【母婴新闻】中国营养食品市场分析

从过去的保健品到今天的营养食品，名称的变化伴随着消费者观念的变化。

从2008年的100多亿到今年的300多亿，营养食品虽然没有奶粉、纸尿裤等快速消费品普及，但近几年的快速发展有目共睹。再加上上世纪八九十年代后父母育儿意识的增强，营养食品越来越受到重视。

渗透性和保质期

母婴行业对营养食品的接受程度或者门店销售的分布情况如何？通过一组营养食品的消费渗透率和母婴店的货架率，可以有。超过68%的0-6岁婴幼儿吃过营养丰富的食物；母婴店保质期率方面，根据2016年最新数据，90%以上的母婴店销售营养食品。这么高的保质期率，并不逊色于奶粉和纸尿裤，可以说营养食品绝对是母婴店的标准。

国产vs进口

国外品牌因其高品质的产品和品牌效应而特别受到国内市场的青睐。相比之下，营养食品在中国的发展起步较晚，品牌定位大多不如国外高端品牌，所以过去在与国外产品竞争时往往处于劣势。然而，随着市场需求的提高和增加，以及外国品牌的刺激，越来越多有实力的中国本土企业开始大力启动研发，加强营销模式，利用强大的R&D和生产能力推出高标准的营养保健品，受到公众的欢迎。

奶粉和纸尿裤都有国际品牌占据了一半的市场。营养食品会遇到同样的情况吗？

事实上，消费者购买进口营养食品的意愿也很强，但这些付诸行动的消费者主要集中在一线城市和白领家庭，主要是在网上购买。国产营养食品仍然是网上母婴店的主流，保质期率远远超过进口产品，80%以上的店主要推广国产营养食品。从母婴店营养食品的整体利润贡献来看，国产产品的贡献率远远高于进口产品，尤其是在乡镇市场。

产品队列

顾客在购买营养食品时选择最多的三种营养食品是益生菌、钙、铁、锌、鱼肝油，这三种产品是母婴店最畅销、顾客需求最多的三种产品，三种产品约占购买率的70%。这是营养食品市场的梯队；Dha、蛋白质、维生素属于第二梯队，平均购买率25%左右。以上六类是中国营养食品市场的主要阵营。

近年来，由于空毛利的下降，奶粉在商店的利润率越来越低。奶粉注册制度实施后，这一类别变得更加敏感。与此同时，流通产品和盈利产品开始不断变化，其中营养食品高毛利的特点已经在商场达成共识，空营养食品的利润可能远远大于空.奶粉

纵观中国市场，目前对整个婴儿行业最有利的消息无疑是政府实施二胎政策。再加上城市化进程的加快，父母对孩子营养的重视，二三线城市和农村消费能力的增长。随着消费水平的增长，未来国内对营养食品的需求将主要集中在高科技和高质量的特点上。可以预见，未来几年，中国营养食品市场的扩张将是巨大的。

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