【育儿】百元奶粉阵营形成 向虚胖奶业宣战

自去年君乐宝推出130元奶粉以来，我们在压力下单干。现在我们不再是一个人了，因为这个营的同志多了。4月12日，君乐宝900克130元奶粉上市一年。君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼在接受记者采访时再次批评行业混乱，称即使是目前市场上价格最高的奶粉，每罐成本实际上也不超过70-80元。

■谈论性能

每年为消费者节省3亿

2014年4月12日，君乐宝宣布推出130元婴幼儿配方奶粉，创下全国婴幼儿配方奶粉市场最低价。也标志着君乐宝率先打破了国内奶粉价格居高不下的局面，使国内品牌奶粉首次实现与国际市场同价。主要原因是君乐宝切断了经销商环节，大大降低了成本。

君乐宝奶粉过去半年销售额达到2.1亿元，今年前三个月突破1亿元，会员总数50万。刘森淼表示，去年双十一期间，君乐宝荣登天猫奶粉销量榜榜首，这是天猫平台上国产奶粉销量首次超过国外奶粉。

130元的奶粉质量已经达到欧盟标准，相当于国内价格200-300元。它在过去的一年里卖出了3亿元，相当于为消费者节省了至少3亿元的成本。刘森淼说，更重要的是，去年以来的市场调研显示，去年国外奶粉因为130元奶粉的出现，年度涨价戛然而止，甚至出现了打折促销等各种活动。如果按照中国奶粉去年900-1000亿元的销售额和10%的平均促销折扣计算，相当于为消费者节省了近100亿元。

据悉，君乐宝奶粉还获得了欧盟brc和ifs全球食品安全标准在行业内的首个A级认证，这也意味着中国奶粉有了出口欧盟的通行证。目前有外商联系我们在海外经销君乐宝奶粉。刘森淼表示，很多国家的奶粉价格都很低，君乐宝基本没有价格优势，但是130元奶粉在俄罗斯和东南亚还是有一定优势的，以后会考虑出口。

■谈行业

百元大营初具规模

当我们这样做的时候，我们确实招致了一些攻击和嘲笑。刘森淼说，其实从2008年到2014年，中国的奶粉一直都是低质高价并存，部分进口奶粉的CIF价格在50元左右，在国内各级上调，在300元以上的零售终端销售。

现在新的希望是99元起推进口奶粉，有几家企业想推100元奶粉。我们赞扬这些同行的行动。刘森淼说，过去，消费者总是质疑低价是否意味着低质量，但目前，来自行业内部的信息显示，到今年年底，至少有3-6家大型企业将推出100-150元的奶粉，空白最初的优质低价市场阵营正在形成，并向臃肿的中国奶粉市场宣战。

在中国市场上售价较高的奶粉，除去广告费，成本永远不会超过70-80元。昨天，刘森淼再次指出，中国奶粉行业的虚胖是由高价格、高利润、高成本三高造成的。我们相信，在未来两三年内，中国奶粉价格高、国外原产的时代将会结束。

■问答

为什么从酸奶转行做奶粉生意？

刘森淼:做奶粉之前做酸奶生意12年了。我们看到中国奶粉价格现状很不合理，希望推动奶粉价格回归。现在我们以奶粉为职业，希望做一些对行业有用的事情，让消费者受益。

99元奶粉会是对君乐宝的挑战吗？

刘森淼:如果君乐宝做了一两年，但是行业内没有跟随者，说明我们的措施对市场没有影响。我们希望更多国内优质企业参与百元阵营，积极推动行业格局洗牌，推动中国奶粉价格理性回归。

高价奶粉会上交市场吗？

刘森珍:中国奶粉的畸形价格已经形成多年了。一方面，部分消费者产生误解，误以为贵奶粉安全；另一方面，一些企业肯定不愿意放弃现有的利益，所以需要许多企业来推动变革。虽然短期内洗牌有些困难，但随着消费者变得更加理性，价格回归是不可避免的。

如何做好体验服务？

刘森淼:去年公司开始布局o2o线下体验店，现在有4000家。我们和全国各地的母婴店合作，节省了线下销售、网络平台等费用，要求他们支付和线上一样的价格。效果非常好。今年线下体验店数量将扩大到1万家，达到一定规模后，可以实现线上订购和线下提货。

今年的市场计划是什么？

刘森淼:目前一万吨奶粉厂每天满负荷运转，已经不能满足市场需求。该公司计划在河北再建设一个总投资超过10亿元人民币的3万吨奶粉项目，预计将于明年年底竣工投产。