【育儿】佐丹奴激进扩张：推免费加盟 风险难把控

昨日，记者获悉，佐丹奴计划在下半年增加100-200家内地加盟店。与佐丹奴在大陆市场的900家门店相比，这个计划相当激进。值得注意的是，为了争取投资者，佐丹奴推出了免费加盟模式，即加盟加盟商不会因为加盟佐丹奴而被收取费用。业内普遍认为，翻看佐丹奴近几年的财报，不难发现公司业绩持续下滑，大陆是重灾区。佐丹奴制定了这样一个激进的扩张战略，旨在借助加盟店快速消化库存。但在这种模式下，佐丹奴对加盟商的控制力非常小，一旦出现问题，就很难控制对品牌的损害。

半年内在内地拓展100家加盟店

佐丹奴集团(Giordano Group)最近在最新的财务报告中披露，将于2016年下半年在内地开设100-200家加盟店。对此，佐丹奴表示，新加盟商主要是为了提高集团的利润，减少库存积压，增加集团资金链的流动性。

记者就此电话采访了佐丹奴北京分公司和香港总公司，但截至发稿时，上述两家公司均未做出任何回复。据悉，佐丹奴在内地市场约有900家门店，这次预计将增加100-200家加盟店，占门店总数的近四分之一。

然而，与这种快速扩张不同，佐丹奴在2012年迅速关闭了门店。当时，mainland China关闭了163家商店，其中26家是自营商店，而特许商店关闭的商店数量达到137家。

当时，佐丹奴大面积关闭店铺的原因是为了专注于店铺的一线质量，并为市场盈利能力、财务能力和品牌地位制定战略，以显著重新定位品牌业务。

派尚服装学院总经理康认为，佐丹奴选择开设加盟店是为了在扩张，主要是为了规避市场风险。与自营店相比，加盟店控制力有限，但投入相对较小。

业绩持续下滑

事实上，佐丹奴不尽如人意的表现，背后是店铺的大规模开业。据佐丹奴最新财报显示，2016年上半年，公司营业收入25.32亿港元，较2015年同期下降7%，股东利润达到2.04亿港元，较去年同期下降2%。

佐丹奴的业绩早在几年前就开始下滑。2014年，佐丹奴销售额为55.45亿港元，较2013年下降5%；净利润为4.08亿港元，同比下降38%。内地市场跌幅更为明显，内地总销售额达15.8亿港元，同比下降9%。2015年，佐丹奴销售额为53.81亿港元，同比下降3%；同时，内地亏损店铺80家，占自营店铺总数的21%，严重亏损18家。

由于业绩下降，该公司大面积关闭了商店。截至2015年底，佐丹奴门店总数为2452家，比2014年减少190家。佐丹奴在大陆有891家门店，比2014年底净减少70家。值得注意的是，佐丹奴一直在关闭直营店。

对此，业内专家认为，佐丹奴作为一个老牌时尚品牌，更早进入内地市场，在市场知名度和留存率上具有优势。但随着快时尚品牌的进入，佐丹奴未能做好产品设计和消费者细分，导致品牌慢慢被市场淘汰。

加盟店风险控制的难点

记者以加盟商身份对佐丹奴华北进行了电话暗访。工作人员表示，目前北京市场只有佐丹奴直营店，但其他城市可以提供特许经营服务。据该工作人员介绍，加盟佐丹奴不收取加盟费，只需加盟商家满足首购数量、店铺装修费、货架押金等要求即可。以一个100平米的店为例，初购量15万左右，优惠5.5%。之后春夏款的购买价格可以是4.2-4.3%，秋冬款的购买折扣在4.5-4.6%之间。

值得一提的是，佐丹奴对加盟商换货相当苛刻。除了第一批可以换货外，第二次购买的商品需要加盟商自行办理。

对此，服装鞋业独立评论员马刚认为，佐丹奴虽然不收取押金，但可以快速吸引加盟商，对处理库存、占领市场，尤其是三四线市场有积极作用。然而，从另一个角度来看，在不收取押金的情况下，特许经营者几乎没有控制权。如果加盟商达不到心理上的盈利预期，选择低价促销甚至关闭自己的店铺，对品牌的损害将无法估量。