【育儿】上市十年营收翻四倍 安踏计划布局万家门店

安踏是第一个超过100亿元的中国体育品牌，计划布局1万家店铺，继续购买品牌。

2月22日，安踏公布了2016年财报。安踏营收达到133.5亿元，股东应占利润增长16.9%至23.9亿元，现金流保持充足，现金流入增长33.9%至19亿元。

这是安踏连续三年增速超过20%。安踏宣布上市十周年，营收是当年的四倍多，市值超过600亿元。据彭博社数据显示，截至1月24日，安踏在全球体育用品排名中位列第五，耐克、阿迪、lululemon和安德玛位列前四。

安踏仍将增长的主要归功于高性价比。从2013年的无价篮球鞋到2014年的nba联名鞋，价格分别为399元和499元。2015年，安踏签约nba球星汤普森，发布了同名靴子，定价499元。作为nba的官方合作伙伴，阿迪达斯的nba篮球鞋主要定价在600元以上。安踏足球系列也注重性价比策略。

根据CICC的研究报告，2016年安踏的市场份额为10.3%，同比增长0.5%。篮球、跑步、综合训练市场份额第一。去年还签下了获得世界冠军金腰带的菲律宾国宝冠军曼尼&米德多；帕奎奥与之前签约的邹市明、杨连慧等中国职业拳击手一起，率先布局了综合训练格斗市场。

尽管安踏的主要品牌定位大众仍然是最大的增长来源，其子品牌也在发挥越来越重要的作用，但安踏集团总裁丁世忠表示，将继续增加品牌数量，弥补现有品牌，以满足不同场景下的不同消费需求。

财报发布当天，安踏宣布新增品牌科龙。安踏公司的全资子公司anko和kolon与该公司签订了一项合资协议，以建立一个合资企业集团。合资企业集团的业务主要是独家经营和从事科龙体育知识产权和商标产品在该地区的营销、销售和分销。安科和科龙合资公司在合资公司中的股权拟分别为50%。

科龙是源自韩国的高端户外运动品牌。目前其代言人包括因《太阳的后裔》走红的宋楚琦。

在安踏目前的品牌矩阵中，除了为大众定位安踏，为运动时尚定位斐乐，为高端滑雪定位德桑，为安踏童装定位安踏之外，还会增加一个专业的户外kolon。

安踏体育总裁郑洁表示，中国户外用品的市场规模在200亿至300亿元之间。但并没有形成垄断品牌。这也是科龙的机会。

安踏在2015年突破100亿元并提出1000亿元的目标后，面临着安踏主品牌空增长有限的问题，于是开始了单专注、多品牌、全渠道的战略。

在安踏的多品牌矩阵中，斐乐贡献了集团利润增长的大部分。以斐乐为代表的非安踏品牌产品零售额增长60%-70%，主要品牌保持较低的两位数增长。

截至2016年12月31日，内地安踏店(含安踏儿童独立店)8860家；内地、香港和澳门共有802家flla店(包括菲拉儿童独立店)；中国有6个德尚。

安踏集团总裁丁世忠表示，2017年门店数量肯定会超过1万家。到年底，将有9000到9100个安踏品牌，950到1000个菲拉店，60多个高端品牌德尚店。力争两年内在德桑实现盈利。

店铺扩张方面，显然店铺扩张主要是针对菲拉等子品牌。据说安踏品牌拓展也会重点拓展儿童店。

对于安踏来说，多品牌战略也是为了与国际品牌竞争。

安踏作为国内运动品牌的领头羊，已经把国内其他运动品牌越推越远。2014年安踏和排名第二的李宁收入差距22亿，2015年两者差距40亿，其他品牌差距更大。

另一方面，安踏与国际品牌的差距依然存在。耐克和阿迪分别占据中国市场的第一和第二位。2015年，阿迪达斯大中华区销售额达到24.7亿欧元(约合人民币177.33亿元)。Lululemon和Andema虽然在中国的市场份额还很低，但是有很多支持者。

换句话说，一线城市的消费者还是喜欢把更多的钱花在品牌形象更高的国际品牌上，而安踏的主品牌在二三线城市还是有优势的。

CICC的报告指出，它对安踏的多品牌战略和领先的市场份额感到乐观。进一步增加市场份额，吸引更喜欢高端消费的人，取决于其多品牌战略能否成功。

(原标题:安踏如果收入在过去十年翻两番，如何实现1000亿元的目标？(