【母婴新闻】线上增量高达35%的辅食，为何在母婴店占比还不到3%？

中国母婴市场呈现两个新趋势。

一方面，2017年，中国的出生率为12.43 & permil，环比下降3.53%，但二孩比例已达到50%以上，比2016年增长10%。这意味着母婴行业的人口红利正在减少，但经济条件较强的二孩家庭将成为未来的主要消费群体，中高端母婴市场将继续扩大。

另一方面，二三线城市人口占近一半，且有上升趋势。许多大型母婴连锁企业已经将业务重心转移到二三线市场，这必将成为竞争的红海。

所以对于母婴店来说，迫切需要提前规划，寻找新的金块。

母婴店有三个快速移动的品类，分别是奶粉、纸尿裤、辅食，但相比前两者，辅食处于尴尬的地位。据统计，2017年，中国辅食市场规模为150亿，普及率不到20%，而东南亚这一指标为40%，美国为80%。

那么，有多少辅食已经长出了空室？试想，如果中国每年迎来1600万新生儿，按照每个新生儿每天消费100克辅食计算，婴儿辅食的市场容量将超过800亿。

也就是说，辅食将是下一个十亿美元的市场。

网上的数据就是证据。据天猫统计，2018年婴幼儿辅食增量35%，其中米粉34%，面条53%，牙丝+饼干38%，远高于奶粉和纸尿裤。

但是线下的情况就大不一样了。目前大多数母婴店辅食的比例只有2%和3%，与成熟地区相差甚远。欧美市场的辅食总量已经超过了婴幼儿粉。在《儿童之王》经过近两年的重点开发，辅食占比达到近8%，客户单价高达156元。