【母婴新闻】二胎红利打折扣 南京母婴市场需要升级

争夺母婴用户

如果要挑选中国电商最热的一类，母婴产品当之无愧。企业家不断涌入，资本火上浇油。毫无疑问，他们都看中了母婴行业未来的发展和机遇，都想分一杯羹这个万亿的市场。

在南京东部的一个居民区，一家母婴店悄悄挂上了转让标志。店主告诉记者，当时以为小区里有那么多大大小小的宝宝，生意肯定不堪忧。我知道奶粉卖不出去，衣服一周卖不出去。

母婴市场表面上已经是一片红海。网上除了自营店，还有儿童之王、好孩子等连锁专业零售店。网上除了天猫、苏宁红孩儿等整合电商平台的母婴渠道，还有Beibei.com、蜜芽等垂直电商。

母婴用户仍然是最好的消费者，高频消费是一个重要标签。然而，用户的竞争相当激烈。苏宁红孩子总裁田瑞表示，在中国庞大的人口基数、生育政策的放开、中产阶级的崛起和消费升级的三重效益下，万亿美元的市场蛋糕确实存在。问题是如何进入这个市场，获得多少。

母婴行业现在已经到了拐点，2016年比2015年差一点，2017年比2016年更差，很难实现增长。Beibei.com首席执行官张良伦表示，母婴用户的生命周期是有限的，奶粉和尿布只用于0-3岁的婴儿。在生命周期结束后，用户会转化为没有差异的普通用户。导致花费大量资金的用户在短暂的生命周期后很快流失，这是目前所有母婴电商平台面临的难题。

二胎奖金打折

二胎奖金没有当初想的那么大，很多妈妈都在犹豫要不要二胎。母婴行业观察员杨德勇说。

王女士，在南京一日企业工作，31岁，有一个4岁的儿子。她的许多同学都有第二个孩子。心里痒痒的，但是要生二胎就得换车换房。算算我的存款，太可怕了。最重要的是，孩子长大了，用钱的地方越来越多。如果孩子出国留学，那就更负担不起了！她告诉记者，其实很多生二胎的人都是意外。如果真的要考虑成本的话，不一定能拿定主意。就我个人而言，最现实的问题是放弃晋升的机会，这样你的收入就会下降，不能生孩子。做代购的林女士说，爱人在私企，月收入1.5万左右。月供3000，孩子幼儿园2000，保险、水电、物业、人与人交流平均每月500多。一家三口要弄个1000块钱吃饭，给父母双方买礼物或者生病都是一笔钱。孩子随便报两个班都几千，更别说买衣服和玩具了。如果不生两个宝宝，一年还是可以和家人去旅游一次的。多生一个孩子，各种费用都会上去，甚至还要多一张往返票。

在张良伦看来，随着80后、90后成为婴幼儿用品的主要消费群体，母婴市场进入了一个无比复杂的阶段，让这些纠缠不清的母亲少一些纠缠是我们的目标。他说，每个母亲的背后都是一个家庭，母亲经济将满足家庭消费的所有需求，围绕母亲购买力的业务拓展将成为母婴大市场新的经济增长点。

从烧钱到拼写服务

日前，苏宁尚云宣布对辣妈岗进行战略投资。Hot Mama Bang是国内著名的移动社区平台。截至2016年12月，其产品拥有6600万注册用户。

随着全面“二孩政策”的实施，母婴社区活跃用户数量将迎来快速增长期。田瑞表示，苏宁红孩子的前端购物、线下服务和热妈妈的社区和内容体验将得到整合，包括托儿专家直播和线上线下托儿专家服务，红孩子的专业性将进一步提高。Hot Mom Help首席执行官金赞表示，在“二孩政策”的推动下，新一轮母婴产品消费热潮和质量升级已经开始，母婴电子商务和母婴社区的结合将创造一个完美的消费闭环。

业内人士指出，激活母亲的消费需求，更重要的是争取服务。怀孕期间，他们不知道如何抚养孩子，需要与他人沟通；孩子出生后，要给孩子买奶粉、纸尿裤、玩具、童装；孩子6岁以后，母亲有更多的非购物需求，比如教育、医疗。

儿童之王的首席执行官徐宏伟说，商店曾经是一个卖东西的地方，在消费升级后，它是一个卖生活的地方。线上线下的竞争可能不再是平台产品种类是否丰富，价格是否最便宜，更重要的是，它将继续满足用户的个性化需求，深入挖掘整个母婴行业，不仅专注于儿童教育和旅游，还围绕母亲和家庭在不同场景下对商品和服务的需求，拓展更多的类别和服务。