推广环节上，有这样的说法，太极水是天然富锶水的冠军，降血压、排酸、延缓衰老。饮用水变成了药物。

更有甚者，在太极养生怡广太极水的介绍页面上，重庆的一位汽车司机石被宣布患有痛风，几乎不能走路和开车。喝了三个月的太极水，他完全恢复了，又去上班了。与此同时，正文旁还有一张拿着太极水的大照片。

据业内人士介绍，《预包装食品标签通则》规定，食品不得标注或暗示具有防病治病功能，非保健食品不得标注或暗示具有保健功能。现行《食品广告发布暂行规定》规定，食品广告不得含有与药品混淆的文字，不得直接或间接宣传疗效，也不得通过宣传某些成分的疗效来表达或暗示该食品的疗效。显然，太极水的部分产品的包装和宣传涉嫌违规。

那么，有什么医学临床资料可以证明太极水的上述说法吗？太极集团如何看待上述相关规定？

7月13日，太极集团书面回复本报记者，称部分包装上注明30天每天至少喝两罐可以中和高尿酸。我公司查阅了生产记录，这是2014年上市前的一份礼物，只生产了30万罐，用于品尝水质。目前包装蓝罐是国家食品药品监督管理局批准的，包装文字是重庆市食品药品监督管理局批准的。酸碱中和是科学知识，太极水是天然弱碱性水。可以参考《水是最好的药》、《因水而死》、《70%的健康靠好水》等书籍。

上述知情人士认为，即使太极集团的说法是真的，至少可以说，即使太极水是药，也不能以患者的名义做广告。因为《广告法》明确规定，药品和医疗器械广告不得以医学研究机构、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的姓名和图像为证据。普通食物被证明可以以患者的名义治疗痛风，这是出格的。

根据太极集团官网的署名文章，石是该公司员工。在2014年太极集团召开的中期营销会议上，石与神奇的太极水分享了他的故事。

上述文章还说，太极集团董事长白听了石的发言后感慨道:我身边有几个痛风患者，近10年来至少有10例，因为痛风很惨。如果太极水能给更多痛风患者带来健康的身体，让他们的尿酸降到正常，那将是一件功勋卓著的事情。

白还指出，治病先看病，中间治病，下去后治病。针对庞大的医疗保健市场，太极转型升级迫在眉睫。要在重点市场全面提升太极水、天然橡胶等保健品的数量，同时加快a3、m1等核心产品在全国市场的占有率。

显然，太极集团高层认为，太极水的营销要遵循药品销售的套路，以功效卡为主。

中国投资咨询食品行业研究员向建军公开表示，太极水利用药店作为辅助渠道之一的优势在于，可以节省开辟新渠道的成本，降低进入饮料行业的进入壁垒和退出成本，还可以利用药店带来的健康形象，其特点是企业接管了生产和销售的各个方面，但这种方式限制了太极水在其他渠道的销售，市场渗透力有限。太极水贴上长寿水和去尿酸的标签，可能会涉及功效过度夸张和虚假宣传。

值得注意的是，310 ml太极水的零售价高达每罐11.99元，其单价甚至高于全球高端水巨头依云玲珑包装的单瓶零售价。

营销界有人认为太极水是最现实的方式。

据业内人士透露，由于水源概念最高点已经被5100、恒大冰泉、昆仑山抢占，太极水很难通过水源进行差异化，基本没有可用的高势能和品牌代言。终端价格2元/瓶水，说点煽情的话是可以认可的，但是超过10元/瓶水就很难打动消费者了。回到产品本身，找一个能打动目标消费者或者对目标消费者有较强价值的点。也许这是太极水的一个突破方向，但饮用水既不是药物，也不是保健品，要把握好两者之间的平衡。

前景不可预测

事实上，药企的跨境饮品在功效卡上起着主导作用，早就有输家了。

2011年下半年，贵州百灵大张旗鼓地推出胶原蛋白饮料爱豆。这个由国际影星章子怡代言，投资上亿元的产品，在当时引起了足够的关注。

事实上，爱豆宣传的美容功效已经受到质疑。2013年，胶原蛋白行业两次陷入信心风暴，原因是微博上有烧伤医生质疑胶原蛋白产品的功能，媒体自我检测，很多企业胶原蛋白产品特征成分含量不足。

这时候整个行业也陷入了寒冬，托雅不得不凋零。2013年11月4日，贵州百令(002424.sz)宣布，公司计划将作为筹款项目的胶原蛋白果汁饮料改为中草药生产线及仓库建设项目。这意味着贵州百令正式收缩了对其胶原蛋白果汁饮料的投入。目前这个产品不好找。

财务报告显示，2012年，贵州百令饮料口服液实现收入845万元。根据2013年的年中报告，贵州百令饮料和口服液业务收入仅为269万元。与惨淡的营收形成对比的是，贵州百灵2012年年报显示，其销售费用达到3.54亿元，比上年增加近1亿元。该公司解释说，成本的增加是由于永恒胶原蛋白饮料的营销费用较高。

其实资本并不看好太极水。此前，太极水的生产商太极艾达饮料有限公司(以下简称艾达)引进战略投资者的工作进展并不顺利，随后太极集团员工投资的公司不得不参与艾达公司的增资。

去年10月15日，太极集团宣布，重庆证监局已发布决定，责令公司进行公开声明，要求公开声明太极集团在公司间接控制的重庆爱达饮料有限公司引入战略投资者。

在引进投资者之前，爱达公司是太极集团重庆涪陵制药厂有限公司(以下简称富药业)的间接控股子公司，注册资金1000万元，主要生产太极水。根据艾达公司的总体规划，艾达公司计划增加产能收购的土地，新建工厂等。，一期、二期项目投资计划2.4亿元。

为解决独家投资资金严重不足和独家承担市场运营风险的现状，2014年4月9日，太极集团第七届董事会第十三次会议审议通过了《关于重庆爱达饮料有限公司引进战略投资者的议案》..此后，艾达公司对相关投资者进行了宣传和推广。但由于风险投资对阿依达太极水未来市场持观望态度，且新产品产能扩张和营销投资成本难以估算，战略投资者的引入并未顺利进行。

此后，重庆市国有企业改革开始实施，涪陵区政府同意将艾达公司作为混合所有制试点。由太极集团公司自然人设立的重庆大益投资有限公司，带领其控股子公司重庆太极樟园公司、重庆涪陵太极印刷公司参与了艾达公司的投资运营，三家公司协同行动。

上述三家公司分别向艾达公司投资1343.75万元、1343.75万元和537.5万元。上述三位股东引入后，艾达公司注册资本由1000万元增加到2500万元，涪陵药业持股40%，上述三位股东分别持股25%、25%和10%。艾达公司于2014年9月完成工商变更登记手续。

引入战略投资者后，太极集团失去了对艾达的控制权，成为其子公司傅耀司的合资企业。2014年上半年，艾达公司实现营业总收入279万元，净利润84万元。

据上述知情人士透露，太极水炒作效果的宣传如果不轻易改变，很有可能重蹈贵州百令胶原蛋白饮料的覆辙。

向建军表示，与低端水相比，国内高端水开发空相对较大，没有领先的高端水品牌。太极水在这个时候进入市场，成为高端水市场的领导者。品牌和渠道是饮用水市场的主要竞争点，但与传统饮料行业相比，制药公司在这两个方面没有竞争优势，很难在市场上站稳脚跟。

太极和其他药企一样，也面临这个问题。虽然高端产品的渠道覆盖率比较低，但渠道仍然是成功的关键，国内对高端水的需求也比较少，所以太极还是有重蹈覆辙的可能。向建军说。