【育儿】进口常温奶低价抛售 牛奶代理商陷亏损困境

进口常温牛奶涌入中国市场低价销售，进口牛奶代理商陷入大规模亏损困境。据乳品行业专家王定绵介绍，今年大规模井喷的背后，代理商是很难赚钱的。

据其介绍，调查发现，目前50%的进口牛奶代理商处于亏损状态，1/3持平，只有剩下的20%有所收益。此外，记者还了解到，奶粉也在打价格战。有企业透露，添加食材的成本其实很小，消费者不要上当。

部分进口牛奶跌破10元/升

今年进口常温牛奶进入中国市场可谓井喷，杀的越来越凶。王定绵告诉记者，3年前一个女代理卖了几个集装箱的进口牛奶，第二年又卖了几十个集装箱，第三年达到几百个。

前两三年，很少有代理商进入这个新领域，产品在一线城市高价销售、追捧。所以进口牛奶很受欢迎，前期代理大多要赚钱。一位业内人士告诉记者。

但是这次和以往不一样，现在的状态变成了品种多，价格平。

据王定绵介绍，目前中国市场大约有80~100个进口牛奶品牌，来自27~28个国家，其中德国品牌22个，法国品牌12个，澳大利亚和新西兰8~10个。就价格而言，今年的奶粉和液态奶都呈现出持续降价的趋势，与前两三年30~38元/L左右的高价相差甚远。目前市场上有很多15~25元/L的产品，很多新产品在电商渠道推广，甚至跌破10元/L，之前一款德国常温牛奶上市初期定价只有9.9元/L。

进口液态奶价格集体下跌的原因有很多。第一，选择多，市场竞争充分。自然，很多代理商会选择盈利甚至恶性竞争来发动价格战；其次，目前越来越多的进口常温奶销售已经从传统的超级商务渠道转向电商平台，节省了大量中间环节的经销商费用；此外，欧美许多国家习惯于把牛奶当水喝，而且1升牛奶的价格只有几元，所以以前价格高的液态奶确实有盈利的空空间。业内人士认为。

根据中国乳品协会的数据，2010年至2013年，中国液态奶进口量分别为1.59万吨、4.05万吨、9.38万吨和19.5万吨；近四年来，常温奶进口增速居乳制品首位。今年前十个月，常温牛奶进口超过20万吨。

50%的代理商亏损经营

王定绵表示，在进口量迅速扩大的同时，代理商赚钱越来越难。据介绍，经过调查，目前50%的进口牛奶代理商都是亏本经营，1/3持平，只有剩下的20%有所收益。

赚钱的关键是什么？一位业内人士表示:新产品认可度低，市场开放难度大，检测不合格的风险大，在消费者手中保质期短，这些都使得代理商的业务难度系数更高。

目前，我国对包括奶粉、牛奶在内的进口食品的检验非常严格，出口国和进口国双方的申报通关时间都不短，这使得一些进口液态奶的保质期比国产奶长，但到达消费者手中就失去了日期优势，液态奶是市场会追求其新鲜度的产品。据知情人士透露，这就是超市经常看到进口牛奶堆积成山并被抛售的原因。

还表示，虽然这两年进口液态奶逐渐开放，在一线城市站稳脚跟，但消费者短时间内购买非常困难，渠道成本会大幅增加。数量不拿，物流成本高。