【母婴新闻】母婴自媒体如何实现质变到量变，把握市场趋势是关键

对于绝大多数宝妈来说，年糕妈就是身边的育儿专家，微信官方账号推送的知识科学可靠，带宝宝过程中的问题一查就会有答案。

当然不仅如此，微信官方账号中的电商平台“年糕妈妈首选商城”也是他们心中的乐事。给宝宝做饭后，习惯性的放他们去买买，也让很多母婴品牌很开心。

据公开信息，2018年，新西兰topdhg牛奶霜在电商平台年糕妈妈首选商城的销售额占其在中国市场总销售额的22%；Skeppshult来自瑞典的铸铁锅，微信文章仅一条推荐就带来了35万的销量；来自加拿大的普通品牌香精，三次达到3.5万瓶的销量，占中国市场销量的20%以上。从此品牌在国内市场的表现一路高歌；2017年，我的第一套亲子英文书在平台上2天就卖出了3000多套。

带着好奇，先来看看母婴市场，再来说说今天的主角，年糕妈妈。

我要的人群在哪里？

仿佛就在不久前，谈母婴市场就是二胎政策和消费升级，仿佛母婴市场充满机遇。其实？随着各种规模玩家的涌入，这个市场早就成了一片红海。对于母婴领域的品牌来说，不仅友好玩家越来越多，而且市场环境越来越复杂，消费者行为越来越不可预测，营销挑战越来越大。

对于品牌方来说，他们想要的不仅仅是品牌概念的传递，更是销售的转化。然而，产品和效果的老式结合并不是一件容易的事情。

那么，这些人在哪里？我能做些什么来影响他们？

据talkingdata2018母婴行业洞察报告显示，随着智能移动终端的快速发展，截至2018年6月，移动母婴行业用户数量达到1.3亿，同比增长13.2%。在新的互联网时代，绝大多数母亲和婴儿将选择通过移动媒体和app社区学习和培育体验知识，分享相关经验，完成购买转型。

所以，对于所有来自媒体的妈妈和宝宝来说，核心命题是思考如何更好的把品牌和消费者联系起来。被众多母婴品牌评价为最有效的母婴内容电商平台的年糕妈妈的成就，值得每一个母婴自媒体和母婴品牌的关注和借鉴。

产品和效率统一背后的方法分解

短短四年时间，年糕妈粉丝数突破2000万，赢得资本市场青睐，获得经纬中国、牛子基金、复星集团数亿资金注入。今天的年糕妈妈已经成为集知识和科普为一体的综合性育儿公司，最好是电商，育儿教育，整合营销。

1.一个流量超过2000万精准、吸粉能力强的自媒体，必须持续为用户提供高价值的内容。来自媒体的年糕妈妈创始人李丹阳是浙江大学临床医学硕士。希望用专业的知识和可靠的内容来帮助中国妈妈带孩子，同时妈妈自己也能成长。这就是李丹阳创立年糕妈妈品牌的初衷。受过去经济发展和思维的影响，中国传统的育儿观念会变得更加主观，基本上是以口碑为主。李丹阳只是希望它能创造一个高度知识化的传播内容，让育儿变得更简单、更科学。

正是基于这样的出发点和理念，年糕妈妈们短短4年就能推送近万条、10万+1500多条、2000多万精准粉丝。值得一提的是，年糕妈妈的影响力不仅仅在微信上；微博上，年糕之母也是百万大号。在颤音平台上，年糕妈妈成了母婴垂直领域最大的账号。

从微信官方账号的内容出发，年糕之母逐步补充和完善学院、商场、早教、数学、知识的功能和价值输出，构建完整、专业、整合的生态系统。

2.提供基于知识的复合整合营销服务

年糕之母拥有专业的卖点分析团队和成熟的内容创作系统，能够准确帮助品牌从用户需求角度挖掘核心传播点。专业的医生合作团队对输出内容进行把关，具有高度的权威性和公正性，充分保障了读者的切身利益。与年糕之母合作过的几个品牌介绍，年糕之母有自己的知识群，质检部、采购部、评选委员会会对每一款打算在年糕之母平台上推广的产品从公司到产品成分、功效进行质量检验。如果知识水平无法审核，即使是有商业潜力的产品也只能面临一票否决。

审核通过后，年糕妈妈整合营销服务团队将跟进，与广告主一起分析市场情况，紧跟时尚潮流和用户需求，挖掘出最值得推广、最契合年糕妈妈调性和理念的产品，拆分产品特色，用成熟系统的写作思路打造爆款产品。同时，通过与自己的首选商场链接，可以直接缩短从发现自己需要的产品到完成购买的转化路径。

信息碎片化时代，单一平台的推广已经不能满足品牌的推广需求，媒体的整合能力也是品牌非常重视的合作评估维度之一。年糕之母不仅在微信官方账号上深度耕耘，还横向开发颤音、小红书、微博、知乎、百度、头条等自媒体平台。，并拥有完整的媒体传播矩阵。在品牌整合营销的战役中，年糕之母可以充分发挥自身优势，聚集文章、直播、短视频等复合战术，形成立体传播。

3.知名品牌有声音，新品牌表现良好

kidssmart、拜耳、达能等知名品牌，以及针对小众妈妈和宝宝的新产品，都认同年糕妈妈的行业地位和商业流动性。2018年，年糕之母通过与多个品牌的结合，创造了很多优秀的营销案例。来自澳大利亚的知名营养食品品牌Kidssmart，因为与年糕妈妈们科学育儿理念的契合，成为了他们的深度合作伙伴，在科学育儿的道路上共同打造了更好的内容和产品。高妈还受邀成为kidssmart全球首席体验官，她的形象出现在品牌的每个平台上。的确，因为有权威和影响力的母婴kol，kidssmart品牌在消费者心目中更具权威性。

不仅仅是知名品牌投入打地机，大众不熟悉的新品牌也有不错的表现。如新西兰topdhg羊奶面霜开篇所述，在挖掘产品卖点时，蛋糕妈妈和团队美工们发现，这款产品擦在手上会有水滴，所以强调更容易被记住。名字爆奶膏；而且效果极其丰富，所以我们选择了一个核心卖点:这瓶面霜=水+精华+乳液+面霜+隔离+粉底，通过内容包装、销售证明、卖点拆分，这个产品一鸣惊人。

再比如一个已经推广的奶酪。该产品的推广是基于一个强大的公平和科学的辅食知识体系。一旦推文发布，数以千计的奶酪将在18秒内销售一空。

母婴品牌要想在高度竞争的环境中生存，以优秀赢得市场，就要紧跟潮流，找准方向，找准流量池，链接有影响力的母婴媒体，围绕用户需求和生活场景输出价值，影响消费决策的闭环。只有这样，才能更快地实现产品与效率的结合，快速提高市场竞争力。