【母婴新闻】如何应对和抓住“十月新政”给孕婴童食品产业带来的“危”和“

随着10月新政的实施，压在孕婴食品行业心头的石头终于要落地了。然而，并不是每个人都可以轻松地把它记下来。新政会给孕婴食品行业带来哪些危险的机遇？

首先说说危险。持续近两年的价格战，让传统奶粉的价格进入了理性阶段。传统的奶粉和婴幼儿奶粉已经告别了暴利时代，这是不争的事实。这些产品正逐渐淡出高端市场，转而攻击中低价大众消费市场，进入以量取胜的新阶段。在新政限制公式的背景下，对于那些以前比较小，靠高毛利的产品，未来被淘汰的风险会大大增加。中北蓝海品牌营销策划机构首席运营官王梓蘅给了这类运营机构一个建议:既然不能做龙，就要想办法做蛇，考虑聚焦，纵向开源，整合节流，集中优势资源打造本地或单通道本地蛇位。

另一个高风险类别是混合羊奶和婴儿奶粉。新政要求国外奶粉包装上要明确标注成分奶源的来源(新政要求未来包装成分表原料表中使用的全脂奶粉、脱脂奶粉、乳清粉等奶源都是来自牛或羊)及其比例，这意味着过去行业销售羊头奶产品的成分表标注方式将被禁止，这些企业将面临配方升级或淘汰的命运。因为如果坚持之前的配方，标注奶源比例，就会被对手攻击，被大众诟病，所以几乎不可能保持之前的销售势头。

其实有很多危险的部分。由于这一部分不是本文的重点，在此不再赘述。

以下重点介绍下飞机。新政会给行业带来哪些机遇？王梓蘅表示，价格战已经迫使传统奶粉和婴幼儿奶粉退出高端市场，但高端消费群体仍然牢牢存在，那么什么样的产品最有可能煽动这部分市场呢？答案是:有机奶粉和纯羊奶粉，这是新政带来的好商机。这些小而美的品类，在未来的高端用户中，将拥有与传统主流领先品类竞争的最佳机会。

众所周知，婴儿配方奶粉曾经是孕妇和婴儿渠道利润的主要贡献者。随着传统奶配方价格的不断下降，这一类会逐渐淡出高毛类，所以新政带来的第二个商机是，在传统奶配方的利润支撑点被削弱后，孕婴渠道需要引入新的高毛类来承担传统奶配方的高毛贡献功能。因为有机奶粉和纯羊奶粉两大类不足以支撑这个支点，孕产妇营养保健品越来越受到孕婴渠道提供商的重视。统计显示，近年来，中国每年有2000多万孕妇。股票、月度服务机构(子曰中心、子曰俱乐部、岳跃经纪人等。)到处涌现，

针对这一群体，有机构预测这一群体所包含的营养保健品市场容量将超过300亿，预计2020年后这一数字将超过600亿。基于这一背景，一些制药公司(如石爻、姜钟、修正案等。)已经开始涉足这个市场。可以预见，孕产妇营养保健品将成为未来孕产妇和婴儿食品行业的下一个出路。