【育儿】黑妹、两面针牙膏曾年销4亿 如今难见踪迹

在大型超市日化区走上货架之前，除了高露洁大品牌占据黄金陈列面，云南白药、舒克等发展迅速、功效定位强、营销政策更灵活的国产产品也有一席之地。而承载着80后、90后记忆的黑妹、两面针等老牙膏品牌，则难以追溯。他们去哪儿了？旅行或者旅游的时候，注意酒店里的洗漱台。

黑妹牙膏诞生于1980年，两面针牙膏诞生于1985年，两者都是80岁，同体积。现在，由于定位低、效率低、利润低，这两个品牌已经被尚超、加盟店等分销渠道抛弃。他是我的兄弟一致选择增加进入酒店渠道的速度作为缰绳，以保持快速下降的表现。

>>。>。利润微薄，超市和加盟店的渠道几乎绝迹

数据显示，2000年黑妹牙膏销量突破4亿元；两面针2006年的销售额也达到了3.12亿元。辉煌时期，这两个品牌的市场份额都超过了5%，无论是ka店还是cs渠道。

Cs渠道口腔护理产品强调卖点和功效。显然，这两个老化的品牌已经不能满足需求了。吉林美和丽源化妆品连锁总经理杨宝元直言不讳地告诉记者。

记者走访市场发现，低端产品、功能定位不佳、品牌形象老化等因素结合在一起，使得黑妹和双面镇的利润直线下降，陷入死胡同。

以陕西都市报丽舍化妆品连锁和吉林美和丽源化妆品连锁为例。前者的口腔护理品类展示品牌包括:中华、舒克、高露洁、佳洁士、云南白药、黑色等。；后者的口腔护理品类有云南白药、舒适达、狮子王、中华、冷算安灵、lg竹盐等。以上品牌均为国内外知名牙膏品牌，在尚超渠道比较常见，没有黑妹和双面针的痕迹。

同时，在大型超市的货架上也很难找到。记者走访了武汉五家大型ka店，只有一家卖两面针单品。

其中，武汉黄兴路沃尔玛的牙膏类主要是佳洁士、云南白药、高露洁、舒克等品牌。家乐福和吴讨论了类似的情况。仅在钟白某社区超市，记者就看到白亮和双面针中药护胶系列在售，价格分别为14.7元和6.3元。

几年前的双面针和黑妞我们都没有卖。前一个月连10支烟都没卖出去，利润连员工工资都出不起。沃尔玛日化区导购告诉记者。

当原本的渠道被完全边缘化，代理人感受更深。辽宁丹东金田贸易有限公司曾是两面针的经销商，但于2015年终止合作。该公司负责人表示，进入市场的产品线价格较低，在终端市场的竞争力不足。他告诉记者，两面针曾经升级过包装，专注于中草药的概念，但从产品功效上看，其核心卖点并没有细化，在市场上的表现也没有明显提升。

在以大卖场为主的辽宁加盟店市场，日用化学品在门店中占有重要地位，平均占到40%。在这么好的市场环境下，还是没能取得好的成绩，这两个品牌其他地区的情况可想而知。

>。>。>。电子商务不可持续，酒店渠道成为救命稻草

巧合的是，在cs和ka渠道被封杀后，那对他是我哥哥的同年选择进入电商渠道。据悉，2013年黑妹和连绵珍都开始在天猫开设官方旗舰店，销量相差不大。

根据两个品牌旗舰店黄金产品的销售数据，6件套双面针的总销量为21397套，而黑妹穆青系列成人牙膏的平均月销量为25129套。相比之下，这两款产品最成功的结果和高露洁天猫官方旗舰店301019的销量显示出一个数量级的差异。

有意思的是，除了电商，连锁酒店的生命线也被他们盯上了。财务报告显示，2015年双面镇(江苏)实业有限公司在连锁酒店渠道的销售收入为1.24亿元，占总销售额的40%。记者了解到，除了锦江之家、如家快捷酒店、汉庭酒店、7天酒店、绿树快捷酒店等大型连锁酒店外，粮面镇也是非连锁酒店的主要供应商，这些分散的酒店业务占酒店渠道收入的一半。

相比双面取针，黑妞针对的是更高端的四星级旅游酒店。官网，一个黑人女孩，显示国内四星级以上酒店广泛使用黑人女孩的洗漱用品，黑人女孩酒店旅游用品年销量超过5亿。

但酒店牙膏业务能否带来长期效益，目前仍不得而知。

有业内人士告诉记者，低端酒店五小产品利润非常微薄。此外，低端酒店渠道销售的牙膏产品会给人一种相对便宜的感觉，进一步降低消费者的品牌形象，损害品牌形象。

据悉，双针日化产品的毛利率只有21%，而高露洁的毛利率接近60%。这也是为什么高露洁这样的品牌大多出现在五星级以上的酒店房间。据知情人透露。

数据显示，中国5星级以下的酒店比例超过80%。这也意味着高露洁不会承诺进入的低端酒店，只是给了黑妞和双面针一条活路。

上述人士认为，酒店虽然销量不小，但利润很低，这部分销量无法支撑公司业绩。回到尚超，在传统渠道东山再起，是这两个老品牌的长久之计。