【育儿】玛莎百货和佐丹奴为何难以在中国市场生存

中国的零售额继续以两位数的速度增长。根据最新数据，11月份中国零售额增长10.8%。尽管中国市场迅速扩张，但一些国际零售商仍然无法在中国市场成功甚至生存。

据市场观察人士称，国际品牌不能再仅仅依靠其在中国市场的品牌知名度优势。asos、Marks &斯潘塞和Giordano在中国市场都遭遇了挫折，因为他们误判了市场环境，未能引起中国消费者的共鸣。三家公司均拒绝置评。

凯都消费指数中国总经理贾森俞(Jason yu)指出，在时尚市场上，中国消费者对品牌越来越挑剔，尤其是在选择快速时尚品牌产品时，他们的消费越来越谨慎。随着电子商务的发展，中国消费者有了更广阔的视野，不再像以前一样只购买一个品牌的产品。

今年4月，2013年进入中国的英国在线零售商asos宣布，为了降低运营成本，将终止在中国的业务。Asos的中文版asos将关闭，中国配送中心和上海办事处也将停止运营，但将继续通过主网站asos为中国消费者服务。

Asos在中国电商市场面临着巨大的竞争。阿里巴巴和JD.COM都占据了中国电子商务市场的大部分市场份额。上述两家公司投资的基础设施项目将电子商务的发展延伸到了中国的偏远地区。此外，中国的网络名人越来越多，天猫正在利用这些人的影响力来吸引消费者。

数字咨询机构fireworks的创始人Andrea fenn表示，消费者在电子商务市场上有很多选择，很难把握消费者的独特性，尤其适用于asos。即使它在世界上享有盛誉，时尚爱好者也非常喜欢它的产品，但在中国市场，asos的关注没有优势。

asos在中国当地的电商网站只提供6000件左右的商品，经中国代理商筛选后只能存放在asos上海的仓库里。未来，消费者将能够浏览所有系列，包括8万多项。

中国市场曾被asos认为是进入全球市场的重要组成部分。但截至2015年8月31日，ASOS总销售额增长18%，英国总销售额增长28%，国际渠道总销售额增长12%。其中国际零售额占总销售额的58%，盈利能力相对稳定。然而，在中国的业务遭受了520万欧元的损失。过去几年，该公司在中国的业务总共亏损近860万欧元。

在中国市场遇到的另一个问题是马克斯潘塞公司，该公司上个月宣布将关闭国际市场的10家商店，包括中国大陆的商店。该公司透露，其在香港的商店处于盈利状态，但在中国大陆的所有10家商店都处于亏损状态。

该公司表示，中国消费者可以继续在天猫和JD.COM购买他们的产品，该公司将尽最大努力维持其在中国的电子商务业务。

据市场观察人士称，马克&斯潘塞的问题与阿索斯相似，因为它没有将产品本地化。他们只根据时尚潮流设计产品，不根据亚洲人的体型。如今，中国消费者寻求其他国际品牌只是为了配饰或配套服装。他们购买的国际快时尚品牌大多还是h&已经在中国建立的快时尚品牌，如zara、h & ampm，优衣库等。，asos和Marks &斯潘塞对中国市场缺乏创新，所以逐渐失去了中国消费者的关注。

安德里亚·芬恩(Andrea fenn)表示，中国零售业正在寻求线上线下的平衡。根据最近的零售形势分析，企业只有将少量线下业务与线上业务结合起来，才能更好地发展。例如，优衣库和MUJI在上个月的双十一购物节上被评为最畅销品牌。

另一个面临困境的国际品牌是香港服装零售商佐丹奴，因为其一线城市市场正被zara、H & amp；m，优衣库等快时尚完全排除。该公司表示，将把扩张重点放在中国三四线城市和东南亚市场。今年，该公司关闭了40%的直营店，取而代之的是更多地依赖于特许加盟店的发展，开设了31家特许加盟店。截至9月30日，佐丹奴在中国大陆有904家店铺。

佐丹奴董事长兼首席执行官彼得·刘(Peter Lau)表示，该公司将进一步为经销商提供专业的业务帮助和营销资源，并将继续与第三方平台合作，在中国大陆投资品牌应用。

数字研究院创始人马克坦纳(Mark tanner)表示，佐丹奴知道自己输给了H & amp；M、zara等竞争对手转向竞争较少的三四线城市寻求发展机会，而特许经营在一定程度上降低了他们的风险。