【母婴新闻】或因难以承受之重 上海婴童展辅食品牌骤减

不不愿意吸引投资参展

对于大多数中小辅食品牌来说，通过展会招商是最有效的方式之一，尤其是在企业发展初期。但目前国内辅食企业基本发展了5年多，渠道铺设基本完成。

对于辅食企业来说，他们过去参加上海婴儿展的主要目的是吸引投资。目前已经基本完成投资，全国各地的经销商和代理商已经饱和。从投资的角度来说，他们是不愿意参加展会的。

展会成本太高，无法承受

就参与成本而言，参加上海婴展的成本在逐年增加。一般企业展览有两个目的，一是吸引投资，二是展示形象。对于这些中小型辅食企业来说，如果不招商，以形象展示为目的进行展示也是不错的选择。然而，对展览的过度投资使他们无法忍受。

如果以形象展示为目的，一般展位面积应在70平方米以上，且必须专门安装。购买空展台的投资约为10万英镑，建筑投资接近10万英镑。加上人员的差旅费和物流费用，投资一般在30万。从展厅的选择到展厅的布局，再到一个漂亮展厅的呈现，几十万的投入让很多品牌望而却步。

几十万对于利润好的企业来说不是什么大投资。先来看看国内大部分婴幼儿辅食企业的生存状况。国内的食补品牌虽然有几千个，但是很少有销量超过3000万的，大部分品牌都是靠渠道维持生计的。为了和渠道建立合作，他们把主要利润留给渠道，自己的利润很微薄，缺乏可持续的投资资金。

中国母婴行业已经进入品牌消费时代，低价收购市场的辅食企业将面临巨大的生存困境。有了辅食类型，还有纸尿裤、洗漱用品、用品等子板块，对展会来说也是一个巨大的挑战，高峰过后可能是巨大的滑坡。

补充食品也增加了新政的不确定性

为了整顿国内婴幼儿辅食市场的混乱局面，确保婴幼儿辅食的质量安全，今年2月，国家食品药品监督管理局正式发布了《婴幼儿辅食生产许可证审查规则(2017年版)》(以下简称《婴幼儿辅食规则》)。随着“婴幼儿补充规则”政策的实施，许多中小企业和品牌面临着巨大的压力，其中许多品牌因配方不科学、产品不规范而遭受重大损失和垮台，甚至一些未获得补充食品生产许可证的企业直接退出市场。

就国内辅食市场而言，借助“二孩政策”，市场会略有扩大，但力度不会太大。事实上，我国的辅食高端品牌屈指可数，《婴幼儿辅食补充规则》的实施，是对中小品牌的有力打压。同样，在国外辅食市场，品牌高端化趋势日益增强，小品牌的产品很难得到消费者的信任。

零食和营养食品市场正在迅速崛起

虽然辅食参展商数量减少，但我们看到更多的婴儿零食和营养食品参展商。通过研究母婴食品市场，我们可以发现婴儿零食和营养食品市场发展非常迅速，新空屋已经占据了很大的市场份额。针对营养食品市场的蓝海发展，许多大型企业加入了这个巨大的市场，凭借强大的企业实力和科技实力推出了一系列满足市场需求的产品，对辅食市场造成了一定程度的影响。目前，许多辅食品牌在招商后进入了营养食品领域。

同时，市场结构的微妙变化也促使辅食企业顺势而为。由于辅食、零食和营养食品之间的密切关系，许多企业扩大了产品类别，衍生出更多的零食或营养食品，导致零食和营养食品的市场份额不断增加。

在利润状况不佳、展会成本高、政策控制等诸多因素下，对于辅食企业来说，参评品牌的大幅下滑只是一个信号，在如此沉重的负荷下前行，我们应该保持警惕。

中国宝贝网率先倡导2017年，母婴品牌年，赢得了业界的共鸣。通过本次展会对婴幼儿辅食品牌的观察发现，虽然国内辅食市场仍在快速增长，但市场正在经历一个特殊的阶段。消费需求迫使母婴企业升级，中国母婴行业进入品牌消费时代。越好越好，越差越差。对于目前的辅食市场来说，品牌必须建立在质量的基础上，逐步摆脱只有渠道的生存和低成本的发展模式，这样品牌发展才能更进一步！