【育儿】光明乳业纯坎特伯雷婴儿配方奶粉销售受挫

英国媒体报道称，中国乳制品投资者光明乳业在新西兰坎特伯雷投资生产的婴儿配方奶粉销往中国几个大城市，但销量没有达到预期目标。光明乳业是中国第一个在海外投资新西兰酸奶的乳业。品牌为Pure-Perberry Pure-坎特伯雷，是synlait牛奶为中国光明乳业定制的第一批在新西兰生产的离岸产品。Synlait牛奶在新西兰证券交易所上市，上海光明乳业拥有其约40%的股份。上海光明乳业也是synlait牛奶的客户之一。纯粹的坎特伯雷概念已经被访问新西兰的中国游客所接受，包括新西兰火车上的乘客。2015年夏天，景区旅游广告的图片有:纯坎特伯雷，纯赫特山，纯牧场，含天然同位素的纯净水，给宝宝的平衡，营养配方和含天然同位素的水的最佳组合。2012年1月，纯坎特伯雷品牌进入市场两个月后，光明乳业总裁郭本恒表示，销售目标是在三到五年内达到40亿元人民币(约合8.6亿新西兰元)。其实并不是这样。去年4月，光明乳业总裁郭本恒向股东表示，2013年纯坎特伯雷品牌婴幼儿配方奶粉销量达到1.33亿元人民币(约合2900万新西兰元)。2014年的目标是5亿元人民币(约1.08亿新西兰元)。光明乳业公共关系总监本·敏(Ben min)告诉费尔法克斯，Pure-Perberry Pure-坎特伯雷的销售额每年增长35%。

恒天然预测，中国的婴儿奶粉市场将达到180亿新西兰元，到2017年将达到330亿新西兰元。恒天然加入了另一家中国婴儿配方奶粉制造商北影美，收购了北影美略低于19%的股份。在上海市场份额中，高档婴幼儿配方奶粉的品牌约为15%。光明乳业在上海高端婴幼儿配方奶粉品牌市场上，面临着惠氏、雅培、和胜源、伊利等多家国内竞争对手和国外竞争对手。纯坎特伯雷品牌的主要消费者是国内一二线城市的中高收入家庭。在回答如何评价Pure-Perberry pure-canterbury的销售时，该发言人表示:该公司不能对敏感的商业信息发表任何评论，因为光明乳业在上海证券交易所上市。然而，婴幼儿配方奶粉业务是我们的重要战略，我们相信我们将继续努力提高Pure-Perberry Pure-坎特伯雷品牌及其绩效。2012年是Pure-Perberry Pure-坎特伯雷销售的第一年，仓储价格约为每公斤90新西兰元。中国儿童每10天需要900克(罐)奶粉。当时synlait说:光明乳业利用了和澳洲人口一样的上海，是超高端婴幼儿配方奶粉的试验田。Pure-Perberry纯坎特伯雷婴幼儿配方奶粉在中国的零售价第一阶段为92新西兰元，第三阶段为84新西兰元，但在新西兰超市货架上的零售价为15-30新西兰元(这说明中国的零售价远低于新西兰超市)。光明乳业计划在2012年销售第一年投入2000万元人民币(约合440新元)用于品牌广告，直接用于销售、电商、线上销售。当时光明乳业预测中国高端奶粉产品的销售市场为20%。。姚珍妮，供稿