【母婴新闻】婴儿辅食的春天已经到来 你准备好了吗?

婴儿用品商店如何看待婴儿食品补充剂以及婴儿用品商店婴儿食品补充剂的现状？Besmei做了大量的市场调研和消费者访谈，调研和访谈的结果总结如下:

1.大多数婴儿用品商店和消费者认为婴儿辅食是婴儿的补充食品，而不是必须添加的食品，不需要像婴儿奶粉一样长期连续使用。

2.长期持续购买辅食的粘性顾客仅占会员总数的20%左右，70-80%的会员只是偶尔或不购买辅食产品。

3.婴幼儿辅食客户单价比较低，很难快速上涨。

4.大多数婴儿商店的婴儿辅食销售额占商店总业务量的5%以下。认为辅食销量小，单价低，增速慢，没必要过多关注这一类。

5.在婴儿食品展示区，大部分店铺的展示位置都放着奶粉，少数货架上放着辅食，所以店铺不重视辅食。

6.婴儿用品商店长期开展婴儿奶粉的主要促销活动，但很少有商店开展类似辅食节的主题活动。

大部分婴店都有上述认识和现状，这是目前婴店辅食的客观现实。也充分说明了婴儿辅食在婴儿用品店确实处于可以忽略的位置，很多家长还没有意识到婴儿辅食科学喂养的意义。其实从科学喂养的角度来说，婴儿辅食和婴儿奶粉一样重要，是婴儿必备食品。如果说奶粉是宝宝的第一餐，那么宝宝辅食就是宝宝的第二餐，在宝宝健康快乐的成长中是不可替代的。

【/s2/】国家开始重视婴幼儿辅食的科学喂养，出台了《7-24个月婴幼儿喂养指南》。【/S2/】2015年12月12日，中国营养学会发布了《7-24个月婴幼儿喂养指南》，该指南是《中国居民膳食指南》的一部分，是中国营养科技工作发展进程的重要标志，旨在帮助居民深刻认识营养和喂养对6个月以上婴幼儿的重要性，更好地帮助7-24个月婴幼儿顺利完成从母乳喂养向成人饮食模式的过渡。制定《7-24个月婴幼儿喂养指南》的意义如下:

1.再次重申，婴儿满6个月时应添加辅食，这符合《0-6个月婴儿喂养指南》，并鼓励继续母乳喂养；

2.先强调给婴儿添加富铁食物的必要性，强调辅食的质量和相应的操作方法；

3.继续执行0-6个月婴幼儿喂养指南，继续强调适应性喂养，强调婴幼儿学会自主进食的重要性，培养婴幼儿良好的生活习惯；

4.参考现有证据，解释和说明社会上对7-24个月婴儿喂养和营养的误解。

7-24个月的婴儿处于1000天机会之窗的第三阶段。适当的营养和喂养不仅关系到婴儿的短期生长发育，也关系到他们的长期健康。新指南的发布，将为母婴保健机构、儿科医生、婴幼儿家长和照顾者提供这一关键时期的科学维护指导和知识，促进婴幼儿健康成长，为其一生的健康奠定基础。同时，也有助于提高我国人口素质，减轻慢性病防治负担，从而产生不可估量的社会和经济效益。

【/s2/】国家食品药品监督管理局即将出台历史上最严格的婴幼儿及其他配方谷物产品生产许可证审核规定。【/s2/】事实上，从2014年下半年开始，国家食品药品监督管理局已经安排了对各省市婴幼儿米粉食品安全的秘密调查，以充分了解市场上婴幼儿米粉的食品安全状况。从2015年初开始，国家食品药品监督管理局开始制定更加严格的婴幼儿及其他配方谷物产品生产许可证审查规则，预计将于2016年上半年发布。但在新规出台前，省食品药品监督管理局已开始对各地婴幼儿米粉厂进行严格检查，先后撤销或注销了数十家工厂的qs证书。据了解，新规规定，婴儿米粉厂不允许产品包装，生米必须通过滚筒设备生产成米片；取消干(膨化)工艺，采用更健康的湿工艺；车间空气体净化度至少应达到10万以上；工厂必须配备专业实验室等等。新细则实施后，预计国内婴幼儿米粉厂将有一半以上因无法升级而被吊销生产许可证，只有少部分工厂能够达到细则要求并正常运营。

日期:2015年12月28日10: 18: 00

(江西日报记者黄金军)为防止无证生产和假冒伪劣婴幼儿配方奶粉进入市场，危害婴幼儿健康，省食品药品监督管理局近日取消了41家婴幼儿配方奶粉生产企业的食品生产许可证号(qs证号)，同时从12月23日起，对婴幼儿配方奶粉生产企业和市场流通领域进行了全面调查。

