【育儿】国内外乳企盛行跨国恋 国内乳企没有实质改变

& middot根据10月30日签署的股份认购协议，法国达能将以43.89亿港元现金参与雅士利国际的私募。如果交易成功，达能将持有雅士利25%的股份，成为第二大股东。惠山乳业与弗里斯兰、北门美联手引进恒天然后，另一家国内奶粉企业在激烈的市场竞争中选择了与国外品牌联姻。

& middot一位乳制品行业资深人士表示，随着达能在品牌和资本方面的拯救，暂时处于整合阵痛中的雅士利明年可以在产品和营销推广方面发挥实力，达能可能是蒙牛和雅士利整合过程中的润滑剂。

& middot虽然今年以来，国内外牛奶企业之间的跨境之爱盛行，但这不会给中国乳业的整体形势带来太大的实质性变化。外资对国内奶粉企业10%~20%的股权参与只是市场经济中的常规渗透，以便更好地了解和掌握国内市场的信息，为中国市场的整体布局做出贡献。

& middot在跨界之恋中，大多数国内乳品公司都声称借鉴了国外的品牌管理理念和R&D技术。冯契不同意这一点。以欧洲乳制品市场为例，十几年来一直如此，只有少数产品；中国市场非常丰富，产品种类繁多。

& middot乳制品行业专家宋亮认为，市场差异意味着品牌管理存在外国差异，向海外转移可能不会有效。最后也就是借点钱花，国内的乳品公司都知道自己根本学不到什么。

对于国内奶粉企业来说，如果在国外品牌阵营里选一个白马王子，会不会变得不一样？

根据10月30日签署的股份认购协议，法国达能将以43.89亿港元现金参与雅士利国际的私募。如果交易成功，达能将持有雅士利25%的股份，成为第二大股东。

惠山乳业与弗里斯兰、北门美联手引进恒天然后，另一家国内奶粉企业在激烈的市场竞争中选择了与国外品牌联姻。《中国商报》记者采访了一批乳品行业人士，他们认为，国内奶粉企业寻求与国外品牌的市场突破；国外品牌试图通过与国内乳品企业合作来规避政策风险。

大亚联:迟来的互助

和雅士利国际的名字一样，蒙牛在最初收购雅士利时也在推进计划:通过引进国际合作伙伴，雅士利将进一步发展成为更国际化的奶粉企业。

重组雅士利股权结构后，本报记者发现，如果上述交易完成，蒙牛将持有雅士利国际51.04%的股权，达能将持有25%的股权。日前，张氏国际因行使换股权，接受蒙牛8.53%的雅士利国际股份。

据了解，雅士利还将在达能旗下参与多美滋中国。

乳品专家宋亮昨日告诉本报记者，雅士利在奶粉市场使用达能品牌，是为了消除负面影响，提振资本市场信心。同时，达能近44亿港元可以缓解雅士利对资金的渴求。

雅士利国际今年半年报显示，截至2014年6月30日，公司银行贷款为人民币5.54亿元(截至2013年12月31日，为人民币2.02亿元)。根据计息银行贷款还款期未经审核的分配，公司需要在2014年底前偿还短期贷款5.08亿元。

一位乳制品行业资深人士表示，随着达能在品牌和资本方面的拯救，暂时处于整合阵痛中的雅士利明年可以在产品和营销推广方面发挥实力，达能可能是蒙牛和雅士利整合过程中的润滑剂。

但达能的突然举动，依然让业界感到措手不及。它(达能)更像一个猎人，偶尔打一只兔子，但总是等着狼出现。乳品专家冯琪向记者解释了达能在中国的策略。他认为君乐宝和北门美是达能很好的投资对象，但都放弃了。

根据冯琪的分析，在中国市场长期存在的达能目前仍处于谨慎观望状态。这么大的市场不可能什么都不做，但也不能太激进。

这一次达能在雅士利投入巨资，正在为市场份额被侵蚀的多美滋寻找出路。根据一份券商研究报告，多美滋仍未从恒天然欧龙门和第一次牛奶贿赂风暴造成的低迷中恢复过来。今年第三季度的销售额与第二季度基本持平，只有活动前销售额的1%至2%。

达能首席执行官伊曼纽尔·费伯(Emmanuelfaber)表示:该公司将把蒙牛在中国的广泛网络与达能在婴儿奶粉领域的专业知识结合起来。

宋亮认为，达能主要是想利用雅士利渠道的优势，开拓1号线至5号线的全国市场，实现达能奶粉业务在中国的立体覆盖。此外，达能通过与国内奶粉企业合作，可以规避不确定的政策风险。

跨国浪漫盛行的背后

去年7月，国家发改委对多美滋、美赞臣等外国奶粉企业进行了反垄断调查，允许外国奶粉企业在如履薄冰中成立。

根据上述乳制品行业消息人士透露，尽管今年以来，国内外乳制品企业之间的跨境之爱盛行，但不会给中国乳制品的整体形势带来太大的实质性变化。外资对国内奶粉企业10%~20%的股权参与只是市场经济中的常规渗透，以便更好地了解和掌握国内市场的信息，为中国市场的整体布局做出贡献。

纵观目前国内乳制品市场的发展趋势，品牌、渠道和奶源的整合已经成为国内外乳制品企业竞争的最终目标。以惠山乳业和弗里斯兰为例，惠山在国内有原料奶生产优势，而弗里斯兰有品牌，渴望回归中国市场，所以双方一拍即合，共同开拓渠道，拓展市场。

北美对恒天然的奶源和品牌很感兴趣，恒天然的目标是北美的婴儿食品网络渠道。宋亮认为，合并的一方与另一方是高度互补的，否则就不会走到一起。目前达能主要品牌奶粉市场集中在一二线，雅士利市场主要覆盖三线及以下。通过合作，加速产品品牌渠道的下沉，恢复多美滋主营业务，推动科瑞康、诺优能、牛兰等品牌进一步落地。

国内乳品企业与国外品牌的并购重组属于国家鼓励的范畴吗？

昨天，工信部消费品工业司副巡视员高福回应《中国商报》记者:这本身就是一种市场行为。一般来说，在市场经济环境下，企业之间的并购没有太大的框架，外资也没有框架。

他介绍说，如果国外品牌在市场运营的某个阶段出现垄断倾向，对国内行业造成危害，国家有关部门会根据相关法律法规做一些预警和协调工作。

本报记者查阅了今年6月工业和信息化部、国家发展改革委、财政部、食品药品监督管理局发布的《推进婴幼儿配方乳粉企业兼并重组工作方案》，了解到鼓励兼并重组的范围是依法取得我国婴幼儿配方乳粉生产资格的乳品企业。

根据规划，到2015年底，力争形成年销售收入超过20亿元的10家大型婴幼儿配方奶粉企业集团，国内品牌企业前10名的行业集中度达到65%。

在跨界之恋中，大多数国内乳品公司都声称借鉴了国外的品牌管理理念和R&D技术。冯契不同意这一点。以欧洲乳制品市场为例，十几年来一直如此，只有少数产品；中国市场非常丰富，产品种类繁多。

在他看来，这种市场差异意味着品牌管理存在国外差异，移动国外品牌未必有效。最后也就是借点钱花，国内的乳品公司都知道自己根本学不到什么。

对此，北门美相关负责人昨日告诉本报记者，公司与恒天然仅签署了谅解备忘录，具体流程尚未完成，合作效果尚需时日。