【母婴新闻】京东“下沉”，苹果“搭车”，从零售行业到母婴市场的“下沉战

几天前，一辆JD.COM & lsquo；水槽，苹果& lsquo搭便车的消息引起了作者的注意。

苹果手机进入中国市场以来，一直受到消费者的喜爱。然而，随着近年来国产手机的强势崛起，其竞争压力急剧增加。

在这个瓶颈期，JD.COM发挥了关键作用。

9月20日8点，苹果的新产品在JD.COM现货销售。依托JD。COM今年以下沉市场为战略重点的红利，苹果手机也放下身段，开始寻找新的蓝海，取得巨大成功。

苹果成功打开蓝海只是中国零售业沉没之战的一个缩影。

随着中国社会经济的发展，零售行业在一二线城市日益饱和，但在三四城市，甚至在县城和城镇市场，零售行业仍表现出强劲的增长势头。

于是，低线市场成为零售企业的新宠，沉没战全面展开。

下沉，下沉，还是下沉

做凤尾而不是鸡头的时代似乎已经悄然逝去。现在不管什么市场都存在，只要有消费者，就有可能发展成一级市场，导致一场恶战。

我有一个朋友，在家电行业龙头企业Vantage做业务员。在和他聊天的过程中，我了解到与去年年底相比，Vantage增加了273个乡镇网点，尤其是他负责的鲁东市场，抢农贸市场的战役已经到了白刃阶段。

事实上，不仅是家电行业，家居、超市等各种零售行业的沉没之战也在加剧。

9月19日，在万达商业年会上，集团高级总裁助理、华北运营中心总经理孙亚洲提出，2020年将新开47家左右的万达广场，大部分选址规划在县城。

家居行业被称为南方红星，北方实际上有两家领先的商店。2018年底，两家公司几乎同时启动了上千家门店的计划，加快了三四五线城市的连锁步伐。此外，店铺附属的家居品牌都加快了渠道下沉的网点扩张。

2019年，JD.COM宣布启动百万便利店计划。未来五年，JD.COM将在全国开设100多万家便利店，其中一半以上位于农村地区，覆盖每个村庄。

包括阿里推出的新零售模式，Boxma也开始向中低端市场渗透。Boxma现生店还是负责一线二线城市的中高端需求。同时推出了Boxma mini Store，负责渗透到大卖场不容易去的三六线城市，以及城乡结合部，甚至乡镇。

总之下沉市场如火如荼，母婴行业也不例外。

品牌下沉，连锁下乡

据相关数据显示，目前全国0-3岁婴幼儿约450万位于一线城市，540万位于二线城市，3800万位于三线城市及以下的县乡镇。

随着一二线城市的饱和，曾经以高端市场为主的母婴品牌和零售商纷纷选择探索蓝海。

以国外奶粉品牌为例，进口奶粉刚刚进入中国市场，瞄准高端人群，迅速占领一二线城市大部分市场。但现在，在下沉市场出现商机的时候，进口奶粉品牌纷纷针对中低端市场制定渠道下沉策略，试图在三四线城市甚至县城抢占市场份额。

比如2017年10月美赞臣说要把产品沉入3~5线市场，杠杆京东。COM无界营销，通过高速物流供应链，大力拓展三线及以下城市市场；2017年11月，惠氏宣布即将针对中低端市场推出sma，同时推出深度分销商项目，与渠道提供商结盟，加快下沉步伐。

不仅是品牌拥有者，母婴零售商也开始沉沦，线上市场的母婴连锁正规军对沉沦的市场虎视眈眈。

爱婴房作为国内母婴零售的第一股，已经开始进行有资本的布局。预计未来三年开业门店总数有望超过300家，并将傲然进军三四线市场。

截至目前，田川已有近3400家门店签约开业，主要集中在2-5线城市和县级市场。今年，与中国乡镇门户网站村乐一起，开始实施“下乡”战略，计划在三年内扩大1万个乡镇妇幼零售店。

作为西南母婴连锁的龙头企业之一，优康宝贝很早就嗅到了农村母婴市场蕴含的商机，提前开始布局。2017年4月9日，优康宝贝与中通传媒举办了2017中国母婴连锁发展论坛，正式打响了掘金乡镇市场的枪声。

随着城市化水平的不断提高，消费升级将激发线下市场更大的潜力。你准备好了吗？