【育儿】跨境购全面冲击国产奶粉 商超渠道大幅萎缩

在最近由新华社乳品研究中心主办的“中国乳品行业如何应对移动互联网浪潮”研讨会上，原国家质检总局总工程师刘指出，互联网技术对中国乳品生产方式转变提出了巨大挑战。在婴幼儿奶粉的销售网络中，超市的渠道急剧萎缩，主要是受到电商和母婴渠道的侵蚀。

据了解，知名研究机构尼尔森的调查数据显示，2015年全渠道婴儿奶粉中，电商渠道占比30.1%，比2014年提高5.9个百分点；然而，尚超渠道的比例为21.8%，大幅下降了11.2个百分点。在婴幼儿奶粉的销售网络中，尚超的渠道正在急剧萎缩。以全年750亿人民币的行业规模计算，一年内跌去的80-100亿份额分别被电商和母婴渠道侵蚀。

知名乳品分析师宋亮表示，2015年，通过跨境采购进入中国市场的婴儿奶粉2015年达到10万吨，销售额100亿元，传统渠道有优势的企业受到巨大冲击。

根据阿里巴巴天猫母婴事业部总经理杜红提供的天猫数据，2016年超高端奶粉在线实现19.4%的增速，是带动整个行业发展的最大因素；另一方面，进口品牌在电商渠道暴涨，增速25%，而国产品牌增速只有6%。

雅士利，曾经是中国国产奶粉的兄弟，是中国奶粉生产企业业绩的代表。数据显示，雅士利2013年年收入可达38.9亿元(其中雅士利品牌26.6亿元，善良6.6亿元，营养5.46亿元，其他2260万元)。但在不到三年的时间里，雅士利经历了悬崖般的下滑，其2015年的业绩显示，雅士利的营业收入降至27.61亿元。同比下降22.3%；净利润1.183亿元，大幅下降64.4%。进入今年，雅士利的表现并没有改善。今年上半年实现营收11.47亿元，同比下降21.7%；净利润1510万元，比去年同期的1.093亿元下降86.2%。

然而，跨境购买并不都是天堂。宋亮指出，互联网对传统奶粉销售渠道的影响最为明显。但由于网络上缺乏有效的监管，海淘奶粉也带来了另一个严重的问题，即假冒奶粉和不符合中国国家标准的奶粉充斥网络，消费者却没有充分知情。

据悉，央视今年8月报道发现，8份样品中铁、锰、碘、硒的测定值不符合我国食品安全标准，样品合格率达42.1%。

上周，国家食品安全风险评估中心应用技术合作部对海淘部分产品中的婴幼儿配方奶粉进行了随机抽样检测。结果显示，30种不同品牌的婴儿配方奶粉中，有19种的乳清蛋白含量低于国家标准(乳基婴儿配方奶粉中的乳清蛋白含量应为& ge60%)，不合格率达到63.3%。

有分析指出，就电商渠道而言，假货泛滥依然是不争的事实，消费者选择的渠道入口非常重要。比如消费者选择一些口碑好的跨境电商平台，比如考拉海宝，可以规避购买假货等一系列风险。

据悉，一些大型乳品企业也观察到了移动互联网浪潮对产品销售渠道的影响。据网易金融介绍，知名婴幼儿奶粉企业也在加快触网步伐，但销售策略大相径庭。目前行业内有两种摸网方式。一个是一些乳品企业在赌互联网加模式。通过b2c(电子商务)，他们采用低价高质量来寻求反击。代表企业有君乐宝、达能；另一方面，一些乳制品企业正在发展+互联网模式，通过o2o(从线下延伸到线上)引领与互联网融合的进程，并依托股票和行业标准的优势。代表企业有北门美和合生元。