【育儿】阵痛过后乳企转型优势初显

近日，北门美婴儿食品有限公司宣布，预计2015年上市公司股东应占净利润较去年同期分别增长45%和60%。据北门美相关负责人介绍，当期损益变动的主要原因是报告期内主营业务收入超出预测。2014年，北美提出转型成为婴儿食品第一品牌，效果初步显现。

贝因美的质量优势逐渐发挥出来

近两年来，国内婴幼儿奶粉企业遭遇了产业化经营的寒冬。

资深行业分析师宋亮表示，虽然国内奶粉市场的总需求没有显著增加，但海淘奶粉市场的持续扩张对国内奶粉市场产生了较大的分流效应。在这种压力下，国内婴幼儿奶粉品牌纷纷变相降价，最高降幅超过50%，导致国内奶粉企业业绩下滑。

2014年，北美提出转型，从国产奶粉老板转型为婴儿食品第一品牌。转型之痛也体现在北门美，主要表现在近两年业绩明显下滑。北美董事长王振泰在2015年9月初的一次投资者关系活动中表示，转型的难度超出了我们的想象。北美在行业内处于困难时期，内部处于转型期，导致业绩下滑至谷底。

然而，最近的新政策给婴儿奶粉行业的发展带来了新的机遇。

监管范围将进一步扩大，国产和进口奶粉都将纳入注册制度的监管范围。预计同一企业申请注册的同年龄段产品配方应存在明显差异，经科学证据证实，每个企业不得超过3个系列9种产品配方。

因此，未来中国配方奶粉的数量将受到限制。目前，中国奶粉品牌约有2300至2500个，包括300多个进口品牌，其余为国产品牌。如果按照奶粉注册制新管理办法计算，未来中国奶粉市场剩下的品牌不会超过600个。

宋亮预计，新政有望出台，企业将被给予半年左右的整改期。同时，海外企业的配方注册将通过国家食品药品监督管理局与生产国相关部门的衔接进行，生产国相关部门按照中国配方注册的要求注册自己的企业需要近一年的时间。

受& lsquo受新政、国内产能削减和价格战的影响，到2017年下半年，全国2000多个产品品牌将有一半以上退出市场，约50万个品牌将保留。宋亮说。

有分析师认为，随着奶粉配方注册制度的实施，奶粉企业之间价格战和并购的洗牌，未来中国奶粉行业集中度将显著提高，国内奶粉企业销售费用比例预计将下降，产品价格将长期保持稳定和与国际接轨，高毛利率时代已经结束，但企业可以获得正常的经营利润。

北美相关负责人表示，北美期待国内婴幼儿奶粉市场更加规范。一方面，更加规范的市场有利于进一步恢复国内消费者对国产奶粉的信心；另一方面，北门美在国内外优质奶源布局、产品质量提升、产品研发创新等方面做了扎实的工作。这些努力和优势会在未来的市场中逐渐显现出来。

开拓亲子市场新机会

2015年，尽管行业整体困境和自身转型的阵痛导致业务压力上升，但北美新业务发展仍继续频繁变动。

北美宣布计划在北京和香港分别成立三家新公司，分别针对特殊配方奶粉和电子商务。

去年3月，恒天然斥资35亿元收购北门美股份有限公司18.8%的股份，成为第二大股东。目前，两家公司正准备在中国共同建设新的牧场。

在北美成立23周年的内部员工会议上，创始人谢红宣布了公司的发展战略和转型构想，并在亲子市场中定位了新的转型目标。

据北门美相关负责人介绍，无论是对外合作投资还是建立电商子公司，目的都是为了打造核心竞争力，寻找新的增长点。

分析未来几年的婴幼儿奶粉市场，从需求方面来说，导致奶粉市场蛋糕变小的因素有两个。一方面，国内消费者的需求发生了很大变化，很多国内消费者选择海淘奶粉。另一方面，中国出生率的下降也导致了奶粉市场需求的整体下降。从供给方面来说，前几年婴幼儿奶粉好的时候，生产企业数量大增，现在苦不堪言，一些基础薄弱的企业可能会被淘汰。

行业进入调整期，大浪淘沙，必须留下优质品牌。北美相关负责人表示，在婴幼儿奶粉行业，优质品牌还是大有可为的。基于这一判断，北门美进行了婴幼儿奶粉板块的转型。一方面，北美坚持品牌建设，做好产品质量。另一方面，积极调整发展战略，重点布局优质奶源，丰富销售渠道，提升多方面竞争力。

北美在深度培育婴幼儿奶粉行业的同时，也在积极寻找更具发展潜力的机遇。结合北美自身特点，公司瞄准亲子市场。

总的来说，随着中国消费能力的不断提高和消费质量的提升，亲子市场的蛋糕会越来越大，开拓空空间的潜力很大。

在贝因美改造亲子市场的理念中，亲子服务和亲子商品是基石，亲子生活是在此基础上衍生出来的，亲子文化居于首位。整个框架表明，北门美不仅在现有业务的基础上拓展了产品类别，还覆盖了整个亲子活动，成为亲子业务的综合运营商。

新常态下，转型无处不在。谢红说，对任何企业来说，转型就像重新创业，在这个过程中不可能无痛分娩。但北美认为，只要看清市场需求，找准转型方向，持之以恒，转型就会逐渐被市场认可，优势就会进一步显现。