据报道，省食品药品监督管理局近日在全省婴幼儿配方奶粉专项监督检查中发现，仍有食品生产许可证被注销或过期后生产的产品，以及假冒其他企业名称或食品许可证编号生产的产品。省食品药品监督管理局要求各级食品药品监督管理部门高度重视婴幼儿配方奶粉的监管，特别是要加大对食品生产许可证已过期或被取消的生产企业的调查力度，防止婴幼儿配方奶粉生产企业在食品生产许可证过期被取消后继续生产。

历史上最严格的新《食品安全法》出台后，婴幼儿米粉厂的生产资质审查和食品安全控制变得更加严格。如果产品质量有问题，无论是厂家还是经销商都会受到很高的处罚，问题严重的还要承担刑事责任。为了寻求长期稳定的发展，我们必须选择安全可靠的产品。

【/s2/】严重依赖奶粉赚钱的时代已经过去，婴店必须寻找新的利润增长点。【/s2/】奶粉有两个作用:盈利和引流。然而，随着市场环境的快速变化，婴儿用品商店依靠奶粉赚钱的时代已经过去了。每罐99元的进口奶粉已经进入市场，各大奶粉品牌纷纷降价。国内奶粉市场价格一直在下滑，电商价格一刻也没有停过咬；海淘推动国内奶粉价格逐步与国外接轨；母乳喂养率从2012年的30%上升到2014年的47%，占比最大的三种奶粉(1-3岁)销量下降，而婴儿奶粉销量增长明显乏力。此外，新的奶粉政策将立即实施，1400多种配方奶粉可能会从市场上消失。这些产品大多是最赚钱的或者定制的品牌。经过这一轮哄抢，利润不是很高或者毛利率正常的奶粉品牌肯定要被甩在后面。奶粉毛利下降是不可逆转的趋势。奶粉暴利时代结束只是时间问题。不仅如此，实体店的租金压力和人工成本也在逐年增加。婴儿店要想在行业洗牌的形势下站住脚，就必须找到新的利润增长点。

[/s2/]婴幼儿辅食行业面临巨大的发展机遇。【/s2/】广州贝思美公司对国内外婴幼儿辅食市场进行了专项调查。在欧美、日本等发达国家，婴幼儿辅食和婴幼儿奶粉的消费量是1:1，而港澳台地区是1:4，而我国只有1:7。众所周知，国内婴儿食品市场基本上是在复制欧美、日本、香港、台湾等发达市场的发展趋势，5-10年后会接近。随着国家计划生育政策的调整、消费能力的提高、科学育儿知识的普及和饮食结构的丰富，相信未来婴儿辅食市场将有很大的增长空空间。

作为中国婴幼儿保健行业十大健康品牌之一，贝思美最早提出科学育儿理念。贝斯美专注于高端婴幼儿辅食，是国内首家引进进口米粉的辅食企业。贝思美在台湾的生产基地是台湾最大最有实力的米粉生产厂家；同时，贝思美也是国内唯一一家专营婴幼儿饼干的辅食企业。渠道方面，贝思美的销售渠道覆盖了儿童之王、亚雅、爱婴道等大型母婴连锁店；此外，大润发连锁店是目前国内销量最大的连锁店，贝思美和亨氏是系统中仅有的两个辅食品牌，而国内最高端的店ole system也是国内唯一一个销售业绩惊人的辅食品牌。在R&D方面，贝思美公司正与985高校华南理工大学合作，开展R&D婴幼儿辅食研究，建立国内首家婴幼儿辅食研究中心，将对我国婴幼儿辅食行业的发展起到积极的推动作用。

【/s2/】贝思美愿做母婴店辅食品类管理助理。【/S2/】Besmee一直在母婴店辅食管理方面担任助理，希望通过与顾客的合作，促进辅食在店内的快速增长，提高店内的盈利能力。贝思美公司不是一家销售辅食的公司，而是一家定位于帮助客户管理辅食，共同为中国宝宝做第二餐，让更多的父母了解并科学喂养的服务公司。贝思美公司拥有成熟的婴儿用品商店辅食管理体系，并与国内多家母婴连锁系统进行了有效合作，取得了非常好的效果。合作前，很多系统的辅食月销量只占总营业额的3%。经过一年的合作，辅食在系统中的比例提高到10%左右，辅食的销量增加了两倍左右。

婴儿行业格局和产品结构正在发生变化，辅食的春天来了。我们希望在国家优秀政策的引导下，在贝思美、国内母婴店等辅食企业的共同推动下，全国所有妈妈都能按照科学育儿的理念，科学地给宝宝喂辅食，就像使用婴儿奶粉一样，共同为中国宝宝做好第二餐，为母婴店创造新的利润增长点！

附:贝思美获奖和荣誉

中国婴儿用品行业十大健康品牌

创新优秀品牌奖

关爱婴儿发展社会责任奖

华南理工大学教学实习基地

中国乳业优秀企业诚信联盟理事单位

加入华南理工大学，建立中国首个婴幼儿辅食研究中心

广东省母婴用品协会副会长单位